Second-hand-muotimarkkinat kukoistavat – ja voimakkaasti. Kestävät kuluttajat rakastavat vanhojen aarteiden uudelleen löytämistä samalla kun vähentävät ekologista jalanjälkeään. Mutta kun vaatekaapit ympäri maailmaa järjestetään uudelleen, alan voitot jäävät usein hämmästyttävän vähäisiksi.
Vinted, liettualainen startup, on poikkeus. Se onnistui muuttumaan 20,4 miljoonan euron tappiosta vuonna 2022 17,8 miljoonan euron voitoksi vuonna 2023 – ilman myyntimaksuja. Harvinainen menestys alalla, joka usein tuottaa enemmän hypeä kuin voittoa.
Ei voittoa ilman innovaatioita
Mikä on Vintedin menestyksen salaisuus? Se ei veloita myyjiltä maksuja. Kun muut alustat kuten eBay ja Etsy ovat vähitellen luopumassa yksityisten myyjien veloittamisesta, Vinted on kehittänyt tämän mallin huippuunsa – ja sitä tukevat vaikuttavat luvut: Liikevaihto kasvoi 61 % vuonna 2023 saavuttaen 596,3 miljoonaa euroa ja yrityksen arvostus on huikeat 5 miljardia euroa.
Tämä maksuttomuus vetää puoleensa myyjiä. Enemmän käyttäjiä tarkoittaa enemmän valinnanvaraa ostajille – kierre, joka vahvistaa liiketoimintamallia. Ja Vinted ei lepää muoti-imagonsa varassa: uusilla kategorioilla, kuten elektroniikalla, se monipuolistaa tarjontaansa ja luo vaihtoehtoisia tulonlähteitä, kuten mainontaa, kuljetus- ja maksupalveluita.
Varjopuoli jälleenmyyntialalla
Doch nicht jeder kann es wie Vinted. Etsy, joka käytti brittiläiseen Depop-jälleenmyyntisovellukseen vuonna 2021 muhkeat 1,6 miljardia dollaria, joutui jo vuotta myöhemmin alaskirjaamaan yrityksen arvosta 898 miljoonaa dollaria. Myös muut kunnianhimoiset jälleenmyyjät kuten RealReal tai ThredUp kamppailevat suurten tappioiden kanssa.
RealReal, luksuskäytetyn muodin tarjoaja, on vähentänyt velkojaan velkajärjestelyllä, mutta pysyy edelleen kannattamattomana. Analyytikot odottavat nettotulosta aikaisintaan vuonna 2028. Samankaltainen tilanne on ThredUpilla, joka tunnetaan kätevästä palvelusta ja korkeista hinnoista, mutta on vielä kaukana voitosta.
Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, ranskalainen markkinapaikka designer-second-handille, aikoo saavuttaa kannattavuuden lyhyellä aikavälillä, mutta haasteet pysyvät samoina – korkeat hallinto- ja tarjoushallintakustannukset.
Mitä Vinted tekee toisin
Kun kilpailijat yrittävät parantaa palveluitaan tarjoamalla lisäpalveluita, kuten valokuvausta, ilmoittelua ja toimitusta, Vinted panostaa tee-se-itse-malliin. Myyjät huolehtivat itse koko logistiikasta. Tämä säästää kustannuksia ja mahdollistaa edulliset hinnat – malli, jota käyttäjät arvostavat.
Kasvava alusta ei ainoastaan laajenna tarjontaansa, vaan hyödyntää taitavasti vaihtoehtoisia tulonlähteitä. Uusien kategorioiden, kuten elektroniikan, käyttöönotolla houkutellaan lisää asiakkaita, jotka hyötyvät sitten lähetys- ja maksupalveluista.
Diese Strategie zeigt: Es braucht mehr als nur Gebühren, um in der Resale-Welt zu bestehen. Es braucht Innovation und ein tiefes Verständnis der Nutzerbedürfnisse.
Jälleenmyynti: Toivon ja todellisuuden välissä
Vaikka käytettyjen tavaroiden ala pysyy monille yrityksille kannattamattomana vuoristoratana, Vinted erottuu roolimallina. Luopuminen maksuista saattaa vaikuttaa ensi silmäyksellä riskialttiilta, mutta osoittautuu kannattavaksi kasvun ajuriksi.
Doch eins ist klar: Second-hand-muodin nousu osoittaa, että kestävyys ei ole vain trendi – se on tulevaisuus. Kysymys on vain, kuka selviytyy siitä taloudellisesti.
