الشركة الأم لمنصة التجارة الإلكترونية تيمو أنفقت العام الماضي ما يقرب من ملياري دولار أمريكي على الإعلانات لدى ميتا وكانت من بين أكبر المعلنين لدى جوجل. تيمو، سلسلة تخفيضات صاعدة تأسست في الصين، أصبحت قوة متزايدة النفوذ في السوق الأمريكية. بحسب مطلعين مطلعين على الأمر، كانت تيمو في عام 2023 أكبر المعلنين من حيث الإيرادات لمنصات ميتا، الشركة الأم لفيسبوك وإنستغرام. أنفقت الشركة الأم PDD Holdings ما يقرب من ملياري دولار أمريكي على الإعلانات لدى ميتا، مما فاجأ التنفيذيين في عملاق وسائل التواصل الاجتماعي. كما كانت تيمو من بين أكبر خمسة عملاء إعلانيين لجوجل في العام الماضي، وهي تطور أذهل حتى المتابعين للصناعة.

تمو، الذي انطلق حديثًا في عام 2022، ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى ذات الأصول الصينية مثل عملاق الموضة السريعة شي إن، يستثمرون بشكل عدواني في الإعلانات للوصول إلى المستهلكين الأمريكيين. هذا يدفع أسعار الإعلانات الرقمية إلى الارتفاع، يؤدي إلى استقطاب موظفي اللوجستيات، ويولد حجمًا من المنتجات بمكان يجعل منه نعمة لصناعة الشحن. المعركة الإعلانية الناتجة في قطاع التجارة الإلكترونية تصب في مصلحة ميتا وجوجل وتساعد العمالقة التقنيين على إعادة إحياء أعمالهم الإعلانية بعد فترة ركود والسياسات الجديدة لآبل التي أثرت على دقة استهداف إعلاناتهم.

إرتفاع حاد في أسعار أسهم ميتا في بداية فبراير بعد تسجيل الشركة لأفضل نمو في الإيرادات منذ أكثر من عامين. تضاعفت إيرادات أعمال ميتا في الصين تقريباً في العام الماضي لتصل إلى 13.69 مليار دولار أمريكي، وهو تحول واضح مقارنة بالعام السابق حيث انخفضت الإيرادات بنحو 3% إلى 7.4 مليار دولار أمريكي. في المقابل، زادت إيرادات العملاء المقيمين في الولايات المتحدة بنسبة 5.5% لتصل إلى 49.78 مليار دولار أمريكي في عام 2023.

موظفو ميتا يمازحون فيما بينهم بأن يُرسلوا بطاقة هدايا فاخرة كعربون شكر لـتيمو. تشير تقديرات جولدمان ساكس إلى أن مصاريف تيمو التسويقية قد أدت في المتوسط إلى خسارة 7 دولارات أمريكية عن كل طلبية في عام 2023. "من المحتمل أن تيمو تخسر المال مع كل عملية بيع حيث تحاول الشركة شق طريقها في السوق من خلال الاستثمارات"، حسبما يقول محلل الإعلانات برايان ويسير. ومع ذلك، يعتقد ويسير أن انسحاب تيمو لن يؤثر بشكل ملحوظ على النمو الإجمالي لميتا بسبب حجم الإعلانات المتنوع الوفير القادم من الصين.

PDD لا تكشف تفاصيل مالية حول Temu. المتحدث باسم Temu يشير إلى التقارير المالية لـ PDD ردًا على أسئلة حول خسائر Temu. PDD، التي تمتلك أيضًا منصة التجارة الإلكترونية الصينية بيندوودوو، سجلت أرباحًا قدرها 2.1 مليار دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2023 وأنفقت ما يقرب من 3 مليارات دولار أمريكي على البيع والتسويق خلال هذه الفترة.

جوجل تبرز نمو الإيرادات في آسيا خلال مكالمة الأرباح الخاصة بالربع الرابع من عام 2023

"لقد شهدنا قوة خاصة في قطاع التجزئة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ، وهو اتجاه بدأ في الربع الثاني من عام 2023 واستمر حتى نهاية العام"، أعلنت الشركة في يناير.

لقد قامت جوجل، التي تُعد جزءًا من الشركة الأم ألفابيت، بالترويج النشط لأعمال تيمو. وقد ناقش مندوبو المبيعات في الصين مع قيادات تيمو الآثار الناجمة عن مشاكل سلسلة التوريد بهدف مراقبة مستوى الإنفاق الإعلاني للشركة.

