Materská spoločnosť E-commerce platformy Temu minula v minulom roku takmer 2 miliardy amerických dolárov na reklamu u firmy Meta a stala sa tak jedným z najväčších inzerentov u Google. Temu, rastúci diskontný obchod so základňou v Číne, sa etabloval ako stále silnejšia sila v americkom obchode. Podľa insiderov oboznámených so situáciou bol Temu v roku 2023 najväčším inzerentom spoločnosti Meta Platforms, materskej firmy Facebooku a Instagramu. Materská spoločnosť PDD Holdings minula takmer 2 miliardy amerických dolárov na reklamu u spoločnosti Meta, čo prekvapilo riadiace orgány tohto giganta sociálnych médií. Temu bol tiež medzi piatimi najväčšími reklamnými klientmi Google v minulom roku, vývoj, ktorý dokonca prekvapil aj odborníkov z oblasti.

Temu, ktoré začalo pôsobiť až v roku 2022, ako aj ďalšie online obchodné platformy s čínskymi koreňmi ako fast-fashion gigant Shein, agresívne investujú do reklamy, aby získali amerických spotrebiteľov. To zvyšuje ceny digitálnej reklamy, vedie k lákaní pracovníkov z logistiky a generuje taký objem produktov, že sa to stalo požehnaním pre prepravný priemysel. Z tohto dôvodu je reklamná bitka v sektore elektronického obchodu na prospech spoločnostiam Meta a Google, a pomáha týmto technologickým gigantom znovu oživiť ich reklamné podniky po období poklesu a nových pravidiel spoločnosti Apple, ktoré ovplyvnili presnosť ich reklamy.

Ceny akcií spoločnosti Meta prudko vzrástli začiatkom februára, keď spoločnosť zaznamenala najlepší rast tržieb za viac ako dva roky. Príjmy z čínskych podnikaní spoločnosti Meta sa za posledný rok takmer zdvojnásobili a dosiahli 13,69 miliardy amerických dolárov, čo predstavuje výrazné zlepšenie oproti predchádzajúcemu roku, kedy príjmy klesli takmer o 3 % na 7,4 miliardy amerických dolárov. Oproti tomu príjmy zo zákazníkov so sídlom v USA vzrástli len o 5,5 % na 49,78 miliardy amerických dolárov v roku 2023.

Zamestnanci spoločnosti Meta interně žartovali, že by Temu mali poslať ako poďakovanie veľkorysú darčekovú kartu. Podľa odhadu spoločnosti Goldman Sachs viedli marketingové výdavky Temu priemernú stratu 7 dolárov na objednávku v roku 2023. "Je pravdepodobné, že Temu stráca peniaze pri každom predaji, pretože sa spoločnosť snaží prostredníctvom investícií vypracovať si pozíciu na trhu," uviedol analytik reklamy Brian Wieser. Podľa Wiesera by sa však odstúpenie Temu kvôli široko rozvetvenému reklamnému výskytu z Číny výrazne nepodpísalo pod celkový rast Meta.

PDD nezverejňuje finančné detaily týkajúce sa Temu. Hovorca spoločnosti Temu odkázal na finančné správy spoločnosti PDD ako odpoveď na otázky, či Temu prerába peniaze. PDD, ktorá vlastní aj čínsku e-commerce platformu Pinduoduo, za tretí kvartál 2023 vykázala zisk 2,1 miliardy amerických dolárov a v tomto období minula takmer 3 miliardy amerických dolárov na distribúciu a marketing.

Google zvýraznil rast tržieb z Ázie vo svojom zárobkovom hovore za štvrtý kvartál 2023. „V maloobchode v regióne APAC sme mali osobitnú silu, trend, ktorý sa začal v druhom kvartáli 2023 a pokračoval až do konca roka,“ oznámila spoločnosť v januári. Google, časť materskej spoločnosti Alphabet, sa aktívne uchádzal o obchod spoločnosti Temu. Predajní zástupcovia v Číne diskutovali s vedením spoločnosti Temu o dopadoch problémov so zásobovacím reťazcom, aby monitorovali úroveň výdavkov spoločnosti na reklamu.

