ASV mazumtirdzniecības jaunākie ceturkšņa rezultāti skaidri atspoguļo pašreizējo patērētāju noskaņojumu: kamēr mājsaimniecības ar zemiem ienākumiem arvien vairāk saskaras ar grūtībām apmierināt savas pamatvajadzības, vidēja un augstāka ienākuma patērētāji arvien vairāk meklē izdevīgus piedāvājumus.

Viens no lielākajiem zaudētājiem bija Dollar General. Diskonteru ķēdes akcijas, kuras galvenā klientūra ir mājsaimniecības ar gada ienākumiem, kas mazāki par 35 000 ASV dolāru, zaudēja aptuveni trešdaļu savas vērtības pēc tam, kad ceturkšņa rezultāti bija neapmierinoši. Ķēde ziņoja, ka mēneša beigās pārdošanas apjomi ievērojami samazinājās - zīme, kas liecina, ka daudzi klienti nespēj savus algas čekus izstiept uz visu mēnesi.

Vairāk nekā 60 % aptaujāto Dollar General klientu norādīja, ka pieaugušo pārtikas produktu cenu dēļ viņiem nākas samazināt izdevumus. Lielākā daļa jūtas finansiāli sliktāk nekā pirms sešiem mēnešiem. Šokējoši ir tas, ka apmēram ceturtā daļa aptaujāto sagaida, ka nākamo sešu mēnešu laikā viņi nespēs samaksāt kādu rēķinu.

Šī attīstība atspoguļo arī patērētāju uzticību ASV. Saskaņā ar Konferenču padomes datiem patērētāju uzticība ar ienākumiem, kas mazāki par 25 000 ASV dolāru, augustā samazinājās, kamēr vispārējā uzticība pieauga līdz sešu mēnešu augstākajam līmenim. Neskatoties uz mērenāku pārtikas un enerģijas inflāciju, mājsaimniecību uzkrājumi samazinās, un darba tirgus sāk izrādīt pirmās atdzišanas pazīmes.

Problem Discounteriem, piemēram, Dollar General, varētu būt tas, ka vidēja un augstāka ienākuma patērētāji nav spiesti tik ļoti izvēlēties lētākus piedāvājumus. Saskaņā ar Truist Securities akciju analītiķi Skotu Čikareliju stipra nodarbinātības situācija joprojām neļauj šiem patērētājiem masveidā pāriet uz veikaliem ar atlaidēm, piemēram, Dollar General.

Tā vietā šie patērētāji dod priekšroku lieliem mazumtirgotājiem, piemēram, Walmart un Target, kas augustā uzrādīja veselīgu apgrozījuma pieaugumu. Abi mazumtirgotāji ir pazeminājuši cenas tūkstošiem bieži pirkto preču, lai piesaistītu klientus, un Walmart ziņoja, ka tirgus daļa augstu ienākumu mājsaimniecību vidū pieaug.

Vienlaikus patērētāji meklē izdevīgus piedāvājumus ne tik nepieciešamiem pirkumiem, biežāk apmeklējot atlaižu veikalus kā Burlington, TJX (T.J. Maxx mātesuzņēmums) un Ross Stores. Šie zemo cenu mazumtirgotāji ziņoja par labāku nekā gaidīts pārdošanas apjomu pieaugumu. Burlington norādīja, ka ekonomiskais spiediens, ko izjūt mazāk turīgi patērētāji, tagad izplatās arī uz citām ienākumu grupām un ka klienti vairāk izvēlas lētākus veikalus.

Mēreni cenu līmeņa universālveikali, piemēram, Macy's, Kohl's un Dillard's, kuru pārdošanas apjomi pēdējā ceturksnī samazinājās, šķiet, cieš no tā. Kohl's, kas apkalpo vidējā līmeņa ienākumu grupu, ziņoja, ka tā klienti izjūt "paaugstinātas dzīves dārdzības slogu" un ka iepirkšanās apjomi otrajā ceturksnī bija mazāki nekā iepriekšējā gadā.

Pretēji tam, augstākā līmeņa universālveikals Nordstrom ziņoja par 0,9% ieņēmumu pieaugumu otrajā ceturksnī, kur lielāko ieguldījumu veica augstāka ienākuma klientu izdevumi. Diskonta veikalu tīkls Nordstrom Rack uzrādīja pat iespaidīgu 4,1% izaugsmi.

Lai gan mazumtirgotājiem līdz šim ir izdevies kontrolēt savas izmaksas un aizsargāt savu peļņas maržu, nākamajos ceturkšņos tas varētu mainīties, ja uzņēmumi sāks agresīvi izmantot atlaides. "Kohl's" paziņoja, ka Ziemassvētku ceturksnī būs vēl "vairāk akciju intensīvs", un "Dollar General" arī paredz vairāk atlaižu akciju nākamajos ceturkšņos. Viena pozitīva zīme ir tā, ka daudzi no šiem mazumtirgotājiem ir vairāk samazinājuši savus krājumus nekā pārdošanas apjomus, kas liecina, ka nākamajā ceturksnī nebūs daudz nepārdoto produktu, kas būtu jāizpērk.

Klar ist: Patērētāji atver savus makus tikai tad, ja viņi sajūt īstu izdevīgu piedāvājumu.