O etichetă care a ieșit din modă în anii 2000 a devenit unul dintre cei mai puternici performeri de pe piața bursieră din SUA.

Sarah Freedman, care a început să cumpere de la Abercrombie & Fitch în 2007, pe când avea 12 ani, s-a îndepărtat de marcă în timpul liceului. Dar acum, la 30 de ani și mărimea 16, datorită rețelelor sociale și influencerilor, a regăsit drumul către Abercrombie. "Le spun tuturor să cumpere de la Abercrombie", spune Freedman.

Freedmans Begeisterung erklärt, wie Abercrombie, einst ein Star der frühen 2000er Jahre, ein seltenes Comeback im Einzelhandel gelungen ist. Im vergangenen Jahr wurde das Unternehmen zu einem der stärksten Performer am US-Aktienmarkt, mit Aktienkursen, die selbst die von Nvidia übertrafen.

Entuziasmul lui Freedman explică modul în care Abercrombie, odinioară o vedetă a începutului anilor 2000, a reușit o revenire rară în comerțul cu amănuntul. Anul trecut, compania a devenit unul dintre cei mai puternici performeri pe piața de acțiuni din SUA, cu prețuri ale acțiunilor care au depășit chiar și pe cele ale Nvidia.

„Acesta este un business complet nou”, a spus Corey Tarlowe, analist la Jefferies. „Ceea ce vedem acum sunt roadele anilor de muncă pentru a reinventa acest brand.”

Retailerul, care era odinioară mândru că este un brand exclusiv pentru „copii cool și populari”, și-a schimbat complet strategia sub conducerea CEO-ului Fran Horowitz din 2014. Astăzi, Abercrombie se adresează clienților Millennials și Generației Z de diferite mărimi și oferă îmbrăcăminte elegantă pentru muncă, acasă și chiar nunți. Hollister, al doilea brand, se adresează adolescenților de astăzi.

Here's the translation of the heading to Romanian:
„Am inspectat fiecare aspect al acestei afaceri”, a spus directorul financiar Scott Lipesky pentru Financial Times. „Am transformat complet fiecare aspect al companiei.”

Abercrombie anticipează o creștere anuală a veniturilor nete de 10% pentru acest an și este astfel o excepție printre concurenții săi. În anul trecut, veniturile au crescut cu 16%, în timp ce alți comercianți de îmbrăcăminte au raportat o scădere a cheltuielilor.

Analiștii se așteaptă ca Abercrombie să-și mențină impulsul și în acest an, chiar dacă consumatorii își reduc cheltuielile. Acest lucru se datorează nu doar produselor la modă și bine croite, ci și unei strategii inteligente de gestionare a stocurilor, care a maximizat popularitatea recâștigată a companiei.

Abercrombie și comercianții săi au anticipat și au reacționat la tendințele consumatorilor", a spus Greg Portell, partener la firma de consultanță Kearney. "Mulți retaileri colectează informații despre consumatori, dar aplicarea acestor cunoștințe la scară largă rămâne în continuare cea mai mare provocare.

Jessica Ramírez, analistă la JHA, a subliniat că Abercrombie oferă acum mai multe articole personalizate și „durabile”, ceea ce face ca compania să fie mai puțin dependentă de articolele sezoniere.

Abercrombie și-a gestionat mai strict inventarul de la închiderile cauzate de pandemie în anul 2020.

„Clientul se mișcă mai repede ca niciodată, industria se mișcă mai repede ca niciodată și, prin urmare, procesul de inventar trebuie să fie și el mai agil și flexibil ca niciodată”, a spus Lipesky.

Abercrombie a înregistrat mai puține reduceri în primul trimestru, ceea ce a crescut marja brută de profit de la 61% anul trecut la 66,4%. În comparație, competitorii Aritzia și American Eagle Outfitters au raportat marje brute de profit de 38,3% și, respectiv, 40,6% pentru trimestrul respectiv.

Hainele care se potrivesc mai bine nu au atras doar clienți supradimensionați. Sabrina Ramkhelawan, de 30 de ani, a declarat că, deși poartă mărimea 0 în SUA, întâmpina dificultăți în a găsi haine care să i se potrivească bine, dar din 2021 Abercrombie a devenit comerciantul ei de îmbrăcăminte preferat.

Joey Yu, 24 de ani, a început din nou să cumpere de la Abercrombie anul trecut, după ce a observat că marca vinde stiluri la modă la prețuri rezonabile. „Abercrombie creează un echilibru bun între tendință și stil, precum și calitate și confort”, a spus el.

În ciuda inflației persistente, Abercrombie a reușit să introducă produse mai scumpe care au fost bine primite de consumatori. „Vindem haine la prețuri pe care nu le-am văzut în trecut, dar ne-am câștigat dreptul de a le vinde clienților noștri”, a declarat Lipesky.

După ce Abercrombie s-a reînființat pe piața locală, compania plănuiește acum expansiunea în străinătate. Afacerea din Europa și Asia a contribuit cu mai puțin de 20% la veniturile nete din primul trimestru, dar a crescut mai rapid decât afacerea din SUA. Echipele din Shanghai și Londra vor „localiza” sortimentele, a spus Lipesky.

„Compania este într-o poziție foarte bună pentru a crește la nivel global“, a spus el. „Acesta este următorul nostru pas.“