Матична компанија E-комерц платформе Temu потрошила је прошле године скоро 2 милијарде америчких долара на рекламирање код Meta и тиме се нашла међу највећим оглашивачима на Google. Temu, настајући дискаунтер основан у Кини, успоставио се као све моћнија сила на америчком тржишту. Према упућенима који су упознати са ситуацијом, Temu je u 2023. години био највећи оглашивач Meta Platforms, матичне компаније Facebook-a и Instagram-a. Матична компанија PDD Holdings потрошила је скоро 2 милијарде америчких долара на рекламирање код Meta, што је изненадило руководиоце овог социјалног медија. Такође, Temu је био међу пет највећих оглашивача Google-а у прошлој години, што је изненадило чак и познаваоце индустрије.

Temu, koje je započelo sa radom tek 2022. godine, kao i druge online trgovačke platforme kineskih korijena poput giganta brze mode Shein, agresivno ulažu u reklamiranje kako bi došli do američkih potrošača. To podiže cene digitalnog oglašavanja, dovodi do odvođenja radnika u logistici i stvara toliki obim proizvoda da je postao blagoslov za industriju isporuke. Rezultujuća bitka za oglašavanje u sektoru e-trgovine ide u prilog Meta i Google i pomaže tehnološkim divovima da ožive svoje poslove s oglašavanjem nakon perioda zatišja i novih Apple pravila koja su umanjila preciznost njihove reklame.

Cene akcija kompanije Meta su početkom februara naglo porasle nakon što je kompanija zabeležila najbolji rast prihoda u više od dve godine. Prihodi od poslovanja sa Kinom kompanije Meta su se prošle godine skoro udvostručili i dostigli 13,69 milijardi američkih dolara, što predstavlja značajan preokret u odnosu na prethodnu godinu kada su prihodi pali za skoro 3% na 7,4 milijarde američkih dolara. Za razliku od toga, prihodi od klijenata sa sedištem u SAD-u su porasli za samo 5,5% na 49,78 milijardi američkih dolara u 2023. godini.

Zaposleni u Meta interno se šalili da bi kao zahvalnost trebalo Temu poslati vrednu poklon kartu. Prema proceni Goldman Sachs, marketinški troškovi Temu su u proseku doveli do gubitka od 7 američkih dolara po porudžbini u 2023. godini. "Verovatno je da Temu gubi novac na svakoj prodaji dok kompanija pokušava da se pozicionira na tržištu kroz investicije", rekao je analitičar oglašavanja Brian Wieser. Međutim, povlačenje Temu ne bi značajno uticalo na ukupan rast Meta zbog široko rasprostranjenog oglašavanja iz Kine, tvrdi Wieser.

PDD ne objavljuje finansijske detalje o Temu. Predstavnik Temu-a uputio je na finansijske izveštaje PDD-a kao odgovor na pitanja da li Temu gubi novac. PDD, koji takođe poseduje kinesku e-commerce platformu Pinduoduo, prijavio je dobitak od 2,1 milijarde američkih dolara za treći kvartal 2023. godine i u tom periodu je potrošio gotovo 3 milijarde američkih dolara na distribuciju i marketing.

Google istakao rast prihoda iz Azije u izveštaju zarade za četvrti kvartal 2023. "Posebno smo imali snage u maloprodaji u APAC regionu, trend koji je počeo u drugom kvartalu 2023. i nastavio se do kraja godine", saopštila je kompanija u januaru. Google, deo matične kompanije Alphabet, aktivno se trudio za posao sa Temu. Prodajni predstavnici u Kini su sa rukovodiocima Temu-a raspravljali o uticaju problema u lancu snabdevanja kako bi pratili nivo troškova kompanije na reklamiranje.

