Lisa, anggota sensasi K-Pop Blackpink, telah menemukan harta karun – dan itu bukan berlian. Dalam sebuah video Vanity Fair, dia tertawa sambil menceritakan betapa terobsesinya dia dengan mainan kotak buta dari perusahaan China, Pop Mart. "Aku menghabiskan semua uangku," akunya, saat membuka boneka dari seri "PUCKY Roly Poly Kitty". Bagi penggemar seperti Lisa, Pop Mart lebih dari sekedar mainan – ini adalah perburuan harta karun.

Namun, obsesi itu melampaui bintang K-Pop. Di Cina, hype dimulai, tetapi sekarang penggemar Pop Mart di seluruh dunia sedang berburu. Dari New York ke Paris hingga Sydney – antrean terbentuk di depan toko, sering kali di tengah malam. Hasilnya? Reli saham sebesar 370% tahun ini dan lonjakan penjualan yang eksplosif, terutama di luar negeri, di mana penjualan meningkat lebih dari 400%.

Fenomena Pengumpulan Buta

Pop Mart hidup dari sebuah ide yang sederhana namun brilian: kotak buta. Pembeli tidak tahu figur apa yang ada di dalam kotak sampai mereka membukanya. Kombinasi rasa ingin tahu, hasrat mengumpulkan, dan perasaan bahagia ini menyebabkan euforia bagi para penggemar. Desainnya? Kreatif dan menarik secara emosional. Figur paling terkenal, Molly, seorang gadis berambut pendek dengan bibir cemberut khas, serba bisa: kadang sebagai astronot "Space Molly", kadang sebagai balita "Baby Molly".

Tapi sebenarnya terobosannya? Pop Mart tidak menciptakan cerita di sekitar figur-figurnya seperti Disney atau Nintendo. Sebaliknya, perusahaan mengandalkan aliran desain baru yang konstan, yang secara teratur menciptakan sensasi baru. Untuk pasar internasional, bahkan varian eksklusif seperti monster Mona Lisa untuk toko Louvre di Paris dikembangkan.

Dari Peking ke Dunia – Sebuah Kisah Sukses

Yang membedakan Pop Mart dari merek-merek Tiongkok lainnya adalah daya tarik globalnya. Analis dari Morgan Stanley menyebut perusahaan ini sebagai "merek konsumen Tiongkok pertama yang sukses secara global," berdasarkan desain kreatif, bukan harga murah.

Angka berbicara: Dengan 92 toko dan lebih dari 160 mesin penjual otomatis di luar Tiongkok, Pop Mart telah berhasil merambah ke luar negeri. Di AS dan Eropa, merek ini merupakan fenomena gaya hidup. Menurut Citigroup, Pop Mart akan menghasilkan setengah dari pendapatannya di luar Tiongkok pada tahun depan.

Namun, pasar dalam negeri tetap menjadi penopang penting: 39 juta pelanggan terdaftar di Tiongkok dengan tingkat pembelian ulang yang mengesankan sebesar hampir 44% menunjukkan keterikatan yang kuat di negara tersebut. Popularitas di platform seperti TikTok – dengan lebih dari 1,8 juta pengikut – semakin mendorong merek ini maju.

Kegemaran Mengoleksi dengan Sisi Gelap

Namun, hype ini juga memiliki tantangannya. Di Tiongkok, pemerintah melarang penjualan kotak buta kepada anak-anak di bawah delapan tahun pada tahun 2023 karena potensi kecanduan. Dan seperti semua perusahaan yang mengandalkan kekayaan intelektual, Pop Mart menghadapi tantangan untuk menjaga relevansi jangka panjang dari figur-figurnya.

Selain itu, ada persaingan. "Di China, persaingan sangat sengit. Begitu sesuatu berhasil, semua orang meniru," kata Shuyan Feng dari Huatai Asset Management. Saham itu sendiri juga mahal - dengan rasio harga-pendapatan 32,4 di atas rata-rata tiga tahun terakhir.

Bab Selanjutnya dari Sebuah Generasi

Pop Mart telah membentuk generasi yang mendefinisikan kembali hasrat kolektor. Bagi penggemar seperti Gabriella Joma dari AS, membeli blind box bukan hanya belanja, tetapi sebuah pengalaman. "Rasanya seperti berburu harta karun yang membuat ketagihan," katanya dengan antusias.

Perburuan figur seperti "Labubu", monster kecil dengan telinga runcing, mendorong para kolektor di seluruh dunia. Bahkan di Thailand ada pil ekstasi berbentuk Labubu – contoh absurd dari jangkauan budaya merek ini.

Ob Pop Mart sich als pemimpin pasar jangka panjang akan tetap, masih harus dilihat. Namun satu hal yang pasti: Untuk saat ini, gadis kecil dengan bibir cemberut itu telah menaklukkan dunia.