Francouzská společnost Danone, výrobce spotřebního zboží, potvrzuje své plány na expanzi v Indii, aby se uchytila na nejrychleji rostoucím velkém trhu na světě. CEO Antoine de Saint-Affrique uvedl pro Financial Times, že přítomnost Danone v Indii „není ani zdaleka tam, kde by měla být“. Toto prohlášení zdůrazňuje naléhavost společnosti posílit svou tržní pozici vůči zavedeným konkurentům, jako jsou Unilever a Nestlé.

Danone v Indii aktuálně prodává především mléčné proteinové prášky a dětskou výživu. Navzdory akvizici 20 procent indického jogurtového start-upu Epigamia v červenci zůstává tržní podíl společnosti nízký. „Naším cílem je, aby se Indie zařadila mezi pět největších trhů Danone,“ uvedl de Saint-Affrique v Chandigarhu. Jedná se o zásadní krok ke snížení závislosti na volatilním trhu s ocelí a ke zvýšení konkurenceschopnosti.

Výzvy v Indii jsou značné. Indický mléčný trh ovládají družstva jako Gujarat Milk Marketing Federation, která provozuje značku Amul a kontroluje přibližně 60% podíl na trhu. Analytici jako Harit Kapoor z Investec India popisují historii Danone v Indii jako „zastavenou a znovu spuštěnou“ a poukazují na malý podíl společnosti na trhu. „Organicky vytvořit velikost na indickém trhu je nesmírně obtížné,“ komentoval Kapoor.

Aby posílila svou pozici, plánuje společnost Danone čtyřletou investici ve výši 20 milionů eur na rozšíření svého stávajícího výrobního závodu v Paňdžábu. Dále se zvažuje získání dalších podílů za účelem vytvoření rovnocenného joint venture 50/50 se skupinou EP Corporate Group. Tato strategická partnerství mají urychlit růst a významně zvýšit tržní přítomnost.

Trotz pozdní strategie vstupu na trh je Danone optimistické. Společnost srovnává své expanzní plány v Indii s úspěšnými strategiemi v Číně a Indonésii, dvou největších asijských trzích. „Naše zkušenost na těchto trzích nám poskytuje solidní základ pro růst v Indii,“ zdůraznil de Saint-Affrique.

Tržní hodnota Danone profitovala ve druhém čtvrtletí z růstu tržeb o 2,9 procenta ročně, což překonalo očekávání. Přesto zůstává výzvou prosadit se na silně konkurenčním trhu. De Saint-Affrique varuje: „Pokud společnosti nebudou v průběhu příštího desetiletí schopny zvýšit svou přítomnost v Indii, budou jako globální hráči méně relevantní.“