2000年代に一度廃れたレーベルが、アメリカで株式市場の最高のパフォーマーの一つに成長しました。

サラ・フリードマン、2007年に12歳でアバクロンビー＆フィッチで買い物を始めた彼女は、高校時代にそのブランドから離れた。しかし現在、30歳でサイズ16の彼女は、ソーシャルメディアとインフルエンサーのおかげで再びアバクロンビーに戻ってきた。「みんなにアバクロンビーで買い物をするように勧めています」とフリードマンは言います。

フリードマンの熱意が語る、かつて2000年代初めのスターであったアバクロンビーが小売業でいかにして稀なカムバックを果たしたか。昨年、同社は米国株式市場で最も強いパフォーマーの一つとなり、その株価はNvidiaさえ上回った。

「これは全く新しいビジネスです」とジェフリーズのアナリスト、コーリー・ターロウ氏は述べました。「現在目にしているのは、このブランドを再発明するための長年の努力の成果です。」

かつて「クールで人気のある子供たち」のための排他的なブランドであることを誇りに思っていた小売業者は、2014年からCEOフラン・ホロウィッツの指導のもとで戦略を完全に見直しました。今日、アバクロンビーはさまざまなサイズのミレニアル世代およびZ世代の顧客を対象とし、仕事、家庭、さらには結婚式のためのスタイリッシュな服を提供しています。2番目のブランドであるホリスターは、今日のティーンエイジャーに向けています。

「このビジネスのあらゆる部分を検査しました」と財務責任者のスコット・リペスキー氏はフィナンシャル・タイムズに語った。「私たちは企業のあらゆる側面を完全に変革しました。」

アバクロンビーは今年の年間純売上高が10％成長することを見込んでおり、それにより競合他社の中では例外となっています。昨年、売上高は16％増加しましたが、他の衣料品小売業者は支出の減少を報告していました。

アナリストは、消費者が支出を制限しても、アバクロンビーが今年も勢いを維持することを期待しています。これはトレンディでフィット感の良い製品だけでなく、企業の人気を最大化するスマートな在庫戦略にも起因しています。

「アバクロンビーとそのディーラーは消費者の傾向を予測し、それに対応しました」と、コンサルティング会社ケーニーのパートナーであるグレッグ・ポーテル氏は述べています。「多くの小売業者は消費者の洞察を収集していますが、それらの洞察を大規模に実行することが依然として最大の課題です。」

ジェシカ・ラミレス氏（JHAのアナリスト）は、アバクロンビーが現在よりカスタマイズされた「核」の商品を提供しており、これにより企業は季節商品に依存しにくくなっていると強調した。

アバクロンビーは2020年のパンデミーによる閉鎖以来、在庫管理を厳格化してきた。

「顧客はこれまで以上に迅速に動いており、業界もこれまで以上に迅速に動いている。そのため、在庫プロセスもかつてないほど敏捷で柔軟でなければならない」とリぺスキー氏は述べた。

アバクロンビーは第1四半期に割引を減少させたことで、粗利益率が前年の61％から66.4％に増加しました。これに対し、競合他社のアリツィアとアメリカンイーグルアウトフィッターズは四半期の粗利益率をそれぞれ38.3％および40.6％と報告しました。

よりよくフィットする商品は、大柄な顧客だけでなく、多様な顧客を惹きつけた。30歳のサブリナ・ラムケラワンは、米国でサイズ0でありながら、フィットする服を見つけるのに苦労していたが、2021年からはアバクロンビーが一番のお気に入りの衣料品店だという。

ジョーイ・ユー（24歳）は、昨年、アバクロンビーがファッション性の高いスタイルを手頃な価格で販売していることに気づき、再びそこで買い物をするようになった。「アバクロンビーは、トレンドとスタイル、品質と快適さの間で良いバランスを取っている」と彼は言った。

持続するインフレにもかかわらず、アバクロンビーは消費者に好評な高価格の商品を導入することができました。「我々は過去に見たことのない価格で衣料品を販売していますが、それらを顧客に販売する権利を得ることができました」とライペスキーは述べました。

本国市場で再確立した後、アバクロンビー社は海外への拡大を計画しています。ヨーロッパとアジアでの売上は第1四半期の純売上の20%未満にとどまりましたが、米国市場よりも速い成長を見せました。上海とロンドンのチームが品揃えを「ローカライズ」する予定です、とリペスキー氏が述べました。

Here is the translation of the provided heading into Japanese:

「当社はグローバルに成長する非常に良いポジションにある」と彼は言った。「それが私たちの次のステップだ。」