บริษัทแม่ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Temu ใช้เงินไปเกือบ 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับโฆษณากับ Meta ในปีที่ผ่านมา ทำให้เป็นหนึ่งในผู้ลงโฆษณาชั้นนำกับ Google Temu ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกส่วนลดที่ก่อตั้งขึ้นในจีน ได้กลายเป็นอำนาจที่เพิ่มพูนทรงพลังในธุรกิจอเมริกัน ตามข้อมูลจากผู้ในวงการที่คุ้นเคยกับเรื่องนี้ Temu เป็นผู้ลงโฆษณาที่มีรายได้มากที่สุดของ Meta Platforms บริษัทแม่ของ Facebook และ Instagram ในปี 2023 บริษัทแม่ PDD Holdings ได้ใช้จ่ายเงินเกือบ 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับโฆษณากับ Meta ซึ่งทำให้ผู้บริหารของยักษ์ใหญ่สื่อสังคมออนไลน์ประหลาดใจ Temu ยังเป็นหนึ่งในห้าลูกค้าโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดของ Google ในปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นการพัฒนาที่ทำให้แม้กระทั่งผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมต้องตกตะลึง

Temu ที่เพิ่งเปิดตัวในปี 2022 รวมถึงแพลตฟอร์มการค้าออนไลน์อื่นๆ ที่มีรากเหง้าจีน เช่น ยักษ์ใหญ่แฟชั่นราคาถูก Shein ลงทุนอย่างก้าวร้าวในการโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคชาวอเมริกัน ส่งผลให้ราคาโฆษณาดิจิทัลพุ่งสูงขึ้น นำไปสู่การดึงดูดพนักงานด้านโลจิสติกส์ และสร้างปริมาณสินค้าที่มากเพียงพอจนกลายเป็นพระคุณสำหรับอุตสาหกรรมการขนส่ง การต่อสู้ทางโฆษณาที่เกิดขึ้นในภาคการค้าอีคอมเมิร์ซนี้เป็นประโยชน์ต่อ Meta และ Google และช่วยให้ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีฟื้นฟูธุรกิจโฆษณาของตนหลังจากช่วงซบเซาและนโยบายใหม่ของ Apple ที่ส่งผลกระทบต่อความแม่นยำของโฆษณาของพวกเขา.

หุ้นของเมทาพุ่งขึ้นอย่างกะทันหันในต้นเดือนกุมภาพันธ์ หลังจากบริษัทมีอัตราการเติบโตของรายได้ที่ดีที่สุดในรอบมากกว่าสองปี รายได้จากธุรกิจในจีนของเมทาเพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัวในปีที่ผ่านมา ถึง 13.69 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นการพลิกฟื้นอย่างชัดเจนเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ที่รายได้ลดลงเกือบ 3% เป็น 7.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่รายได้จากลูกค้าในสหรัฐอเมริกาเติบโตเพียง 5.5% เป็น 49.78 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023

พนักงานของ Meta ล้อเล่นในกลุ่มว่าควรส่งบัตรของขวัญหรูให้ Temu เพื่อขอบคุณ จากการประเมินของ Goldman Sachs พบว่าค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของ Temu เฉลี่ยทำให้ขาดทุน 7 ดอลลาร์สหรัฐต่อการสั่งซื้อในปี 2023 "มีโอกาสสูงที่ Temu จะขาดทุนจากทุกการขาย เนื่องจากบริษัทพยายามสร้างตำแหน่งในตลาดโดยการลงทุน" นักวิเคราะห์โฆษณา Brian Wieser กล่าว อย่างไรก็ตาม ถ้า Temu ถอนตัว Wieser บอกว่า สิ่งนี้คงไม่ได้ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเติบโตรวมของ Meta เนื่องจากมีการโฆษณาอย่างกว้างขวางจากประเทศจีน

PDD ไม่เปิดเผยรายละเอียดทางการเงินของ Temu โฆษกของ Temu อ้างถึงรายงานทางการเงินของ PDD เป็นคำตอบสำหรับคำถามว่า Temu กำลังขาดทุนหรือไม่ PDD ที่เป็นเจ้าของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแห่งจีน Pinduoduo ด้วย รายงานกำไรสำหรับไตรมาสที่สามของปี 2023 จำนวน 2.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และได้ใช้จ่ายเกือบ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับการจัดจำหน่ายและการตลาดในช่วงเวลานี้

Google ได้เน้นย้ำถึงการเติบโตของรายได้ในเอเชียในการประกาศผลประกอบการของไตรมาสที่ 4 ปี 2023 "เรามีจุดแข็งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคค้าปลีกของภูมิภาค APAC ซึ่งเป็นแนวโน้มที่เริ่มต้นขึ้นในไตรมาสที่ 2 ปี 2023 และยังคงดำเนินต่อไปจนถึงสิ้นปี" บริษัทได้แจ้งในเดือนมกราคม Google ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทแม่ Alphabet ได้โฆษณาและแสวงหาธุรกิจจาก Temu อย่างกระตือรือร้น ตัวแทนฝ่ายขายในประเทศจีนได้หารือกับผู้บริหารของ Temu เกี่ยวกับผลกระทบจากปัญหาห่วงโซ่อุปทานเพื่อติดตามระดับค่าใช้จ่ายด้านโฆษณาของบริษัท.

