McDonald's bereidt zich voor op een hete zomer en kondigt aan vanaf 25 juni een aantrekkelijk maaltijdbundel aan te bieden voor 5 dollar. De actie, die vier artikelen omvat - een McDouble of McChicken, kleine frietjes, een klein drankje en vier Chicken McNuggets - heeft als doel prijsbewuste consumenten aan te trekken en de concurrentie aan te gaan met andere fastfoodketens die hun aanbiedingen versterken.

De beslissing om zo'n aanbod landelijk te lanceren volgt op de vaststelling van McDonald's dat het zijn leiderschapspositie in termen van betaalbaarheid in sommige Amerikaanse markten had verloren. Volgens het bedrijf zijn de franchisenemers, die het grootste deel van de McDonald's exploitanten vormen, nu terug op het niveau van rentabiliteit van voor de pandemie en kunnen het zich veroorloven om in dergelijke waardeaanbiedingen te investeren. Dit zou moeten helpen om de klantenfrequentie te verhogen, die in de VS in het eerste kwartaal van dit jaar met 3,5% is gedaald.

De franchisenemers die in de VS verantwoordelijk zijn voor de prijsstelling in hun restaurants hebben het nieuwe aanbod breed ondersteund, hoewel er interne discussies waren over de componenten van de deal en de economische rechtvaardiging ervan. Een McDonald's-exploitant benadrukte in een e-mail dat het belangrijk is om verloren momentum terug te winnen.

De reclamecampagnes worden door Coca-Cola ondersteund met 4,6 miljoen dollar om de promotiekosten te subsidiëren. Dit is onderdeel van een doorlopende samenwerking waarin Coca-Cola regelmatig marketingprogramma's met zijn klanten coördineert.

De fastfoodindustrie wordt geconfronteerd met uitdagingen zoals hoge inflatiecijfers en stijgende voedselprijzen, wat consumenten er steeds meer toe aanzet minder vaak buitenshuis te eten. Daarom versterken veel ketens hun reclameacties om klanten terug te winnen. Zo heeft Jack in the Box onlangs een deal aangekondigd die snacks onder 4 Amerikaanse dollar omvat, en plant meer promoties voor de rest van het jaar.

Ook casual-diningketens zoals Chili’s en Applebee’s proberen steeds vaker fastfoodklanten te lokken met aanbiedingen. McDonald's biedt zelf sinds 2018 een gestaffeld waarde-menu aan met prijzen van 1, 2 en 3 Amerikaanse dollar, hoewel het aantal artikelen op deze lijst is afgenomen als reactie op de inflatie.

Het nieuwe 5-dollar aanbod van McDonald's is een strategische zet om het gat in betaalbaarheid te dichten en tegelijkertijd de merktrouw te versterken, in een tijd waarin de consumenten dit het meest nodig hebben.