Dok se Temu fokusirao na internet marketing kako bi privukao kupce, kompanija je iskoristila i najveće TV veče godine: Super Bowl. Temu je investirao desetine miliona dolara u svoju reklamnu kampanju za Super Bowl, koja je obuhvatala nekoliko reklama tokom CBS prenosa velike igre. Brendovi su ove godine plaćali oko 7 miliona dolara za 30 sekundi reklamnog prostora tokom Super Bowla, najskuplju reklamnu površinu na televiziji. Animirani reklamni spot Temu-a, koji je promovisao slogan "Kupuj kao milijarder", prikazivao je devojčicu koja je plesala i bacala niske cene u kameru.

Super Bowl važi za idealnu odskočnu dasku za nove brendove koji žele da se predstave pred ogromnom publikom i postanu poznata imena. Oko 123,4 miliona gledalaca je pratilo kako Kansas City Chiefs pobedjuju San Francisco 49ers, što je tu utakmicu učinilo najgledanijim TV programom svih vremena. Masivna reklamna kampanja tokom Super Bowla donela je Temu mnogo pažnje na društvenim mrežama. Temu je bio drugi najčešće pominjani oglašivač Super Bowla ove godine na platformama društvenih medija – nakon Verizona, koji je emitovao reklamu sa Beyoncé.

Shipping companies recorded an increase in Temu deliveries following its Super Bowl commercial. "We have definitely seen a very positive growth from Temu. It feels like it's more after the Super Bowl,” said Andy Whiting, founder and CEO of the delivery company Better Trucks. E-commerce companies ship 10,000 tons of goods by air from China daily, and Shein and Temu account for more than 70% of the packages, estimated Steven Wang, CEO of the e-commerce logistics company Baixiao.

"Transportne kompanije zabeležile su porast isporuka Temu-a nakon njihove reklame za Super Bowl. 'Definitivno smo videli veoma pozitivan rast kod Temu-a. Čini se kao da je više nakon Super Bowla', rekao je Endi Viting, osnivač i izvršni direktor kompanije za dostavu Better Trucks. E-trgovinske kompanije svakodnevno šalju 10.000 tona robe vazdušnim putem iz Kine, a Shein i Temu čine više od 70% paketa, procenio je Stiven Vang, izvršni direktor logističke kompanije za e-trgovinu Baixiao."

Masivni troškovi reklamiranja Temu-a, Shein-a i drugih aktera podižu cene određenih reklamnih prostora. "Troše mnogo novca na marketing", rekao je Josh Silverman, CEO Etsy-ja, u novembru. "Mislim da su ta dva aktera gotovo samostalno uticala na troškove reklamiranja, posebno na nekim plaćenim kanalima na Google-u i kod Meta-e." CEO Pinterest-a je pozdravio velike izdatke tokom poziva kompanije o zaradi za treći kvartal. "Temu je bio lep doprinos - neću imenovati specifične, ali generalno, izvoznici azijske e-trgovine su bili lep doprinos. Ali ne osećamo se posebno fokusirani ili izloženi tamo, pošto naša snaga u maloprodaji je veoma široka", rekao je on.

Neki tehnički menadžeri se nadaju da će porast reklamnih troškova Temua ostati, a ne opasti kao u slučaju Wish-a, E-commerce platforme koja prodaje jeftine proizvode iz Kine. Wish je takođe neko vreme doprinosio jačanju reklamnih prihoda tehnoloških giganata sa svojim obimnim reklamnim budžetom, ali je na kraju izblijedio. Reklamni troškovi Wish-a iznosili su 2022. godine 195 miliona dolara, što je daleko manje od 1,6 milijardi dolara koje je kompanija potrošila 2020. godine.

Сузан Ли, финансијски директор у компанији Мета, објаснила је инвеститорима да је кинеско оглашавање било јако ове године, али да је ниво раста из 2023. године тешко поновити, јер су трошкови били нижи у 2022. због ковид локдауна. Такође је нагласила да је тржиште широко распрострањено. „Две трећине наших прихода од оглашавања из Кине у 2023. дошло је од оглашивача ван топ 10 потрошача у тој земљи“, рекла је она. „Чак и унутар тога, то је разноврсна база оглашивача.“