ขณะที่ Temu โฟกัสไปที่การตลาดออนไลน์เพื่อดึงดูดลูกค้า บริษัทยังใช้ประโยชน์จากค่ำคืนทีวีที่ใหญ่ที่สุดของปี: ซูเปอร์โบวล์ด้วย ทาง Temu ได้ลงทุนหลายสิบล้านดอลลาร์ในแคมเปญโฆษณาซูเปอร์โบวล์ ซึ่งรวมถึงโฆษณาหลายตัวที่ออกอากาศในช่วงการถ่ายทอดสดเกมใหญ่โดย CBS แบรนด์ต่างๆจ่ายเงินประมาณ 7 ล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับเวลาโฆษณา 30 วินาทีในระหว่างซูเปอร์โบวล์ในปีนี้ ซึ่งเป็นช่องโฆษณาที่มีราคาแพงที่สุดบนโทรทัศน์ โฆษณาแอนิเมชั่นของ Temu ที่โปรโมตด้วยสโลแกน "ช้อปเหมือนเศรษฐีพันล้าน" ได้แสดงเด็กผู้หญิงที่เต้นรำและขว้างราคาถูกไปที่กล้อง.

ซูเปอร์โบวล์ถือเป็นจุดกระโดดที่เหมาะสำหรับแบรนด์ใหม่ที่ต้องการแนะนำตัวต่อผู้ชมจำนวนมหาศาลและพัฒนาให้เป็นชื่อที่คนรู้จัก ผู้ชมประมาณ 123.4 ล้านคนได้เฝ้าดูการแข่งขันที่ Kansas City Chiefs เอาชนะ San Francisco 49ers ซึ่งทำให้เกมนี้กลายเป็นรายการโทรทัศน์ที่มีผู้ชมมากที่สุดตลอดกาล แคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ในช่วงซูเปอร์โบวล์นี้ช่วยให้ Temu ได้รับความสนใจอย่างมากบนสื่อสังคมออนไลน์ Temu เป็นผู้โฆษณาซูเปอร์โบวล์ที่ถูกพูดถึงเป็นอันดับสอง หลังจาก Verizon ที่ได้จ่ายโฆษณาที่มี Beyoncé เป็นตัวแทน.

บริษัทขนส่งบันทึกการเพิ่มขึ้นในการจัดส่ง Temu หลังจากโฆษณาในงาน Super Bowl "เราได้เห็นการเติบโตที่เป็นบวกอย่างแน่นอนจาก Temu มันรู้สึกเหมือนว่าจะมากขึ้นหลังจาก Super Bowl," แอนดี้ วิตติ้ง ผู้ก่อตั้งและ CEO ของบริษัทจัดส่ง Better Trucks กล่าว บริษัทอีคอมเมิร์ซส่งสินค้าทางอากาศมากกว่า 10,000 ตันต่อวันจากจีน และ Shein รวมถึง Temu คิดเป็นมากกว่า 70% ของแพ็คเกจตามการประมาณการของสตีเวน หวัง CEO ของบริษัทโลจิสติกส์อีคอมเมิร์ซ Baixiao.

การใช้จ่ายเงินโฆษณาอย่างมหาศาลของ Temu, Shein และบริษัทอื่นๆ ผลักดันให้ราคาของพื้นที่โฆษณาบางแห่งเพิ่มสูงขึ้น "พวกเขาใช้เงินจำนวนมากไปกับการตลาด" Josh Silverman ซีอีโอของ Etsy กล่าวในเดือนพฤศจิกายน "ผมคิดว่าทั้งสองคนนี้แทบจะทำให้ราคาการโฆษณาเพิ่มขึ้นด้วยตัวของพวกเขาเอง เฉพาะอย่างยิ่งในช่องทางที่ต้องจ่ายเงินบางที่ที่ Google และ Meta" ซีอีโอของ Pinterest กล่าวรับการใช้จ่ายเงินอย่างใหญ่หลวงในระหว่าง Earnings Call ของบริษัทสำหรับไตรมาสที่สาม "Temu เป็นส่วนที่น่ายินดี - ผมจะไม่ระบุชื่อโดยเฉพาะ แต่โดยทั่วไปผู้ส่งออกอีคอมเมิร์ซในเอเชียเป็นส่วนเพิ่มที่ดี แต่เราไม่รู้สึกว่ามีความเข้มข้นหรือโดดเด่นอยู่ที่นั่น เนื่องจากความแข็งแรงของเราในการค้าปลีกครอบคลุมอย่างกว้างขวาง" เขากล่าว

ผู้จัดการด้านเทคนิคบางคนหวังว่าการเพิ่มขึ้นของงบประมาณโฆษณาของ Temu จะยังคงอยู่ต่อไป ไม่ใช่เหมือนกับ Wish แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ขายสินค้าราคาถูกจากประเทศจีนที่เริ่มน้อยลง ในอดีต Wish เคยมีส่วนช่วยเสริมรายได้ด้านโฆษณาของบรรดายักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีด้วยงบโฆษณาที่กว้างขวาง แต่สุดท้ายก็เริ่มจางหายไป งบประมาณโฆษณาของ Wish ในปี 2022 อยู่ที่ 195 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งห่างไกลจาก 1.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ที่บริษัทได้ใช้จ่ายไปในปี 2020

ซูซาน ลี ประธานเจ้าหน้าที่การเงินของบริษัท Meta อธิบายต่อนักลงทุนว่า ธุรกิจโฆษณาจีนในปีนี้แข็งแกร่งมาก แต่การรักษาระดับการเติบโตในปี 2023 อาจเป็นเรื่องที่ยากที่จะทำซ้ำ เนื่องจากการใช้จ่ายในปี 2022 ลดลงเนื่องจากมีการล็อคดาวน์เพราะโควิด เธอยังเน้นย้ำว่าตลาดมีความหลากหลาย โดยกล่าวว่า "สองในสามของรายได้โฆษณาของเราจากจีนในปี 2023 มาจากผู้โฆษณาที่ไม่ได้อยู่ใน10อันดับแรกของการใช้จ่ายในประเทศนี้" เธอกล่าว "แม้แต่ภายในกลุ่มนั้น ก็ยังมีฐานของผู้โฆษณาที่หลากหลาย"