Disainerid küsivad oma tuntumate käekottide eest rohkem, et hoida eksklusiivsuse tunnet kasvaval turul. Hermès Birkin'i põhimudeli käekoti hind on tõusnud 1000 dollari võrra. See luksuslik dilemma moehuvilistele on märk sellest, et luksusbrändid muudavad oma ihaldusväärseimad tooted veelgi kättesaamatumaks.

Luxusbrändide foorumi PurseBop andmetel on Hermès hiljuti USAs oma 25 sentimeetri suuruse Birkin käekoti hinda tõstnud 10%, 11 400 USA dollarini enne makse. Eksklusiivsemad Birkinid, mis on valmistatud eksootilistest materjalidest nagu krokodillinahk, on tõusnud enam kui 20%. Pariisi bränd väidab, et hinnad tõstetakse ainult kõrgemate tootmiskulude kompenseerimiseks, kuid selle aasta tõus on viimase kümnendi suurim.

Ettevõte võib tunda survet kaitsta oma mainet maailma kõige kallimate käekottide tootjana. "Birkini lisatasu" - hinnavahe Hermèsi koti ja selle lähima konkurendi, Chanel Classic Flapi suuruse Medium, vahel - on PurseBopi asutaja Monika Arora sõnul 2019. aasta 70%-lt eelmisel aastal kahanenud 2%-le. Eraettevõte Chanel on oma populaarseima käekoti hinda alates pandeemia algusest tõstnud 75%.

Luksusmarkide võrdlus toodete silmiärritavad hinnatõusud on üldine trend. Interneti-arhiivi Wayback Machine andmetel peavad ostjad Prada Galleria koti eest välja käima uhked 4,600 USA dollarit - see on 85% rohkem kui aastal 2019.

Christian Diori Lady Diori kott ja Louis Vuittoni Neverfulli kott on PurseBopi andmetel vastavalt 45% kallimaks muutunud. Kuna USA tarbijahinnaindeks on alates 2019. aastast viiendiku võrra tõusnud, peavad luksusbrändid tegelikult kõrgemaid tööjõu- ja materjalikulusid kompenseerima.

Aga hinnatõusud, mis ületavad inflatsiooni, on ka üks viis toime tulla väljakutsega, mida toob endaga kaasa nende endi edukas areng: kuidas säilitada samal ajal eksklusiivsuse muljet ja samas saavutada tugevat müügitulu?

Luksusmarkid on viimastel aastatel tohutult kasvanud, osaliselt tänu COVID-19 lukustustele, kus tarbijatel oli vähem võimalusi raha kulutada. Ainuüksi LVMH moe- ja nahktoodete sektor on alates 2019. aastast peaaegu kahekordistunud, tehes eelmisel aastal 42,2 miljardi euro suuruse käibe, mis praeguste vahetuskursside järgi võrdub 45,8 miljardi USA dollariga. Gucci, Chanel ja Hermès teevad kõik üle 10 miljardi USA dollari käivet aastas.

Üks viis üleekspositsiooni vältimiseks on müüa vähem tooteid palju kõrgemate hindadega. Paljud potentsiaalsed ostjad ei saa endale enam käekotte lubada, kuid luksusbrändidel ei ole võimalik neid täielikult eemale peletada. See võib samuti selgitada, miks brändid nagu Hermès ja Prada on käivitanud meigiliinid ning Gucci omanik Kering tungib jõulisemalt prillide valdkonda. Need soodsamad kategooriad võivad toimida omamoodi lohutusauhinnana.

Kosmeetika on nähtamatu, välja arvatud juhul, kui tabate kedagi huulepulga pealekandmisel ja märkate logo - muidu ei tuvasta te brändi," ütleb Luca Solca, luksusanalüütik firmast Bernstein. "Suurem osa luksussektori kasvust 2024. aastal saavutatakse hinnatõusude arvelt. Bernsteini hinnangute kohaselt kasvab müügitulu sel aastal 7%, ehkki kaubamärgid müüvad vaid 1-2% rohkem tooteid."

Mahumahu piiramise selline toimimine eeldab, et kaubamärk on piisavalt populaarne, et ostjad ei loobu kõrgematest hindadest, et minna üle teisele kaubamärgile. Mõned ettevõtted võivad olla tõstnud hindu kaugemale sellest, mida tarbijad on nõus maksma. Prada käekottide müügitulu kasvas viimases kvartalis ainult 1%, samal ajal kui odavam õemärk Miu Miu kasvab kiiremini. Agressiivne hinnatõus võib esile kutsuda ebasoodsad võrdlused. Burberry väike Lola-kott maksab täna enam kui 2000 USA dollarit, mis on hinnanguliselt 40% rohkem kui mõned aastad tagasi.

Luksusostjad võivad otsustada, et tõestatud stiilid nagu Louis Vuittoni Neverfull kott, mille hind on nüüd veidi soodsam kui Burberry kotil, on parem valik – eriti kuna Louis Vuittoni kotid hoiavad järelturul oma väärtust paremini. Agressiivsed hinnatõusud võivad samuti põhjustada seda, et ostjad pöörduvad kasutatud kaupade veebilehtede poole. Kui vaevu kasutatud Prada Galleria kott suurepärases seisukorras on võimalik hankida 1.500 Ameerika dollari eest luksuskaupade järelturul The Real Real, on vähem ahvatlev maksta kolmekordset summat uhiuue kotti eest. Strateegia ei pruugi kõigile abiks olla, aga parimatele luksusbrändidele võib hinnaskaala laiendamine aidata kasvuriski kontrolli all hoida.