E. prekybos platformos Temu motininė įmonė pernai išleido beveik 2 milijardus JAV dolerių reklamai Meta, ir taip tapo vienu iš didžiausių reklamuotojų Google. Temu, besiplečiantis discounteris įkurtas Kinijoje, tapo vis galingesne jėga Amerikos versle. Pasak šaltinių, susipažinusių su šiuo klausimu, 2023 m. Temu buvo didžiausias Meta Platforms, Facebook ir Instagram motininės įmonės, reklamuotojas. Motininė įmonė PDD Holdings išleido beveik 2 milijardus JAV dolerių reklamai Meta, kas netikėtai nustebino socialinių tinklų milžino vadovybę. Be to, Temu buvo tarp penkių didžiausių Google reklamos klientų pernai, o tai netgi nustebino pramonės ekspertus.

Temu, kuris startavo tik 2022 m., ir kitos internetinės prekybos platformos su kinų šaknimis, kaip antai greitosios mados milžinas Shein, agresyviai investuoja į reklamą, norėdami pasiekti amerikiečių vartotojus. Tai didina skaitmeninės reklamos kainas, sukelia logistikos darbuotojų perėmimą ir sukuria tokį prekių kiekį, kad tapo palaima siuntų pramonėje. Iš to kylanti reklamos kova elektroninės prekybos sektoriuje neša naudą Meta ir Google bei padeda technologijų gigantams atgaivinti savo reklamos verslus po nuosmukio ir naujų „Apple“ taisyklių, kurios pakenkė jų reklamos tikslumui.

"Meta" akcijų kursai staigiai pakilo vasario pradžioje, įmonė užfiksavo geriausią pajamų augimą per daugiau nei dvejus metus. "Meta" pajamos iš verslo Kinijoje per praėjusius metus beveik padvigubėjo ir siekė 13,69 milijardo JAV dolerių, tai ryškus posūkis palyginti su ankstesniais metais, kai pajamos beveik 3 % sumažėjo iki 7,4 milijardo JAV dolerių. Palyginus, pajamos iš JAV klientų per 2023 metus augo tik 5,5 % ir siekė 49,78 milijardo JAV dolerių.

"Meta" darbuotojai juokavo viduje, kad reikėtų padėkoti "Temu" ir atsiųsti jiems solidžią dovanų kortelę. Pagal "Goldman Sachs" įvertinimą, "Temu" marketingo išlaidos 2023 m. vidutiniškai lėmė 7 JAV dolerių nuostolį už kiekvieną užsakymą. "Greičiausiai "Temu" praranda pinigus su kiekvienu pardavimu, nes įmonė bando investicijomis įsitvirtinti rinkoje", - teigė reklamos analitikas Brianas Wieseris. Tačiau, pasak Wieserio, "Temu" pasitraukimas iš rinkos dėl išplėsto reklamos antplūdžio iš Kinijos nežymiai paveiktų "Meta" bendrą augimą.

PDD neskelbia finansinių detalių apie Temu. Temu atstovas kreipėsi į PDD finansines ataskaitas kaip atsakymą į klausimus, ar Temu patiria nuostolių. PDD, kuris taip pat valdo Kinijos elektroninės prekybos platformą Pinduoduo, paskelbė 2023 m. trečio ketvirčio 2,1 milijardo JAV dolerių pelną ir per tą laikotarpį išleido beveik 3 milijardus dolerių distribucijai ir rinkodarai.

Google pabrėžė pajamų augimą iš Azijos ketvirtojo ketvirčio 2023 m. finansinio ataskaitų pristatyme. "Ypač prekybos sektoriuje APAC regione pasireiškė stiprybė, tendencija, prasidėjusi antrąjį ketvirtį 2023 m. ir išlikusi iki metų galo", - sausio mėnesį pranešė įmonė. Google, priklausanti moderės įmonei Alphabet, aktyviai viliojo Temus verslą. Kinijos pardavimo atstovai su Temu vadovais aptarė tiekimo grandinių problemų pasekmes, siekdami stebėti įmonės reklamos išlaidų lygį.

