„Rule of 40“ paaiškinimas

Rule of 40 yra rodiklis, kuris sudarytas iš įvairių rodiklių, suteikiantis pirmąjį žvilgsnį į akciją. Čia sudėjama augimo norma (procentais) ir pelno marža (procentais). Jei suma yra 40, tai rodo stipriai augantį ir tuo pačiu pelningą įmonę.

Rule of 40 atsirado Silicio slėnyje ir ten naudojama kaip svarbus indikatorius technologijų įmonėms. Ją sukūrė rizikos kapitalo investuotojai, siekdami paprastai išmatuoti mažų, greitai augančių įmonių sėkmę. Nes šioje taisyklėje atsižvelgiama į du svarbiausius dalykus:

Dvi klausimai yra labai svarbūs kontekste, nes augimą pasiekti yra lengva. Tačiau generuoti tokį augimą kartu su pelningumu yra šiek tiek sunkiau. Pavyzdys – įmonės, kurios siūlo pradinį kapitalą arba sveikinimo dovanas. Čia dažnai galima pastebėti didelį augimą, bet mažai šansų visą modelį paversti teigiamu rezultatu.

Kaip apskaičiuojama 40 taisyklė?

Kaip jau minėta aukščiau, Rule of 40 susideda iš pardavimo augimo ir pelno maržos. Tarkime, įmonė turi metinį pardavimo augimą 25 % ir pelno maržą 20 %, tuomet sudėjus abu šiuos skaičius gaunama 45 %. Tokiu atveju reikšmė viršija 40 % ir įmonė tampa „patraukli“ iš arčiau pasidomėti.

Pavyzdžiai

Daugelis sparčiai augančių įmonių jau pasiekia daugiau nei 40 % pajamų augimą vien iš pardavimų. Geri pavyzdžiai yra Amazon ar Cloudflare. Šiose įmonėse pelno marža yra gana maža, todėl ilgalaikėje perspektyvoje reikia rasti būdą, kaip uždirbti didesnę pelno maržą.