E-komercijas platformas Temu mātesuzņēmums pagājušajā gadā tērējis gandrīz 2 miljardus ASV dolāru reklāmai Meta un tādējādi bijis starp galvenajiem reklāmdevējiem Google. Temu, kas ir uzlecošs diskaunteris ar izcelsmi no Ķīnas, ir nostiprinājies kā arvien spēcīgāks spēks Amerikas biznesā. Pēc iekšējiem avotiem, kas pārzina situāciju, 2023. gadā Temu bija Meta Platforms, Facebook un Instagram māteskompānijas, ienākumos spēcīgākais reklāmdevējs. Mātesuzņēmums PDD Holdings iztērējis gandrīz 2 miljardus ASV dolāru reklāmai Meta, kas pārsteidza sociālo mediju giganta vadītājus. Turklāt Temu ierindojās starp pieciem lielākajiem Google reklāmdevējiem pagājušajā gadā, kas pārsteidza pat nozares ekspertus.

Temu, kas uzsāka darbību tikai 2022. gadā, un citi tiešsaistes tirdzniecības platformas ar ķīniešu saknēm, piemēram, ātras modes milzis Shein, agresīvi iegulda reklāmā, lai sasniegtu Amerikas patērētājus. Tas paaugstina cenu par digitālo reklāmu, izraisa loģistikas darbinieku atraidīšanu un rada tik lielu produktu apjomu, ka tas kļuvis par svētību piegādes nozarei. Rezultātā esošā reklāmas cīņa e-komercijas sektorā nāk par labu Meta un Google, palīdzot tehnoloģiju milžiem atdzīvināt savu reklāmas biznesu pēc lejupslīdes un jaunajām Apple vadlīnijām, kas ietekmēja to reklāmu mērķtiecību.

Meta akciju kursi strauji pieauga februāra sākumā, pēc tam, kad uzņēmums bija ziņojis par labāko apgrozījuma pieaugumu vairāk nekā divu gadu laikā. Meta ienākumi no Ķīnas darījumiem pērn gandrīz dubultojās, sasniedzot 13,69 miljardus ASV dolāru, kas ir ievērojams atgriešanās punkts salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, kad ienākumi bija sarukuši par gandrīz 3% līdz 7,4 miljardiem ASV dolāru. Savukārt ASV bāzēto klientu ienākumi pieauga tikai par 5,5%, sasniedzot 49,78 miljardus ASV dolāru 2023. gadā.

Meta darbinieki iekšēji jokoja, ka par pateicību Temu vajadzētu nosūtīt iespaidīgu dāvanu karti. Saskaņā ar Goldman Sachs aplēsēm, Temu mārketinga izdevumi vidēji izraisījuši 7 ASV dolāru zaudējumus katram pasūtījumam 2023. gadā. „Ir iespējams, ka Temu zaudē naudu pie katra pārdošanas darījuma, cenšoties iegūt tirgus pozīcijas, veicot ieguldījumus,“ saka reklāmas analītiķis Braiens Vīzers. Tomēr Wieser uzskata, ka Temu atkāpšanās no tirgus Meta kopējo izaugsmi ievērojami neietekmētu, ņemot vērā plašo reklāmas klāstu Ķīnā.

PDD neatklāj finansiālos datus par Temu. Temu pārstāvis norādīja uz PDD finanšu pārskatiem kā atbildi uz jautājumiem par to, vai Temu zaudē naudu. PDD, kas pieder arī Ķīnas e-komercijas platformai Pinduoduo, 2023. gada trešajā ceturksnī ziņoja par 2,1 miljarda ASV dolāru peļņu un tā patērēja gandrīz 3 miljardus ASV dolāru izplatīšanai un mārketingam.

Google uzsvēra Āzijas apgrozījuma pieaugumu savā ienākumu zvanā par 2023. gada ceturto ceturksni. "Mēs pieredzējām īpašu stiprumu mazumtirdzniecībā APAC reģionā, tendenci, kas sākās 2023. gada otrajā ceturksnī un turpinājās līdz gada beigām," janvārī paziņoja uzņēmums. Google, kas ir daļa no mātesuzņēmuma Alphabet, aktīvi konkurēja par Temu biznesu. Pārdošanas pārstāvji Ķīnā ir apsprieduši piegādes ķēdes problēmu ietekmi ar Temu vadītājiem, lai uzraudzītu uzņēmuma reklāmas izdevumu līmeni.

