McDonald’s gatavojas karstai vasarai un paziņo, ka no 25. jūnija piedāvās pievilcīgu maltīšu komplektu par 5 ASV dolāriem. Akcija, kas ietver četrus produktus – McDouble vai McChicken, nelielas frī kartupeļu, mazu dzērienu un četrus Chicken McNuggets –, ir vērsta uz cenu ziņā apzinīgiem patērētājiem un konkurences uzturēšanu ar citām ātrās ēdināšanas ķēdēm, kas pastiprina savus piedāvājumus.
Lēmums piedāvāt šādu piedāvājumu visā valstī seko McDonald's konstatējumam, ka uzņēmums ir zaudējis savu vadības pozīciju cenās pieejamības ziņā dažos ASV tirgos. Pēc uzņēmuma teiktā, franšīzes ņēmēji, kuri veido lielāko daļu no McDonald’s operatoriem, ir atguvuši pandēmijas pirmsākumos sasniegto rentabilitātes līmeni un var atļauties ieguldīt šādos vērtības piedāvājumos. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu palielināt klientu plūsmu, kas ASV pirmajā ceturksnī šogad samazinājās par 3,5%.
Franšīzes ņēmēji, kuri ASV ir atbildīgi par cenu noteikšanu savos restorānos, ir plaši atbalstījuši jauno piedāvājumu, neraugoties uz iekšējām diskusijām par darījuma sastāvdaļām un tā ekonomisko pamatojumu. Viens no McDonald’s operators uzsver e-pastā, ka svarīgi ir atgūt zaudēto dinamiku.
Reklāmas pasākumus atbalsta Coca-Cola ar 4,6 miljoniem ASV dolāru, lai subsidētu akcijas izmaksas. Tas ir daļa no pastāvīgas partnerības, kurā Coca-Cola regulāri saskaņo mārketinga programmas ar saviem klientiem.
Ātrās ēdināšanas industrija saskaras ar izaicinājumiem, piemēram, augstām inflācijas likmēm un paaugstinātām pārtikas cenām, kas arvien vairāk mudina patērētājus retāk ēst ārpus mājas. Tāpēc daudzas ķēdes pastiprina savus reklāmas piedāvājumus, lai atgūtu klientus. Piemēram, nesen Jack in the Box paziņoja par darījumu, kas ietver uzkodas par mazāk nekā 4 ASV dolāriem, un plāno papildus akcijas atlikušajam gadam.
Arī neformālo ēdināšanas ķēdes, piemēram, "Chili's" un "Applebee's", arvien vairāk mēģina piesaistīt ātrās ēdināšanas klientus ar speciāliem piedāvājumiem. Pats "McDonald's" kopš 2018. gada piedāvā pakāpenisku vērtības ēdienkarti ar cenām 1, 2 un 3 ASV dolāri, lai gan preču skaits šajā sarakstā ir samazinājies reaģējot uz inflāciju.
McDonald's jaunais 5 dolāru piedāvājums ir stratēģisks solis pieejamības plaisas aizvēršanai un vienlaikus zīmola lojalitātes stiprināšanai laikā, kad patērētājiem tas ir visvairāk nepieciešams.
