McDonald's valmistautuu kuumaan kesään ja ilmoitti tarjoavansa houkuttelevan ateriapaketin 5 dollarilla alkaen 25. kesäkuuta. Kampanja, joka sisältää neljä tuotetta – McDouble tai McChicken, pienet ranskalaiset, pienen juoman ja neljä Chicken McNuggetia –, tähtää hintatietoisten kuluttajien houkutteluun ja pyrkii pitämään pintansa kilpailussa muiden pikaruokaketjujen kanssa, jotka tehostavat tarjouksiaan.

Päätös lanseerata tällainen tarjous valtakunnallisesti seuraa McDonald'sin havaintoa siitä, että se on menettänyt johtoasemansa hinnan suhteen joissakin Yhdysvaltain markkinoilla. Yhtiön mukaan franchising-ottajat, jotka muodostavat suurimman osan McDonald’sin toimijoista, ovat nyt palanneet pandemiaa edeltävälle kannattavuuden tasolle ja pystyvät investoimaan tällaisiin arvotarjouksiin. Tämän uskotaan auttavan asiakastiheyden kasvattamisessa, joka laski Yhdysvalloissa tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä 3,5 prosenttia.

Franchising-ottajat, jotka ovat vastuussa hinnoittelusta Yhdysvalloissa sijaitsevissa ravintoloissaan, ovat laajasti tukeneet uutta tarjousta, vaikka sisäisiä keskusteluja diilin komponenteista ja sen taloudellisesta perustelusta käytiinkin. Eräs McDonald's-yrittäjä korosti sähköpostiviestissään, että on tärkeää saada takaisin menetettyä dynamiikkaa.

Coca-Cola tukee mainoskampanjoita 4,6 miljoonan dollarin panostuksella kattaakseen promootiokustannuksia. Tämä on osa jatkuvaa kumppanuutta, jossa Coca-Cola säännöllisesti koordinoi markkinointiohjelmia asiakkaidensa kanssa.

Pikaruokateollisuus kohtaa haasteita, kuten korkeita inflaatiolukuja ja nousseita elintarvikkeiden hintoja, mikä saa kuluttajat yhä useammin välttämään ulkona syömistä. Tämän seurauksena monet ketjut tehostavat markkinointitarjouksiaan houkutellakseen asiakkaita takaisin. Esimerkiksi Jack in the Box ilmoitti äskettäin alle 4 dollarin välipalatarjouksesta ja suunnittelee lisää kampanjoita loppuvuodelle.

Myös rentoutuneen ruokailun ketjut kuten Chili's ja Applebee's yrittävät yhä enemmän houkutella pikaruoka-asiakkaita tarjouksilla. McDonald's itse on tarjonnut vuodesta 2018 porrastetun arvomenun, jossa on hintoja 1, 2 ja 3 dollaria, vaikka tuotteiden määrä tällä listalla on inflaation seurauksena vähentynyt.

McDonald'sin uusi 5 dollarin tarjous on strateginen siirto täyttämään kohtuuhintaisuuden aukkoa samalla, kun vahvistetaan brändiuskollisuutta aikana, jolloin kuluttajat tarvitsevat sitä eniten.