McDonald’s se pregătește pentru o vară fierbinte și a anunțat că, începând cu 25 iunie, va oferi un pachet atractiv de mese la prețul de 5 dolari SUA. Promoția, care include patru articole - un McDouble sau McChicken, cartofi prăjiți mici, o băutură mică și patru Chicken McNuggets - are ca scop atragerea consumatorilor conștienți de preț și a se menține în competiția cu alte lanțuri de fast-food care își intensifică ofertele.

Decizia de a lansa o asemenea ofertă la nivel național urmează după constatarea McDonald's că și-a pierdut poziția de lider în ceea ce privește accesibilitatea prețurilor pe unele piețe din SUA. Conform companiei, francizații, care constituie majoritatea operatorilor McDonald's, au revenit acum la nivelul de rentabilitate de dinaintea pandemiei și își permit să investească în astfel de oferte de valoare. Acest lucru ar trebui să ajute la creșterea frecvenței clienților, care în SUA a scăzut cu 3,5% în primul trimestru al acestui an.

Franșizații care sunt responsabili pentru stabilirea prețurilor în restaurantele lor din SUA au sprijinit pe larg noua ofertă, deși au avut loc discuții interne privind componentele afacerii și justificarea economică a acesteia. Un operator McDonald’s a subliniat într-un e-mail că este important să se recâștige dinamica pierdută.

Măsurile publicitare sunt susținute de Coca-Cola cu 4,6 milioane de dolari americani pentru a subvenționa costurile promoției. Aceasta face parte dintr-un parteneriat continuu în care Coca-Cola coordonează regulat programe de marketing cu clienții săi.

Industria fast-food se confruntă cu provocări precum ratele ridicate ale inflației și prețurile crescute ale alimentelor, ceea ce determină consumatorii să mănânce tot mai rar în oraș. Astfel, multe lanțuri își intensifică ofertele publicitare pentru a recâștiga clienți. De exemplu, Jack in the Box a anunțat recent o ofertă care include gustări sub 4 dolari americani și plănuiește mai multe promoții pentru restul anului.

Lanțuri de restaurante casual precum Chili’s și Applebee’s încearcă din ce în ce mai mult să atragă clienții fast-food cu oferte. McDonald’s oferă însă din 2018 un meniu valoric eșalonat cu prețuri de 1, 2 și 3 dolari americani, deși numărul de articole de pe această listă a scăzut în răspuns la inflație.

Oferta nouă de 5 dolari de la McDonald's este un pas strategic pentru a umple golul accesibilității și în același timp pentru a consolida loialitatea față de marcă, într-un moment în care consumatorii au cea mai mare nevoie de ea.