Les chiffres trimestriels les plus récents du commerce de détail américain dressent un tableau clair de l'humeur actuelle des consommateurs : tandis que les ménages à faible revenu éprouvent de plus en plus de difficultés à satisfaire leurs besoins fondamentaux, les consommateurs à revenu moyen et élevé recherchent de plus en plus des bonnes affaires.

L'une des plus grandes perdantes a été Dollar General. L'action de la chaîne de magasins à bas prix, dont la clientèle principale a un revenu annuel inférieur à 35 000 dollars, a perdu environ un tiers de sa valeur après des résultats trimestriels décevants. La chaîne a rapporté que les ventes diminuent considérablement à la fin de chaque mois, ce qui est un signe que de nombreux clients ne peuvent pas faire durer leurs chèques de paie pendant tout le mois.

Plus de 60 % des clients interrogés par Dollar General ont déclaré devoir faire des sacrifices en raison de la hausse des prix des produits de première nécessité. La plupart se sentent financièrement moins bien lotis qu'il y a six mois. Il est alarmant qu'environ un quart des personnes interrogées s'attendent à ne pas pouvoir payer une facture dans les six prochains mois.

Cette évolution reflète également la confiance des consommateurs aux États-Unis. Selon le Conference Board, la confiance des consommateurs ayant un revenu de moins de 25 000 dollars a diminué en août, tandis que la confiance globale a atteint un sommet de six mois. Malgré une inflation plus modérée pour les produits alimentaires et l'énergie, les économies des ménages diminuent et le marché du travail montre les premiers signes de refroidissement.

Le problème pour les discounters comme Dollar General pourrait être que les consommateurs à revenu moyen et élevé ne sont pas obligés de se tourner autant vers des offres moins chères. Selon Scot Ciccarelli, analyste actions chez Truist Securities, la situation de l'emploi toujours favorable empêche ces consommateurs de se détourner massivement vers les magasins discount comme Dollar General.

Au lieu de cela, ces consommateurs se tournent plutôt vers de grands détaillants comme Walmart et Target, qui ont enregistré une croissance saine des ventes en août. Les deux détaillants ont baissé les prix de milliers d'articles fréquemment achetés pour attirer les clients, et Walmart a rapporté une augmentation de la part de marché chez les ménages à revenu plus élevé.

Voici la traduction du titre en français :

En même temps, les consommateurs recherchent des bonnes affaires pour des achats non indispensables, en se tournant davantage vers des magasins discount comme Burlington, TJX (maison mère de T.J. Maxx) et Ross Stores. Ces détaillants hors prix ont signalé une croissance des ventes meilleure que prévu. Burlington a remarqué que la pression économique ressentie par les consommateurs à faibles revenus s'étend maintenant à d'autres tranches de revenus et que les clients se tournent de plus en plus vers des magasins moins chers.

Magasins à prix moyen tels que Macy's, Kohl's et Dillard's, qui ont tous enregistré une baisse des ventes au dernier trimestre, semblent en souffrir. Kohl's, qui dessert une tranche de revenu intermédiaire, a rapporté que ses clients « ressentent le poids du coût de la vie plus élevé » et que les tailles des achats au deuxième trimestre étaient inférieures à celles de l'année précédente.

En revanche, le grand magasin haut de gamme Nordstrom a annoncé une croissance de 0,9 % de ses ventes au deuxième trimestre, les dépenses des clients à revenu élevé augmentant le plus fortement. La chaîne de magasins à prix réduits Nordstrom Rack a même enregistré une impressionnante croissance de 4,1 %.

Bien que les détaillants aient jusqu'à présent réussi à contrôler leurs coûts et à protéger leurs marges bénéficiaires, cela pourrait changer au cours des prochains trimestres si les entreprises commencent à proposer des réductions agressives. Kohl's a annoncé qu'il serait encore plus axé sur les promotions pendant le trimestre de Noël et Dollar General prévoit également plus de promotions dans les prochains trimestres. Une lueur d'espoir est que bon nombre de ces détaillants ont réduit leur stock davantage que la baisse de leurs ventes, ce qui suggère qu'il n'y aura pas de grandes quantités de produits invendus à liquider au prochain trimestre.

Klar ist: Die Verbraucher öffnen ihre Geldbörsen nur noch, wenn sie ein echtes Schnäppchen wittern.