Kamēr Temu koncentrējās uz tiešsaistes mārketingu, lai piesaistītu klientus, uzņēmums arī izmantoja gada lielāko TV vakaru: Super Bowl. Temu ieguldīja desmitiem miljonu dolāru savā Super Bowl reklāmas kampaņā, kas ietvēra vairākus reklāmas klipus CBS pārraidē lielās spēles laikā. Šogad zīmoli maksāja aptuveni 7 miljonus ASV dolāru par 30 sekundēm reklāmas laika Super Bowl laikā, kas ir dārgākā reklāmas vieta televīzijā. Temu animētais reklāmas klips, kurš reklamējās ar saukli "Iepērcies kā miljardieris", parādīja meiteni, kas dejoja un meta zemas cenas uz kameras objektīvu.

Super Bowl tiek uzskatīts par ideālu atspēriena punktu jauniem zīmoliem, kas vēlas prezentēties milzīgai auditorijai un kļūt par zināmiem nosaukumiem. Aptuveni 123,4 miljoni skatītāju vēroja, kā Kansas City Chiefs uzvarēja San Francisco 49ers, padarot spēli par visvairāk skatīto televīzijas programmu visu laiku vēsturē. Masīvā reklāmas kampaņa Super Bowl laikā piešķīra Temu lielu uzmanību sociālajos medijos. Temu bija otrā visbiežāk minētā Super Bowl reklāmdevēja šogad sociālo mediju platformās – pēc Verizon, kas izvietoja reklāmu ar Beyoncé.

Piegādes uzņēmumi reģistrēja pieaugumu Temu piegādēs pēc tā Super Bowl reklāmas. "Mēs noteikti esam redzējuši ļoti pozitīvu Temu izaugsmi. Šķiet, ka pēc Super Bowl tā ir lielāka," sacīja Endijs Vītings, piegāžu uzņēmuma Better Trucks dibinātājs un izpilddirektors. E-komercijas uzņēmumi dienā nosūta 10 000 tonnu preču ar gaisa transportu no Ķīnas, un Shein un Temu veido vairāk nekā 70 % no sūtījumiem, lēsa Stefans Vangs, E-komercijas loģistikas uzņēmuma Baixiao izpilddirektors.

Temu, Shein un citu dalībnieku masīvie reklāmas izdevumi paaugstina noteiktu reklāmas vietu cenas. "Viņi tērē daudz naudas mārketingam," novembrī teica Etsy izpilddirektors Džošs Silvermens. "Es domāju, ka šie abas dalībnieki gandrīz vieni paši ietekmē reklāmas izmaksas, īpaši dažos apmaksātos kanālos pie Google un Meta." Pinterest izpilddirektors atzinīgi vērtēja lielos izdevumus uzņēmuma trešā ceturkšņa peļņas zvaniem. "Temu bija patīkams ieguldījums – es neizcelšu konkrētu, bet kopumā Āzijas e-komercijas eksportētāji bija patīkams ieguldījums. Bet mēs tur nejūtamies īpaši koncentrēti vai pakļauti, jo mūsu spēks mazumtirdzniecībā bija ļoti plašs," viņš teica.

Daži tehnoloģiju vadītāji cer, ka Temu reklāmas izdevumu pieaugums turpināsies, nevis norims kā Wish, e-komercijas platformai, kas pārdod izdevīgas preces no Ķīnas. Wish arī kādu laiku savu plašo reklāmas budžetu izmantoja, lai stiprinātu tehnoloģiju milžu reklāmas ieņēmumus, bet galu galā tā ietekme mazinājās. Wish reklāmas izdevumi 2022. gadā sasniedza 195 miljonus ASV dolāru, kas ir ievērojami mazāk nekā 1,6 miljardi ASV dolāru, ko kompānija tērēja 2020. gadā.

Susan Li, "Meta" finanšu direktore, investoriem skaidroja, ka šogad Ķīnas reklāma bija spēcīga, bet 2023. gada izaugsmes līmeni, visticamāk, būs grūti atkārtot, jo 2022. gada izdevumi bija zemāki Covid-19 bloķēšanas dēļ. Viņa arī uzsvēra, ka tirgus ir plašs. "Divas trešdaļas mūsu reklāmas ienākumu no Ķīnas 2023. gadā nāca no reklāmdevējiem, kas neatrodas šīs valsts desmit lielāko izdevēju vidū", viņa teica. "Pat šajā ietvarā tas ir daudzveidīgu reklāmdevēju klāsts."