זאלנדו מתמקדת בצמיחה ורווחיות למרות הירידה המתמשכת בכוח קנייה

הענק האופנה המקוון זאלנדו משדר ביטחון במהלך מצבי שוק משתנים ומודיע על תמריצי צמיחה חדשים. למרות השמרנות המורגשת של הצרכנים האירופיים, שהיא צפויה להימשך עד שנת 2024, הברלינאים מצפים לריענון עסקי משמעותי בשנים הבאות. התפתחות חיובית זו התקבלה מיד על ידי המשקיעים, מה שבא לידי ביטוי בעליית מחיר המניה באופן מרשים של מעל 14 אחוז והוביל לרוח חיובית בתהליך ההתאוששות שהיה מדוכא בדרך כלל. זאלנדו, הרשומה ב-DAX, מתכננת צמיחה שנתית ממוצעת של חמישה עד עשרה אחוז בנפח עסקאות המכירה הגולמי וגם בהכנסות, עבור החמש השנים הבאות. בשנת 2028, החברה מחזיקה במגמת השיפור הניכרת של הרווח לפני ריבית, מס ופחת (EBIT Margin) שתעמוד על שישה עד שמונה אחוז, מתוקנת ללא השפעות חד פעמיות. הנהלת החברה רואה פוטנציאל עצום בתעשיית האופנה האירופית, מכיוון שהמסחר האלקטרוני בארה"ב ובסין כבר הרבה יותר פופולרי. "אין שום סיבה למה השוק לא יוכל לעבור פיתוח חזק באותה מידה גם כאן," אמר המנכ"ל השותף גנץ במהלך פרזנטציה. זאלנדו מגבש את הצלחת האסטרטגיה החדשה שלו סביב שלוש עמודי תווך מרכזיים: ריכוז חזק יותר על מותגים אהובים, גיוון סוגי המוצרים מעבר לצריכה היום-יומית של בגדים, וניצול חכם של טכנולוגיות בינה מלאכותית. כחלק מהתוכנית נועד לחזק את הקנייה על ידי מכילות מותאמות אישית ובוטים שיחה שימושיים, ואמצעות המלצות מדויקות יותר לגבי מידות בכדי להפחית את שיעור ההחזרות ובכך גם את העלויות. הפזמונים החיוביים של הנהלת החברה זכו לתגובה מעורבת מצד אנליסטים בתעשייה. המומחה מבנק באדר, וולקר בוסה, קרא למטרות "מעודדות", בעוד שג'ורג'ינה ג'והנן מ-JPMorgan ביקרה את הנטייה מרחק משיעורי צמיחה דו ספרתיים, התפתחות שהחלה לצוץ כבר בתחילת 2023. בשנה הנוכחית, אף על פי שהאקלים הצרכני נשאר מדוכא, עם הכנסות ונפח עסקאות המכירה שיכולים בכל היותר לצמוח בחמישה אחוז. בכל זאת, המנהלת הכלכלית של זאלנדו, דמבק, הביעה אופטימיות וציינה התפתחות חיובית ברבעון הראשון. זאלנדו מבצעת גם שינוי בפילוח שלה, משינוי מעבר לערוצי מכירה שונים להפרדה בין B2B ל-B2C, כאשר האחרון מהווה את רוב העסק. מבט לעתיד: הנהלת החברה שואפת להגיע לרמה מתוקנת של רווח על ההוצאות בשני תחומי העסק לרמה של עשרה עד שלוש עשרה אחוז. מתוך נפח שוק כולל של 450 מיליארד יורו בתחום האופנה, זאלנדו תופסת יותר מחמישה עשרה אחוז – זינוק משמעותי בהשוואה לחלקה הנוכחי של עשרה אחוז בקרב הלקוחות הפרטיים. למרות תחזיות אמיצות אלה, נתוני מכירות של זאלנדו ירדו במיוחד באזור DACH וב"שאר אירופה" ב-2023. אך, הקונצרן הצליח להגביר באופן משמעותי את הרווח התפעולי המתוקנן בעקבות התייעלויות עלויות בלוגיסטיקה, ובכך עבר את התחזיות של האנליסטים בהרחבה. בינתיים, המתחרה אינדיטקס זוהרת עם עלייה במכירות וברווחים. H&M יפרסם את תוצאותיו לרבעון מאוחר יותר בחודש, וזה ממתין לראות איך יתפתח מצב התחרותי עוד.