Počas toho, ako sa Temu sústredilo na online marketing na prilákanie zákazníkov, spoločnosť využila aj najväčší televízny večer roka: Super Bowl. Temu investovalo desiatky miliónov dolárov do svojej reklamnej kampane na Super Bowl, ktorá zahŕňala niekoľko reklamných spotov počas prenosu CBS veľkej hry. Značky v tomto roku platili približne 7 miliónov amerických dolárov za 30 sekúnd reklamného času počas Super Bowlu, najdrahšie reklamné miesto v televízii. Animačný reklamný spot Temu, ktorý propagoval slogan „Nakupuj ako miliardár“, zobrazil dievča, ktoré tancovalo a hádzalo nízke ceny do kamery.

Super Bowl sa považuje za ideálne odrazový mostík pre nové značky, ktoré sa chcú predstaviť pred obrovským publikom a stať sa známymi menami. Zápas sledovalo približne 123,4 milióna divákov, v ňom Kansas City Chiefs porazili San Francisco 49ers, čo z neho urobilo najpozeranejší televízny program všetkých čias. Masívna reklamná kampaň počas Super Bowlu priniesla spoločnosti Temu veľkú pozornosť na sociálnych médiách. Temu bol druhý najčastejšie spomínaný inzerent Super Bowlu tohto roka na sociálnych sieťach – hneď po spoločnosti Verizon, ktorá vysielala reklamu s Beyoncé.

Prepravné spoločnosti zaznamenali nárast dodávok Temu po ich reklame na Super Bowle. "Určite sme videli veľmi pozitívny rast Temu. Zdá sa, že to je viac po Super Bowle," povedal Andy Whiting, zakladateľ a generálny riaditeľ dodávateľskej spoločnosti Better Trucks. E-commerce spoločnosti denne odosielajú 10 000 ton tovaru letecky z Číny, a Shein spolu s Temu tvoria viac ako 70 % balíkov, odhaduje Steven Wang, generálny riaditeľ e-commerce logistickej spoločnosti Baixiao.

Masívne výdavky na reklamu od Temu, Shein a ďalších subjektov zvyšujú ceny určitých reklamných priestorov. "Minú veľa peňazí na marketing," povedal v novembri generálny riaditeľ Etsy, Josh Silverman. "Myslím si, že títo dvaja subjekty takmer sami ovplyvnili náklady na reklamu, najmä v niektorých platených kanáloch na Google a Meta." Generálny riaditeľ Pinterestu privítal veľké výdavky počas telefonátu po vyhlásení ziskov spoločnosti za tretí kvartál. "Temu bol pekným príspevkom – nebudem menovať konkrétne, ale vo všeobecnosti boli ázijskí exportéri e-commerce pekným príspevkom. Ale necítime sa tam zvlášť sústredení alebo exponovaní, keďže naša sila v maloobchode bola veľmi široko rozvetvená," povedal.

Niektorí manažéri v oblasti technológií dúfajú, že nárast výdavkov na reklamu spoločnosti Temu bude pokračovať a neoslabne ako v prípade Wish, e-commerce platformy predávajúcej cenovo dostupné produkty z Číny. Wish tiež po určitý čas svojím rozsiahlym reklamným rozpočtom prispieval k posilňovaniu reklamných príjmov technologických gigantov, no nakoniec jeho význam pohasol. Reklamné výdavky Wishu dosiahli v roku 2022 195 miliónov amerických dolárov, čo je ďaleko od 1,6 miliardy amerických dolárov, ktoré spoločnosť minula v roku 2020.

Susan Li, finančná riaditeľka spoločnosti Meta, vysvetlila investorom, že čínska reklama bola tento rok silná, ale úroveň rastu z roku 2023 bude ťažké zopakovať, keďže výdavky v roku 2022 boli nižšie kvôli lockdownom spôsobeným Covidom. Tiež zdôraznila, že trh je široko rozmanitý. "Dve tretiny našich reklamných príjmov z Číny v roku 2023 pochádzali od inzerentov mimo top 10 výdavkov v tejto krajine," povedala. "Dokonca aj v rámci toho je to rozmanitá základňa inzerentov."