بينما كانت تيمو تركز على التسويق الإلكتروني لجذب العملاء، استغلت الشركة أيضًا أكبر ليلة تلفزيونية في السنة: سوبر بول. استثمرت تيمو عشرات الملايين من الدولارات في حملتها الإعلانية لسوبر بول، التي شملت عدة فقرات إعلانية خلال بث CBS للمباراة الكبرى. دفعت العلامات التجارية هذا العام حوالي 7 ملايين دولار أمريكي مقابل 30 ثانية من الوقت الإعلاني أثناء السوبر بول، وهي أغلى مساحة إعلانية في التلفزيون. الإعلان المتحرك لتيمو، الذي جاء تحت شعار "تسوق كالملياردير"، عرض فتاة ترقص وترمي بالأسعار المنخفضة نحو الكاميرا.

يعتبر السوبر بول منصة مثالية للعلامات التجارية الجديدة التي ترغب في التقديم أمام جمهور ضخم والتطور إلى أسماء معروفة. شاهد حوالي 123.4 مليون متفرج مباراة كانساس سيتي تشيفس التي ألحقت الهزيمة بسان فرانسيسكو 49ers، مما جعل المباراة أكثر البرامج التلفزيونية مشاهدة على الإطلاق. أسفرت الحملة الإعلانية الضخمة خلال السوبر بول عن جذب انتباه كبير لشركة تيمو في وسائل التواصل الاجتماعي. كانت تيمو ثاني أكثر العلامات التجارية ذكراً في إعلانات السوبر بول لهذا العام على منصات التواصل الاجتماعي - بعد فيرايزون والتي عرضت إعلاناً مع بيونسيه.

شركات الشحن تسجل ارتفاعاً في توصيلات تيمو عقب إعلان السوبر بول الترويجي. "لقد شهدنا بالتأكيد نمواً إيجابياً ملحوظاً لتيمو. يبدو الأمر كما لو كان النمو أكبر بعد السوبر بول"، قال أندي ويتينغ، المؤسس والمدير التنفيذي لشركة توصيل بيتر تراكس. شركات التجارة الإلكترونية تشحن يومياً 10,000 طن من البضائع عبر الشحن الجوي من الصين، وتشكل شين وتيمو أكثر من 70 ٪ من الطرود، كما قدر ستيفن وانغ، المدير التنفيذي لشركة بايشاو للوجستيات التجارة الإلكترونية.

الإنفاق الضخم على الإعلان من قِبل تيمو، شي إن، وغيرهم من الفاعلين يرفع أسعار أماكن إعلانية معينة. "إنهم ينفقون الكثير من المال على التسويق"، قال جوش سيلفرمان، الرئيس التنفيذي لشركة إتسي، في نوفمبر. "أعتقد أن هذين الفاعلين قد أثرا بشكل فردي تقريبًا على تكاليف الإعلان، خاصة في بعض القنوات المدفوعة لدى جوجل وميتا." رحب الرئيس التنفيذي لشركة بينترست بالإنفاق الكبير أثناء مكالمة أرباح الشركة للربع الثالث. "كان تيمو مساهمة لطيفة - لن أذكر اسمًا محددًا، لكن بشكل عام كان المصدرون الآسيويون للتجارة الإلكترونية مساهمة لطيفة. ولكننا لا نشعر بتركيز خاص أو تعرض في ذلك المجال، حيث كانت قوتنا في التجزئة واسعة النطاق جدًا"، قال.

يأمل بعض مديري التكنولوجيا أن يستمر ارتفاع نفقات الإعلانات لـ Temu وألا يتراجع كما حدث مع Wish، منصة التجارة الإلكترونية التي تبيع المنتجات الاقتصادية من الصين. ساهمت Wish أيضًا لفترة في تعزيز إيرادات الإعلانات لعمالقة التكنولوجيا بميزانيتها الإعلانية الضخمة، لكنها في النهاية تضاءلت. بلغت نفقات الإعلانات لـ Wish في عام 2022 حوالي 195 مليون دولار أمريكي، بعيدًا عن 1.6 مليار دولار أمريكي التي أنفقتها الشركة في عام 2020.

سوزان لي، الرئيسة المالية في شركة ميتا، توضح للمستثمرين أن الإعلانات الصينية كانت قوية هذا العام، ولكن من الصعب تكرار مستوى النمو في عام 2023 نظرًا لأن النفقات كانت أقل في عام 2022 بسبب إغلاقات كوفيد. كما أكدت أن السوق متنوع بشكل كبير. "ثلثي إيراداتنا الإعلانية من الصين في عام 2023 جاءت من معلنين خارج قائمة العشرة الكبار في الإنفاق في هذا البلد"، كما قالت. "حتى ضمن ذلك فهي قاعدة معلنين متنوعة."