Plačilni ponudnik PayPal je zaposlil Marka Gretherja, nekdanjega vodjo oglaševalskih dejavnosti pri Uberju, za vodenje nove oglaševalske enote.

PayPal upa povečati svojo rast z vzpostavitvijo oglaševalske mreže, ki temelji na obsežnih podatkih, ki jih zbirajo o svojih milijonih uporabnikov. Ti podatki vključujejo nakupno vedenje in splošne vzorce porabe potrošnikov, ki uporabljajo PayPal storitve, kot je družbeno usmerjena aplikacija Venmo.

Mark Grether bo deloval kot višji podpredsednik in generalni direktor novo ustanovljenega oddelka PayPal Ads. V tej vlogi bo odgovoren za razvoj novih oglaševalskih formatov, vodenje prodaje in rekrutiranje sodelavcev.

V januarju je PayPal uvedel Advanced Offers, prvi oglaševalski izdelek podjetja, ki uporablja umetno inteligenco in lastne podatke za pomoč prodajalcem pri doseganju uporabnikov PayPala z diskonti in personaliziranimi ponudbami. Ta model oglaševalcem zaračuna stroške le v primeru nakupa. Spletna tržišča, kot sta eBay in Zazzle, trenutno testirajo ta izdelek.

PayPal načrtuje prodajo oglasov ne samo svojim strankam, temveč tudi tako imenovanim ne-endemičnim oglaševalcem, torej podjetjem, ki svojih izdelkov ali storitev ne prodajajo prek PayPala. Ta podjetja bi lahko uporabila PayPalove podatke za doseganje potrošnikov na drugih spletnih straneh ali povezanih televizorjih.

V prvem četrtletju je PayPal obdelal 6,5 milijarde plačil približno 400 milijonov strank, kot je razvidno iz zadnjega četrtletnega poročila.

„Če ste nekdo, ki kupuje izdelke na internetu, vemo, kdo kje kupuje izdelke in lahko uporabimo podatke,“ je dejal Grether. Potrošniki, ki uporabljajo kreditno kartico PayPal, prav tako zagotavljajo podjetju podatke iz fizičnih trgovin.

Kupci bi bili privzeto vključeni v novo omrežje, vendar se lahko odjavijo, pravi predstavnik PayPala.

Poleg oglasov, ki temeljijo na podatkih, je PayPal začel objavljati tudi nekatere neusmerjene trgovske ponudbe na Venmo. Podjetje si kljub temu želi izogniti preobremenitvi mlajših uporabnikov Venma, ki platformo vidijo kot neke vrste socialno omrežje, s preveč reklamnimi akcijami.

Mnoga podjetja razvijajo oglaševalska omrežja, ki temeljijo na podatkih, ki jih že imajo o svojih strankah, za prikazovanje oglasov zunanjim oglaševalcem. PayPal bi lahko zahteval višje oglaševalske cene kot nekatera maloprodajna omrežja, saj lahko zagotovi podrobnejše informacije o ciljni publiki.

Razširitev oglaševalske dejavnosti sledi novici iz prejšnjega meseca, da bo JP Morgan Chase oglaševalcem omogočil, da dosežejo uporabnike svoje spletne strani in bančne aplikacije na podlagi njihove zgodovine transakcij.

Nekateri analitiki, kot je Andrew Lipsman iz svetovalnega podjetja Media, Ads + Commerce, v razvoju vidijo trend, po katerem bi lahko dodatna finančna podjetja vstopila na prenasičen trg maloprodajnih medijev.

Ta širitev prihaja v času, ko PayPal po pandemičnih vrhuncih beleži upad. Januarja je podjetje napovedalo odpuščanje 9 % globalne delovne sile, da bi zmanjšalo stroške. V februarju so delnice podjetja padle, potem ko so vodilni izrazili nizka pričakovanja glede dobička za tekoče leto.

Kljub temu se je dobiček PayPala v prvem četrtletju povečal in podjetje je zvišalo svojo letno napoved.

Poleg Gretherja je PayPal zaposlil tudi Johna Andersona, nekdanjega vodjo produktov in plačil pri fintech podjetju Plaid, kot višjega podpredsednika in generalnega direktorja potrošniške divizije. Oba vodilna delavca poročata Diegu Scottiju, ki je lani zapustil svojo dolgoletno vlogo glavnega direktorja za trženje pri Verizonu in je zdaj izvršni podpredsednik, generalni direktor potrošniške divizije ter za globalno trženje in komunikacije pri PayPalu.