Najnowsze dane kwartalne amerykańskiego handlu detalicznego wyraźnie ukazują obecne nastroje konsumenckie: Podczas gdy gospodarstwa domowe o niskich dochodach mają coraz większe trudności z zaspokojeniem podstawowych potrzeb, konsumenci o średnich i wyższych dochodach coraz bardziej poszukują okazji.

Jednym z największych przegranych był Dollar General. Akcje sieci dyskontów, której główną klientelą są gospodarstwa domowe o rocznym dochodzie poniżej 35 000 dolarów, straciły około jednej trzeciej swojej wartości po rozczarowujących wynikach kwartalnych. Sieć poinformowała, że sprzedaż pod koniec każdego miesiąca znacznie spadała – co jest oznaką, że wielu klientów nie może rozłożyć wynagrodzenia na cały miesiąc.

Ponad 60% klientów Dollar General stwierdziło, że musieli dokonać cięć z powodu wzrostu cen podstawowych artykułów spożywczych. Większość czuje się finansowo gorzej niż sześć miesięcy temu. Przerażające jest, że około jedna czwarta ankietowanych spodziewa się, że nie będzie w stanie zapłacić rachunku w ciągu następnych sześciu miesięcy.

Ten rozwój odzwierciedla także zaufanie konsumentów w USA. Według Conference Board zaufanie konsumentów o dochodach poniżej 25 000 dolarów spadło w sierpniu, podczas gdy zaufanie ogólne wzrosło do najwyższego poziomu od sześciu miesięcy. Mimo umiarkowanej inflacji na żywność i energię oszczędności gospodarstw domowych maleją, a rynek pracy wykazuje pierwsze oznaki schładzania się.

Problemem dla dyskontów takich jak Dollar General może być to, że konsumenci o średnich i wyższych dochodach nie są zmuszeni do tak intensywnego korzystania z tańszych ofert. Według Scotta Ciccarelliego, analityka giełdowego w Truist Securities, nadal silne zatrudnienie zapobiega masowej migracji tych konsumentów do sklepów dyskontowych, takich jak Dollar General.

Zamiast tego, ci konsumenci są bardziej skłonni wybierać dużych detalistów, takich jak Walmart i Target, którzy odnotowali zdrowy wzrost sprzedaży w sierpniu. Obaj sprzedawcy obniżyli ceny tysięcy często kupowanych artykułów, aby przyciągnąć klientów, a Walmart poinformował, że udział w rynku w gospodarstwach domowych o wyższych dochodach rośnie.

Jednocześnie konsumenci szukają okazji na zakupy niekoniecznie konieczne, coraz częściej odwiedzając sklepy dyskontowe, takie jak Burlington, TJX (firma macierzysta T.J. Maxx) i Ross Stores. Ci sprzedawcy off-price odnotowali lepszy wzrost sprzedaży niż oczekiwano. Burlington zauważył, że presja ekonomiczna odczuwana przez konsumentów o niskich dochodach rozciąga się teraz na inne grupy dochodowe i że klienci coraz częściej przestawiają się na tańsze sklepy.

Mittelpreisige Kaufhäuser wie Macy's, Kohl's und Dillard's, die alle im letzten Quartal rückläufige Umsätze verzeichneten, scheinen darunter zu leiden. Kohl's, das eine mittlere Einkommensschicht bedient, berichtete, dass seine Kunden „die Last der höheren Lebenshaltungskosten“ spüren und dass die Einkaufsgrößen im zweiten Quartal kleiner waren als im Vorjahr.

Polish translation:
„Domy towarowe ze średniej półki, takie jak Macy's, Kohl's i Dillard's, które w ostatnim kwartale odnotowały spadek sprzedaży, wydają się na tym cierpieć. Kohl's, który obsługuje średnią warstwę dochodową, poinformował, że jego klienci „odczuwają ciężar wyższych kosztów utrzymania” i że wielkość zakupów w drugim kwartale była mniejsza niż w poprzednim roku.”

W przeciwieństwie do tego, ekskluzywny dom towarowy Nordstrom odnotował w drugim kwartale wzrost sprzedaży o 0,9%, a wydatki klientów o wyższych dochodach wzrosły najbardziej. Sieć dyskontów Nordstrom Rack osiągnęła nawet imponujący wzrost o 4,1%.

Chociaż dotychczas sprzedawcy detaliczni byli w stanie kontrolować swoje koszty i chronić swoje marże zysku, może się to zmienić w nadchodzących kwartałach, gdy firmy zaczną agresywnie udzielać rabatów. Kohl's zapowiedział, że w okresie świątecznym będzie jeszcze bardziej „intensywnie promować”, a Dollar General spodziewa się więcej promocji w nadchodzących kwartałach. Jednym pozytywnym aspektem jest to, że wielu z tych detalistów zmniejszyło swoje zapasy w większym stopniu niż spadła ich sprzedaż, co sugeruje, że w następnym kwartale nie będą musieli wyprzedawać dużych ilości niesprzedanych produktów.

Klar ist: Konsumenci otwierają swoje portfele tylko wtedy, gdy wyczują prawdziwą okazję.