Trh s použitou módou vzkvétá – a to enormně. Udržitelní spotřebitelé rádi znovuobjevují staré poklady, zatímco současně snižují svou ekologickou stopu. Přestože se šatníky po celém světě uklízejí, zisky v tomto odvětví často zůstávají překvapivě hubené.
Vinted, litevský start-up, je výjimkou. Podařilo se mu přejít ze ztráty ve výši 20,4 milionu eur v roce 2022 k zisku 17,8 milionu eur v roce 2023 – a to bez prodejních poplatků. Vzácný úspěch v odvětví, které často generuje více humbuku než zisku.
Žádný zisk bez inovace
Klíč k úspěchu Vinted? Neúčtuje poplatky prodejcům. Zatímco jiné platformy jako eBay a Etsy postupně ruší poplatky pro soukromé prodejce, Vinted tento model zdokonalil – a to s působivými čísly: nárůst tržeb o 61 % v roce 2023 na 596,3 milionu eur a hodnota společnosti ohromujících 5 miliard eur.
Diese Gebührenfreiheit ist ein Magnet für Verkäufer. Mehr Nutzer bedeuten mehr Auswahl für Käufer – ein Kreislauf, der das Geschäftsmodell stärkt. A Vinted nespočívá na svém módním image: S novými kategoriemi, jako je elektronika, diverzifikuje svou nabídku a vytváří alternativní zdroje příjmů, jako je reklama, přepravní a platební služby.
Die Schattenseite der Resale-Branche
Aber nicht jeder kann es wie Vinted. Etsy, das 2021 satte 1,6 Milliarden US-Dollar für die britskou resellovou aplikaci Depop zaplatilo, muselo rok nato hodnotu společnosti odepsat o 898 milionů dolarů. Také další ambiciózní prodejci jako RealReal nebo ThredUp bojují s vysokými ztrátami.
RealReal, poskytovatel luxusní second-hand módy, snížil své dluhy prostřednictvím přefinancování, ale zůstává nadále neprofitabilní. Analytici zde očekávají čistý zisk nejdříve v roce 2028. Podobně je na tom i ThredUp, známý pohodlným servisem a vysokými cenami, ale stále je daleko od černých čísel.
Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, francouzské tržiště pro designérské zboží z druhé ruky, sice plánuje krátkodobou ziskovost, ale výzvy zůstávají stejné – vysoké náklady na správu a řízení nabídek.
Co Vinted dělá jinak
Zatímco konkurenti se snaží získat body pomocí dodatečných služeb, jako je vyřizování fotografování, inzerování a dopravy, Vinted sází na DIY. Prodejci se starají o veškerou logistiku sami. To šetří náklady a zajišťuje nízké ceny – model, který uživatelé oceňují.
Rostoucí platforma nejen rozšiřuje svou nabídku, ale chytře využívá i alternativní zdroje příjmů. Zavedením nových kategorií, jako je elektronika, přitahuje další zákazníky, kteří pak využívají služby jako zpracování dopravy a plateb.
Tato strategie ukazuje: V přeprodeji nestačí jen poplatky. Je třeba inovace a hluboké pochopení potřeb uživatelů.
Další prodej: Mezi nadějí a realitou
Zatímco je obchod s použitým zbožím pro mnoho podniků neprofitabilní horskou dráhou, Vinted se ukazuje jako vzor. Zrušení poplatků se může na první pohled jevit jako rizikové, ale ukazuje se jako ziskový motor růstu.
Doch eins ist klar: Boom secondhandové módy ukazuje, že udržitelnost není jen trend – je to budoucnost. Otázkou je jen, kdo ji ekonomicky přežije.
