De onderhandelingen tussen Salesforce en het softwarebedrijf Informatica over een mogelijke overname zijn mislukt omdat de partijen het niet eens konden worden over de voorwaarden. Salesforce, een specialist in cloud-gebaseerde software die verkoopteams helpt bij het onderhouden van klantrelaties, had interesse getoond in de aankoop van het bedrijf voor gegevensbeheer, geschat op ongeveer 10 miljard dollar, wat een van de grootste overnames van het bedrijf had kunnen zijn.

Informatica, het bedrijf uit Redwood City, Californië, biedt oplossingen waarmee bedrijven hun gegevens kunnen beheren in zowel cloud- als on-premisesystemen. Onder de klanten bevinden zich bekende bedrijven als Unilever, Toyota en Deloitte. Informatica is in 2021 opnieuw beursgenoteerd nadat het in 2015 voor 5,3 miljard dollar werd geprivatiseerd door de private-equityfirma Permira en het Canadian Pension Plan Investment Board.

Salesforce, met een marktkapitalisatie van ongeveer 262 miljard dollar, had al een agressieve overnamestrategie nagestreefd, die echter na een opstand van de aandeelhouders en de tussenkomst van ten minste vijf activistische investeerders in het afgelopen jaar kritisch werd bevraagd. Als reactie hierop ontbond Salesforce een comité dat zich op fusies en overnames richtte, en verschoven ze de focus naar het verbeteren van de rentabiliteit.

De aandelen van beide bedrijven reageerden negatief op het nieuws van de mislukte gesprekken. Salesforce-aandelen daalden met 7,3% op de eerste handelsdag nadat het nieuws bekend was geworden, terwijl de aandelen van Informatica met meer dan 6,5% afnamen. Salesforce overwoog om aandelen van Informatica te kopen voor midden 30 dollar, ongeveer waar ze op vrijdag hadden gesloten. Ten tijde van de verslaggeving werden ze echter verhandeld voor 38,48 dollar.

De mislukte deal met Informatica volgt op de overname van Slack Technologies door Salesforce in 2021, die met ongeveer 28 miljard dollar de tot nu toe grootste acquisitie van het bedrijf was. Deze gestrande onderhandelingen weerspiegelen de aanhoudende voorzichtigheid op het gebied van fusies en overnames, beïnvloed door aanhoudende inflatiedruk en het aankomende verkiezingsjaar, die potentiële kopers doen aarzelen om grote transacties na te streven.