Kol Temu koncentravosi į internetinį marketingą, siekdamas pritraukti klientus, bendrovė taip pat pasinaudojo metų didžiausiu televizijos vakaru – Super Bowl. Temu investavo dešimtis milijonų dolerių į savo Super Bowl reklamos kampaniją, kuri apėmė kelis reklaminius klipus per CBS transliaciją didžiosios rungtynės metu. Šiais metais prekės ženklai mokėjo maždaug 7 milijonus JAV dolerių už 30 sekundžių reklamos laiko per Super Bowl, brangiausią reklamos vietą televizijoje. Temu animuotas reklamos klipas, kuris skelbė su šūkiu „Apsipirk kaip milijardierius“, rodė mergaitę, kuri šoko ir mėtė į kamerą žemas kainas.

Super Bowl laikomas idealia šuolinės lenta naujoms prekės ženklams, kurie nori pristatyti save prieš milžinišką auditoriją ir tapti žinomais vardais. Maždaug 123,4 milijono žiūrovų stebėjo, kaip Kanzaso „City Chiefs“ įveikė „San Francisco 49ers“, tai padarė mačą visų laikų labiausiai žiūrima televizijos programa. Masinė reklamos kampanija per Super Bowl suteikė „Temu“ daug dėmesio socialinėse medijose. „Temu“ buvo antras dažniausiai minėtas šių metų Super Bowl reklamos dalyvis socialinės medijos platformose – po „Verizon“, kurie transliavo reklamą su Beyoncé.

Siuntų įmonės užfiksavo padidėjusį "Temu" pristatymų skaičių po Super Bowl reklamos. "Mes tikrai matome labai teigiamą "Temu" augimą. Atrodo, tarsi jis padidėjo po Super Bowl," teigė Andy Whiting, pristatymo įmonės "Better Trucks" įkūrėjas ir vadovas. Elektroninės komercijos įmonės iš Kinijos kasdien oro transportu siunčia 10 000 tonų prekių, ir "Shein" bei "Temu" sudaro daugiau nei 70 % siuntų, įvertino "Baixiao", e-komercijos logistikos įmonės, vadovas Steven Wang.

"Temu, Shein ir kitų veikėjų milžiniški reklamos išlaidų kaštai kelia tam tikrų reklamos vietų kainas. "Jie išleidžia daug pinigų rinkodarai", - sakė "Etsy" generalinis direktorius Josh Silverman lapkritį. "Manau, šie du veikėjai beveik patys vieni turėjo įtakos reklamos kaštams, ypač kai kuriose mokamose "Google" ir "Meta" kanaluose." "Pinterest" generalinis direktorius džiaugėsi didelėmis išlaidomis įmonės trečiojo ketvirčio pelno ataskaitos skambučio metu. "Temu buvo malonus indėlis – aš nepasakysiu konkrečiai, bet apskritai Azijos elektroninės komercijos eksportuotojai buvo malonus indėlis. Bet mes nesijaučiame ten itin sukoncentruoti arba pažeidžiami, nes mūsų prekybos stiprybė buvo labai plati", - sakė jis."

Kai kurie technologijų vadovai tiki, kad Temu reklamos išlaidų augimas išliks ir neslūgs kaip Wish, e. prekybos platformos, prekiaujančios pigiais produktais iš Kinijos. Wish taip pat kurį laiką savo dideliu reklamos biudžetu prisidėjo prie technologijų milžinų reklamos pajamų stiprinimo, bet galiausiai šis pablėso. Wish reklamos išlaidos 2022 m. siekė 195 milijonus JAV dolerių, kurie yra toli gražu mažesni nei 1,6 milijardo JAV dolerių, kuriuos įmonė išleido 2020 m.

Susane Li, vyriausioji finansų direktorė Meta kompanijoje, investuotojams paaiškino, kad šiemet Kinijos reklama buvo stipri, tačiau 2023 m. augimo lygio pasikartoti bus sunku, nes 2022 m. išlaidos buvo mažesnės dėl Covid-19 uždarymų. Ji taip pat pabrėžė, kad rinka yra labai įvairiapusiška. „Dviejų trečdalių mūsų reklamos pajamų iš Kinijos 2023 m. sulaukėme iš reklamuočių, nepatenkantį į šios šalies dešimtuką didžiausių išlaidų atžvilgiu“, sakė ji. „Net ir taip, tai yra įvairi reklamuotojų bazė.“