Strmý vzestup společnosti Shein a nová konkurence v srdci Panyu

V textilní továrně v Panyu, na jihu Číny, se v minutovém taktu řadí nové kusy oděvů do hromad sukní s leopardím vzorem, zimních kabátů a fluorescenčních polyesterových tílek. Tyto oděvy jsou vyráběny exkluzivně pro maloobchodníka Shein. V srdci Sheinova maloobchodního impéria jsou tyto oděvy přiváženy do blízkých skladů, nákladními vozy přepravovány na letiště v Guangzhou a nakonec doručeny v rekordním čase tisíce kilometrů dále v Evropě nebo USA mladým zákazníkům. „Není nikdy jednoduché zvládat zakázky od Shein. Musíme být hotovi do sedmi dnů, což často znamená přesčasy,“ vysvětluje manažer továrny, který řídí převážně ženský kolektiv. Sheinova dokonalá kontrola tohoto procesu – vyplývající z návštěv v osmi továrnách a rozhovorů s obchodníky, odborníky na dodavatelské řetězce a zaměstnanci – učinila z firmy jednoho z nejžádanějších maloobchodníků na světě. S ziskem přes 2 miliardy dolarů v roce 2023 a obratem 45 miliard dolarů na svých webových stránkách nyní Shein pracuje na plánech vstupu na burzu ve Spojeném království. Tlak na Shein však roste. Navzdory přesunu sídla z Číny do Singapuru v roce 2021, Shein stále potřebuje schválení čínských úřadů pro vstup na burzu, které nejsou spokojeny s „de-Čínizací“ firmy. Mezitím konkurenční společnost Temu, která patří k čínskému e-commerce gigantu PDD Group, zahájila agresivní marketingovou kampaň a dokonce přetahuje dodavatele Shein z Panyu. Konkurence se tedy přiostřuje a nutí Shein diverzifikovat svou obchodní strategii. Minulý pátek uzavřela Bidenova administrativa obchodní skulinu, která umožnila Shein dodávat zboží do USA bez cla, čímž postavila obchodní model firmy před novou výzvu. „Shein vytvořil zcela nový model pro maloobchod a nový dodavatelský řetězec, aby tento model úspěšně realizoval,“ uvedl Brittain Ladd, poradce pro dodavatelské řetězce z USA. Nyní Temu využívá efektivnostní zisky, které Shein umožnil v dodavatelském řetězci, zatímco Shein sám se pokouší diverzifikovat mimo dámskou módu. Panyu, známé také jako "Shein Village", bylo restrukturalizováno zakladatelem Sheinu, Sky Xu. Před jeho příchodem pracovaly továrny v Panyu převážně pro mezinárodní módní koncerny. Xu přesvědčil továrny, aby přijaly jeho metodu nízkonárazových objednávek: Nejprve vyrobit 100 kusů nového produktu a množství zvýšit jen při potřebě. Shein nabídl lepší platební podmínky a získal důvěru mezi dodavateli v Panyu. Elektronické objednávkové systémy a úpravy výrobních množství výrazně zlepšily efektivitu. Tyto změny vedly k transformaci oděvní výroby v Panyu, zatímco místní firmy jako Bing Gongsun chválí nové procesy. Dnes je Panyu centrem s mnoha trendy kavárnami a rozmanitou gastronomií, která přitahuje pracovníky z celé Číny. Nicméně Temu nyní také zaměřil svou pozornost na Panyu a v roce 2022 zde otevřel svou kancelář, aby přetahoval pracovníky od Shein. Přesto zůstává pozornost vedení továren zaměřena na to podstatné: zakázky. „Prostě jdeme tam, odkud přicházejí objednávky,“ řekl jeden manažer.