Етикет, който през 2000-те години излезе от мода, се превърна в един от най-силните изпълнители на фондовия пазар в САЩ.

Сара Фрийдман, която започна да пазарува от Abercrombie & Fitch през 2007 г. на 12-годишна възраст, се отдалечи от марката по време на гимназията. Но сега, на 30 години и с размер 16, тя благодарение на социалните медии и инфлуенсърите отново е открила Abercrombie. „Казвам на всеки да пазарува от Abercrombie“, споделя Фрийдман.

Фридман ентусиазъм обяснява как Abercrombie, някога звезда от началото на 2000-те години, постигна рядко завръщане в търговията на дребно. През изминалата година компанията стана един от най-силните изпълнители на американския фондов пазар, с цени на акциите, които дори надминаха тези на Nvidia.

„Това е съвсем нов бизнес“, каза Кори Тарлоу, анализатор в Jefferies. „Това, което виждаме сега, са плодовете на години работа за преоткриване на тази марка.“

Here's the translated heading in Bulgarian:

Търговецът на дребно, който някога гордо предоставяше ексклузивна марка за „готини и популярни деца“, напълно промени своята стратегия под ръководството на изпълнителния директор Фран Хоровиц от 2014 г. Днес Abercrombie се насочва към клиенти от поколенията Милениум и Gen-Z с различни размери и предлага стилни облекла за работа, у дома и дори за сватби. Втората марка, Hollister, се насочва към днешните тийнейджъри.

„Ние сме инспектирали всяко парче от този бизнес“, каза финансовият директор Скот Липески пред Financial Times. „Ние сме напълно трансформирали всеки аспект на компанията.“

Абъркромби очаква годишно увеличение на нетните продажби с 10 процента тази година и се откроява сред своите конкуренти. Миналата година продажбите нараснаха с 16 процента, докато други търговци на дребно с облекло съобщаваха за намаляване на разходите.

Анализаторите очакват, че Abercrombie ще запази инерцията и тази година, дори ако потребителите ограничат разходите си. Това не се дължи само на модерните и добре прилепващи продукти, но и на интелигентната стратегия за запаси, която е максимизирала възстановената популярност на компанията.

„Abercrombie и техните търговци предвиждат и реагират на потребителските тенденции“, каза Грег Портел, партньор в консултантската фирма Kearney. „Много търговци на дребно събират потребителски прозрения, но прилагането на тези прозрения в широк мащаб все още остава най-голямото предизвикателство.“

Джесика Рамирез, анализатор в JHA, подчерта, че Abercrombie вече предлага повече по поръчка направени и „автентични“ артикули, което прави компанията по-малко зависима от сезонни артикули.

Аберкромби управлява инвентара си по-строго от пандемичните затваряния през 2020 г.

„Клиентът се движи по-бързо от всякога, браншът се движи по-бързо от всякога и затова инвентаризационният процес също трябва да бъде по-гъвкав и адаптивен от всякога“, каза Липески.

Абъркромби отчете по-малко отстъпки през първото тримесечие, което увеличи брутния печалбен марж от 61 процента миналата година до 66,4 процента. За сравнение, конкурентите Aritzia и American Eagle Outfitters отчетоха брутни печалбени маржове от съответно 38,3 процента и 40,6 процента за тримесечието.

По-добре пасващите артикули не привлякоха само по-едри клиенти. Сабрина Рамкелаван, на 30 години, каза, че въпреки че носи размер 0 в САЩ, тя имала трудности да намери добре пасващи дрехи, но от 2021 г. Abercrombie е предпочитаният й магазин за дрехи.

Джоуи Ю, на 24 години, започна отново да пазарува от Abercrombie миналата година, след като забеляза, че марката продава модерни стилове на разумни цени. „Abercrombie постига добър баланс между тенденция и стил, както и качество и комфорт“, каза той.

Въпреки продължаващата инфлация, Abercrombie успя да въведе по-скъпи продукти, които бяха добре приети от потребителите. „Продаваме дрехи на цени, които не сме виждали в миналото, но сме си спечелили правото да ги продаваме на нашите клиенти“, каза Липески.

След като Abercrombie се утвърди отново на родния пазар, компанията планира разширяване в чужбина. Бизнесът в Европа и Азия през първото тримесечие представляваше по-малко от 20 процента от нетните продажби, но растеше по-бързо от бизнеса в САЩ. Екипите в Шанхай и Лондон ще „локализират“ асортимента, каза Липески.

„Компанията е в много добра позиция за глобален растеж“, каза той. „Това е нашата следваща стъпка.“