Et mærke, der engang i 2000'erne gik af mode, har udviklet sig til en af ​​de stærkeste aktører på aktiemarkedet i USA.

Sarah Freedman, der som 12-årig begyndte at shoppe hos Abercrombie & Fitch i 2007, vendte sig væk fra mærket i sin gymnasietid. Men nu, som 30-årig og størrelse 16, har hun fundet tilbage til Abercrombie takket være sociale medier og influencers. "Jeg siger til alle, at de skal shoppe hos Abercrombie," siger Freedman.

Freedmans begejstring forklarer, hvordan Abercrombie, der engang var en stjerne i begyndelsen af 2000'erne, har haft et sjældent comeback i detailhandlen. Sidste år blev virksomheden en af de stærkeste aktører på det amerikanske aktiemarked, med aktiekurser, der overgik selv Nvidias.

„Dette er en helt ny forretning“, sagde Corey Tarlowe, analytiker hos Jefferies. „Det, vi ser nu, er frugterne af års arbejde på at genopfinde dette mærke.“

Here is the translated heading in Danish:

"Detaljisten, der engang var stolt af at være et eksklusivt mærke for 'seje og populære børn,' har fuldstændig ændret sin strategi under ledelse af CEO Fran Horowitz siden 2014. I dag henvender Abercrombie sig til Millennial- og Gen-Z-kunder i forskellige størrelser og tilbyder stilfuldt tøj til arbejde, hjemme og endda bryllupper. Hollister, det andet mærke, henvender sig til nutidens teenagere.

„Wir haben jedes Stück dieses Geschäfts inspiziert“, sagte Finanzvorstand Scott Lipesky der Financial Times. „Wir haben jeden Aspekt des Unternehmens vollständig transformiert.“

Translated to Danish:
„Vi har inspiceret hver del af denne forretning“, siger finansdirektør Scott Lipesky til Financial Times. „Vi har fuldstændig transformeret alle aspekter af virksomheden.“

Abercrombie forventer en årlig nettosalgsstigning på 10 procent i år og er dermed en udløber blandt sine konkurrenter. Sidste år voksede salget med 16 procent, mens andre tøjforhandlere rapporterede om en afmatning i forbruget.

Analytikere forventer, at Abercrombie vil opretholde momentum i år, selvom forbrugerne reducerer deres udgifter. Dette skyldes ikke kun trendy og velsiddende produkter, men også en intelligent lagerstrategi, der har maksimeret virksomhedens genvundne popularitet.

„Abercrombie og deres forhandlere har forudset forbrugertendenserne og reageret på dem“, sagde Greg Portell, partner hos konsulentfirmaet Kearney. „Mange detailhandlere indsamler forbrugerindsigter, men at implementere disse indsigter i stor skala er stadig den største udfordring.“

Jessica Ramírez, analytiker hos JHA, fremhævede, at Abercrombie nu tilbyder flere skræddersyede og "kernede" varer, hvilket gør virksomheden mindre afhængig af sæsonbetonede varer.

Abercrombie hat seit den pandemiebedingten Schließungen im Jahr 2020 sein Inventar strenger verwaltet. Das Unternehmen erkannte schnell, dass es mit weniger Inventar produktiver arbeiten konnte, indem es mit Lieferanten zusammenarbeitete, um schnell auf gut verkaufende Stile zu reagieren.

„Kunden bevæger sig hurtigere end nogensinde før, branchen bevæger sig hurtigere end nogensinde før, og derfor skal lagerprocessen også være mere agil og fleksibel end nogensinde før,” sagde Lipesky.

Abercrombie registrerede færre rabatter i første kvartal, hvilket øgede bruttomarginen fra 61 procent sidste år til 66,4 procent. Til sammenligning rapporterede konkurrenterne Aritzia og American Eagle Outfitters bruttomarginaler på henholdsvis 38,3 procent og 40,6 procent for kvartalet.

Bedre passende varer har ikke kun tiltrukket større kunder. Sabrina Ramkhelawan, 30, sagde, at hun havde svært ved at finde godt passende tøj, selvom hun er størrelse 0 i USA, men at Abercrombie har været hendes foretrukne tøjforhandler siden 2021.

Joey Yu, 24, begyndte sidste år at handle hos Abercrombie igen, efter at han bemærkede, at mærket solgte moderne stilarter til rimelige priser. "Abercrombie skaber en god balance mellem trend og stil samt kvalitet og komfort," sagde han.

Trods vedvarende inflation kunne Abercrombie introducere produkter til højere priser, som blev godt modtaget af forbrugerne. "Vi sælger tøj til priser, vi ikke har set tidligere, men vi har fortjent retten til at sælge dem til vores kunder," sagde Lipesky.

Efter at have genetableret sig på hjemmemarkedet, planlægger Abercrombie nu at ekspandere til udlandet. Forretningen i Europa og Asien udgjorde mindre end 20 procent af nettoomsætningen i første kvartal, men voksede hurtigere end forretningen i USA. Teams i Shanghai og London skal "lokalisere" sortimenterne, sagde Lipesky.

„Virksomheden er i en meget god position til at vokse globalt“, sagde han. „Det er vores næste skridt.“