Ein einst in den 2000er Jahren aus der Mode geratenes Label hat sich in den USA zu einem der stärksten Performer am Aktienmarkt entwickelt.

ป้ายที่เคยหลุดเทรนด์ในช่วงปี 2000 ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ทำผลงานได้ดีที่สุดในตลาดหุ้นสหรัฐฯ

ซาราห์ ฟรีดแมน ซึ่งเริ่มซื้อของที่ Abercrombie & Fitch ตั้งแต่ปี 2007 เมื่อเธออายุ 12 ปี ได้เลิกสนใจกับแบรนด์ในช่วงมัธยมปลาย แต่ตอนนี้ในวัย 30 ปีและขนาด 16 เธอได้กลับมาซื้อของที่ Abercrombie อีกครั้งด้วยความช่วยเหลือจากสื่อสังคมออนไลน์และเหล่าผู้มีอิทธิพล "ฉันแนะนำทุกคนให้ไปซื้อของที่ Abercrombie" ฟรีดแมนกล่าว

ฟรีดแมนอธิบายถึงความตื่นเต้นที่ทำให้แอเบอร์ครอมบี้ อดีตดาราดังแห่งยุค 2000 กลับมาเป็นผู้นำในตลาดค้าปลีกได้อีกครั้ง ในปีที่ผ่านมา บริษัทกลายเป็นหนึ่งในผลงานที่แข็งแกร่งที่สุดในตลาดหุ้นสหรัฐฯ โดยราคาหุ้นสูงกว่าของ Nvidia

„นี่คือธุรกิจที่ใหม่หมดอย่างสิ้นเชิง“ Corey Tarlowe นักวิเคราะห์ของ Jefferies กล่าว „สิ่งที่เราเห็นตอนนี้คือผลของการทำงานมาหลายปีเพื่อคิดค้นแบรนด์นี้ขึ้นมาใหม่“

ผู้ค้าปลีกซึ่งครั้งหนึ่งเคยภาคภูมิใจในแบรนด์พิเศษสำหรับ "เด็กที่ทั้งเท่และเป็นที่นิยม" ได้เปลี่ยนกลยุทธ์อย่างสิ้นเชิงภายใต้การนำของ CEO Fran Horowitz ตั้งแต่ปี 2014 ปัจจุบัน Abercrombie มุ่งเน้นไปที่ลูกค้า Millennial และ Gen-Z ที่มีขนาดต่างๆ และเสนอเสื้อผ้าสไตล์สำหรับทำงาน ที่บ้าน และแม้กระทั่งงานแต่งงาน ส่วน Hollister ซึ่งเป็นแบรนด์ที่สอง มุ่งเน้นไปที่วัยรุ่นในปัจจุบัน

Sure, here is the translation of the heading into Thai:

“เราได้ตรวจสอบทุกมุมของธุรกิจนี้แล้ว” สก็อตต์ ไลเปสกี้ หัวหน้าฝ่ายการเงินกล่าวกับ Financial Times “เราได้เปลี่ยนแปลงทุกแง่มุมของบริษัทอย่างสมบูรณ์”

แอเบอร์ครอมบีคาดการณ์ว่ายอดขายสุทธิประจำปีจะเติบโต 10 เปอร์เซ็นต์ในปีนี้ ซึ่งเป็นตัวโดดเด่นในหมู่คู่แข่ง เมื่อปีที่แล้ว ยอดขายเติบโต 16 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่ผู้ค้าปลีกเครื่องแต่งกายรายอื่นรายงานว่าการใช้จ่ายอ่อนตัวลง

นักวิเคราะห์คาดว่า Abercrombie จะรักษาแนวโน้มที่ดีนี้ไว้ได้ในปีนี้ แม้ว่าผู้บริโภคจะลดการใช้จ่ายลงก็ตาม ไม่ใช่เพียงแค่เพราะสินค้าที่มีสไตล์และพอดีกับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเพราะกลยุทธ์การจัดการสินค้าคงคลังที่ชาญฉลาด ซึ่งได้ดึงดูดความนิยมของบริษัทกลับมาได้มากขึ้น

„Abercrombie und ihre Händler haben Verbrauchertendenzen antizipiert und darauf reagiert“, sagte Greg Portell, Partner bei der Beratungsfirma Kearney. „Viele Einzelhändler sammeln Verbrauchereinblicke, aber die Umsetzung dieser Erkenntnisse in großem Maßstab ist nach wie vor die größte Herausforderung.“

