Predstavljanje rezultata tvrtke Diageo u siječnju istaknulo je rijetku svijetlu točku: rastuću popularnost Guinnessa, poznatog irskog stouta, koji je prošle godine postao najpopularnija marka piva u Velikoj Britaniji.

Diageo-CEO Debra Crew pripisuje uspjeh marke takozvanim "Guinnfluencerima" na društvenim mrežama i ističe kako je konzumacija među ženama porasla za 24 posto, pri čemu je rast uglavnom potaknut potrošačima u dobi od 25 do 45 godina u Velikoj Britaniji i Irskoj.

Lange Zeit mit irischen Pubs, Rugby und älteren männlichen Trinkern in Verbindung gebracht, hat Guinness durch Änderungen in seiner Marketingstrategie neue Konsumenten gefunden. In den Pubs des Londoner Viertels Soho trifft man nun auf junge, trendige Trinker des Stouts, ähnlich wie in den USA, wo hippe Kreise Arbeiterbiere wie Pabst Blue Ribbon und Michelob für sich entdeckt haben.

Dugo vremena povezivan s irskim pubovima, ragbijem i starijim muškim pijancima, Guinness je promjenom svoje marketinške strategije pronašao nove potrošače. U pubovima londonske četvrti Soho sada se susrećemo s mladim, trendovskim konzumentima stouta, slično kao u SAD-u, gdje su urbani krugovi otkrili radnička piva poput Pabst Blue Ribbon i Micheloba.

Meme-računi poput @real_housewives_of_clapton i @shitlondonguinness promovirali su novi viralni status Guinnessa. Vrhunac je postignut prije dva tjedna kada je dizajner JW Anderson na tjednu mode u Milanu predstavio kolekciju Guinnessovih džempera.

Anna MacDonald, voditeljica marketinga Guinnessa u Velikoj Britaniji, nije mogla točno reći koliko se boom može pripisati viralnom učinku, a koliko vlastitoj marketinškoj strategiji. "Mislim da je to mješavina oboje," rekla je MacDonald. "Ali morate biti marka koja može uspjeti u tom prostoru i također ga prihvatiti.

Selbst @shitlondonguinness, das dokumentiert, wie schlecht Guinness-Pints in Londoner Pubs gezapft werden, zeigt laut MacDonald, wie sehr den Menschen die Marke am Herzen liegt.

Even @shitlondonguinness, which documents how poorly Guinness pints are poured in London pubs, shows, according to MacDonald, how much people care about the brand.

The translation of the heading to Croatian is:
Čak i @shitlondonguinness, koji dokumentira koliko loše se toči Guinness u londonskim pubovima, pokazuje prema MacDonaldu koliko ljudima znači ta marka.

Prodaja piva Diagea dugo je zaostajala za žestokim pićima poput Casamigos Tequile i Smirnoff Vodke, a tvrtka je postupno prodavala svoju pivovarsku imovinu, posljednje Guinness Nigeria. No, od usporavanja prodaje žestokih pića nakon Covida, ovaj se trend preokrenuo, gotovo isključivo zahvaljujući rastu Guinnessa.

Prodaja piva u Europi porasla je u posljednjoj polovici 2023. godine za 7 posto, a u SAD-u za 3 posto, dok je prodaja žestokih pića u obje regije pala za 4 posto. Prodaja Guinnessa u Europi porasla je za 24 posto, potaknuta potrošačima u Velikoj Britaniji i Irskoj, dok se prodaja bezalkoholnog Guinnessa 0.0 više nego udvostručila.

„Pivarstvo tvrtke Diageo sve više doprinosi rastu grupe“, rekao je Simon Hales, analitičar u Citi grupi. „Nakon nekoliko godina u kojima je pivski portfelj zaostajao za većim pivarskim kolegama, sada raste brže od njih, što po našem mišljenju nije adekvatno odraženo u cijeni dionica grupe.“

Analitičari će ovog mjeseca u godišnjim rezultatima obratiti pažnju na oporavak prodaje alkoholnih pića nakon razdoblja smanjenja zaliha, kada su trgovci prodali svoje zalihe nakupljene tijekom Covid-booma.

Prodaja stouta u pubovima porasla je u posljednjem tromjesečju u odnosu na prethodnu godinu za 14 posto, dok su ale i craft lager pali za 8 odnosno 9 posto, a ukupna količina piva smanjena je za 4 posto, prema savjetodavnoj tvrtki Curren Goodden Associates.

Definitivno vidimo novu bazu klijenata", rekao je Mark Brooke, glavni direktor tvrtke Proper Pubs koju vodi Admiral Taverns. "Guinness je uspio privući žensku publiku", bez gubitka veze sa svojim tradicionalnim potrošačem.

Guinness je manje „gaziran“ od lager piva i ima manje kalorija, što ga čini popularnijim među ženama, kaže Brooke. MacDonald je rekao da Diageo nije poduzeo ništa specifično kako bi ciljao žene, već je jednostavno usmjerio medijske izdatke na sve potrošače.

„Sviđa mi se Guinness jer se na kraju osjećam manje napuhnuto nego od lager piva“, rekla je Maria Aguinaga, 35, uz večernje pivo s kolegama ispred pub-a Hand & Shears u blizini Smithfield tržnice u Londonu.

Here is the translated heading in Croatian:
"Guinness ostaje izuzetno popularan na svom domaćem tržištu, iako su neki kupci od početka prošle godine bili obeshrabreni zbog povećanja cijena u pubovima i okreću se konkurentskim proizvodima poput Murphy'sa.

Potrošači, koji su pod pritiskom zbog krize troškova života, smanjili su svoje izdatke za skuplja žestoka pića, dok prodaja piva nije toliko drastično pala te se količine normaliziraju, potpomognute toplijim vremenom i sportskim događanjima poput Europskog prvenstva u nogometu 2024.

MacDonald je rekao da se ukus promijenio u korist klasičnih i etabliranih marki nakon razdoblja „anti-brend“ potrošačkog raspoloženja, što je bilo exemplificirano usponom craft piva.

Unatoč novim potrošačima, tvrtka i dalje povezuje Guinness s ragbijem, dok je Debra Crew tijekom ažuriranja trgovine u siječnju uvjeravala da „dečki koji igraju ragbi još uvijek ga vole“.

Diageo se nada ponoviti ovaj uspjeh i u nogometu. Guinness je prošlog mjeseca potpisao četverogodišnji sponzorski ugovor s Premier ligom koji počinje u sezoni 2024-25.

„Redoviti pijanac Guinnessa neće piti ništa drugo“, rekao je James Baer, izvršni direktor Amber Taverns. „Ako pub nema Guinness, redoviti će pijanac Guinnessa vjerojatno reći: 'Možemo li pronaći pub koji ima Guinness?'“