Un'etichetta caduta in disuso negli anni 2000 è diventata uno dei performer più forti del mercato azionario negli USA.

Sarah Freedman, che ha iniziato a fare acquisti da Abercrombie & Fitch nel 2007 all'età di 12 anni, si è allontanata dal marchio durante il periodo delle superiori. Ma ora, a 30 anni e con una taglia 50, grazie ai social media e agli influencer, ha ritrovato il suo percorso verso Abercrombie. "Dico a tutti di fare acquisti da Abercrombie," afferma Freedman.

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"L'entusiasmo di Freedman spiega come Abercrombie, una volta una star dei primi anni 2000, sia riuscita a fare un raro ritorno nel commercio al dettaglio. Lo scorso anno l'azienda è diventata uno dei migliori performer sul mercato azionario statunitense, con prezzi delle azioni che hanno persino superato quelli di Nvidia.

„Dies ist ein völlig neues Geschäft“, sagte Corey Tarlowe, Analyst bei Jefferies. „Was wir jetzt sehen, sind die Früchte jahrelanger Arbeit, um diese Marke neu zu erfinden.“

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„Questo è un affare completamente nuovo“, ha detto Corey Tarlowe, analista di Jefferies. „Quello che vediamo ora sono i frutti di anni di lavoro per reinventare questo marchio.“

Il rivenditore, un tempo orgoglioso di essere un marchio esclusivo per "bambini cool e popolari", ha completamente cambiato strategia sotto la guida della CEO Fran Horowitz dal 2014. Oggi Abercrombie si rivolge a clienti Millennial e Gen-Z di varie taglie e offre abbigliamento alla moda per il lavoro, la casa e persino per i matrimoni. Hollister, il secondo marchio, si rivolge agli adolescenti di oggi.

„Wir haben jedes Stück dieses Geschäfts inspiziert“, sagte Finanzvorstand Scott Lipesky der Financial Times. „Wir haben jeden Aspekt des Unternehmens vollständig transformiert.“

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„Abbiamo ispezionato ogni aspetto di questa attività“, ha detto il direttore finanziario Scott Lipesky al Financial Times. „Abbiamo trasformato completamente ogni aspetto dell'azienda.“

Abercrombie si aspetta per quest'anno una crescita annua delle vendite nette del 10 percento, distinguendosi così dai suoi concorrenti. L'anno scorso le vendite sono cresciute del 16 percento, mentre altri rivenditori di abbigliamento hanno riportato un calo delle spese.

Gli analisti si aspettano che Abercrombie mantenga lo slancio anche quest'anno, nonostante i consumatori riducano le loro spese. Questo non è dovuto solo a prodotti alla moda e ben fatti, ma anche a una strategia di gestione delle scorte intelligente, che ha massimizzato la ritrovata popolarità dell'azienda.

„Abercrombie e i suoi rivenditori hanno anticipato e risposto alle tendenze dei consumatori“, ha detto Greg Portell, partner della società di consulenza Kearney. „Molti rivenditori raccolgono informazioni sui consumatori, ma attuare queste conoscenze su vasta scala rimane la sfida più grande.“

Jessica Ramírez, analista presso JHA, ha sottolineato che Abercrombie ora offre più articoli su misura e "decisi", rendendo l'azienda meno dipendente dagli articoli stagionali.

Abercrombie hat sein Inventar seit den pandemiebedingten Schließungen im Jahr 2020 strenger verwaltet. Das Unternehmen erkannte schnell, dass es produktiver mit weniger Inventar arbeiten konnte, indem es mit Lieferanten zusammenarbeitete, um schnell auf gut verkaufende Stile zu reagieren.
-> Abercrombie ha gestito in modo più rigoroso il suo inventario dalle chiusure dovute alla pandemia nel 2020. L'azienda ha rapidamente riconosciuto che poteva lavorare in modo più produttivo con meno inventario, collaborando con i fornitori per rispondere rapidamente agli stili che vendevano bene.

„Der Kunde bewegt sich schneller als je zuvor, die Branche bewegt sich schneller als je zuvor und daher muss auch der Inventarprozess so agil und flexibel wie nie zuvor sein“, sagte Lipesky.

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„Il cliente si muove più velocemente che mai, il settore si muove più velocemente che mai e quindi anche il processo di inventario deve essere più agile e flessibile che mai“, ha detto Lipesky.

Abercrombie hat im ersten Quartal weniger Rabatte verzeichnet, was die Bruttogewinnmarge von 61 Prozent im Vorjahr auf 66,4 Prozent erhöhte. Im Vergleich dazu meldeten die Wettbewerber Aritzia und American Eagle Outfitters Bruttogewinnmargen von 38,3 Prozent bzw. 40,6 Prozent für das Quartal.

Articoli con vestibilità migliore non hanno solo attirato clienti di taglie forti. Sabrina Ramkhelawan, 30 anni, ha detto che nonostante la taglia 0 negli Stati Uniti ha avuto difficoltà a trovare abbigliamento ben aderente, ma Abercrombie è diventato il suo negozio di abbigliamento preferito dal 2021.

Joey Yu, 24 anni, ha iniziato di nuovo a fare acquisti da Abercrombie l'anno scorso dopo aver notato che il marchio vende stili alla moda a prezzi ragionevoli. "Abercrombie crea un buon equilibrio tra tendenze e stile, oltre che qualità e comfort", ha detto.

Trotz anhaltender Inflation konnte Abercrombie höherpreisige Produkte einführen, die von den Verbrauchern gut angenommen wurden. „Wir verkaufen Kleider zu Preisen, die wir in der Vergangenheit nicht gesehen haben, aber wir haben uns das Recht verdient, diese an unsere Kunden zu verkaufen“, sagte Lipesky.

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Nonostante l'inflazione persistente, Abercrombie è riuscita a introdurre prodotti di fascia alta che sono stati ben accolti dai consumatori. "Vendiamo abiti a prezzi che in passato non abbiamo mai visto, ma ci siamo guadagnati il diritto di venderli ai nostri clienti", ha detto Lipesky.

Dopo essersi ristabilita nel mercato nazionale, Abercrombie pianifica ora l'espansione all'estero. Il mercato in Europa e Asia ha rappresentato meno del 20 percento del fatturato netto nel primo trimestre, ma è cresciuto più rapidamente rispetto al mercato degli Stati Uniti. Squadre a Shanghai e Londra dovrebbero "localizzare" le gamme di prodotti, ha detto Lipesky.

„L'azienda è in una posizione molto buona per crescere a livello globale“, ha detto. „Questo è il nostro prossimo passo.“