„เฮีย Abercrombie และผู้จัดจำหน่ายของพวกเขาได้คาดการณ์แนวโน้มผู้บริโภคและตอบสนองต่อสิ่งเหล่านั้นแล้ว” Greg Portell หุ้นส่วนจากบริษัทที่ปรึกษา Kearney กล่าว “ผู้ค้าปลีกหลายรายเก็บข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้บริโภค แต่การนำความรู้นี้ไปใช้ในขนาดใหญ่ยังคงเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด”

เจสสิก้า รามิเรซ นักวิเคราะห์จาก JHA เน้นย้ำว่า Abercrombie ขณะนี้เสนอสินค้าที่ทำขึ้นเฉพาะบุคคลและสินค้าพื้นฐานมากขึ้น ซึ่งทำให้บริษัทน้อยลงในการพึ่งพาสินค้าตามฤดูกาล

Abercrombie ได้จัดการสินค้าคงคลังอย่างเข้มงวดตั้งแต่การปิดทำการเนื่องจากการแพร่ระบาดในปี 2020 โดยร่วมมือกับผู้จำหน่ายเพื่อตอบสนองต่อสไตล์ที่ขายดีได้อย่างรวดเร็ว

ลูกค้ามีการเคลื่อนไหวรวดเร็วกว่าที่เคย อุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็วกว่าที่เคย ดังนั้นกระบวนการจัดการสินค้าคงคลังจึงต้องยืดหยุ่นและคล่องตัวมากกว่าที่เคย," ลิเพสกี้กล่าว.

Abercrombie ลดการลดราคาในไตรมาสแรก ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจาก 61 เปอร์เซ็นต์ในปีที่แล้วเป็น 66.4 เปอร์เซ็นต์ เมื่อเทียบกับคู่แข่ง Aritzia และ American Eagle Outfitters ที่รายงานอัตรากำไรขั้นต้นที่ 38.3 เปอร์เซ็นต์และ 40.6 เปอร์เซ็นต์ตามลำดับในไตรมาสนี้

บทความที่พอดีตัวขึ้นไม่ได้ดึงดูดเพียงลูกค้าขนาดใหญ่เท่านั้น Sabrina Ramkhelawan อายุ 30 ปี กล่าวว่าถึงแม้เธอจะมีขนาด 0 ในสหรัฐอเมริกาก็ยังหายากที่จะหาชุดที่พอดีตัว แต่ Abercrombie กลายมาเป็นผู้ค้าที่เธอชอบตั้งแต่ปี 2021

โจอี้ หยู วัย 24 ปี เริ่มกลับมาซื้อของที่ Abercrombie อีกครั้งเมื่อปีที่แล้ว หลังจากที่เขาสังเกตเห็นว่าแบรนด์นี้มีสไตล์แฟชั่นในราคาที่สมเหตุสมผล "Abercrombie สร้างสมดุลที่ดีระหว่างเทรนด์และสไตล์ รวมถึงคุณภาพและความสบาย" เขากล่าว

แม้จะมีเงินเฟ้ออย่างต่อเนื่อง แต่ Abercrombie ก็สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในระดับราคาที่สูงขึ้นซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค “เราขายเสื้อผ้าในราคาที่เราไม่เคยเห็นมาก่อน แต่เราได้พิสูจน์ตัวเองว่ามีสิทธิ์ที่จะขายสินค้าเหล่านี้ให้กับลูกค้าของเรา” ลีเปสกี้กล่าว

หลังจากที่ Abercrombie ได้สร้างความมั่นคงให้กับตลาดในท้องถิ่นแล้ว ขณะนี้บริษัทวางแผนที่จะขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ธุรกิจในยุโรปและเอเชียมีสัดส่วนไม่ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมในไตรมาสแรก แต่มีการเติบโตเร็วกว่าในสหรัฐอเมริกา ทีมงานในเซี่ยงไฮ้และลอนดอนจะทำการปรับสินค้าให้เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่, Lipesky กล่าว

บริษัทอยู่ในตำแหน่งที่ดีมากในการเติบโตทั่วโลก“ เขากล่าว “นี่คือก้าวต่อไปของเรา”