Deutsche Bank je usmerila pažnju na SAD – „najteže tržište na svetu“, kako je opisuje Ram Najak, suvođa investicione banke Deutsche Bank. Cilj je značajno proširiti posao sa hartijama od vrednosti sa fiksnim prihodom u narednim godinama i ojačati prisustvo banke u regionu.
„20 posto više prihoda do 2027.“ – izazov
Od finansijske krize, nemačka banka je prošla kroz turbulentnu deceniju, ali se sada nemački kreditni gigant ponovo pozicionira sa jasnom strategijom rasta. Između 2019. i 2023. godine, prihod od sektora "Fixed-Income" porastao je za impresivnih 45 procenata na oko 8 milijardi evra širom sveta. U Evropi i Aziji banka je već zauzela jednu od tri vodeće pozicije – ali u Sjedinjenim Američkim Državama trenutno je samo u sredini.
„Popravili smo Aziju i tamo smo među top 3. Popravili smo Evropu i takođe smo među top 3. Amerika je ta gde zaostajemo“, otvoreno priznaje Najak. Ipak, vidi ogroman potencijal: „Mogu li da zamislim rast prihoda od 20 odsto od 2023. do 2027.? Apsolutno – i najveći pokretač će biti s velikom razlikom Amerika.“
Novi zamah kroz ciljano pojačanje
Da ove ambicije nisu samo prazne reči, pokazuje personalna politika Dojče banke. U poslednje tri godine u regionu Amerike zaposleno je više od 600 novih radnika, među kojima su mnogi na najvišim nivoima – kao što su generalni direktori ili direktori. Cilj: dovesti stručno znanje i iskustvo u kuću kako bi se uspelo na izuzetno kompetitivnom tržištu.
„Не морам да будем међу прва три у САД“, објашњава Најак. „Довољно је успоставити јасну позицију у топ 5 како бисмо значајно повећали наш тржишни удео.“
Volatilnost kao mač sa dve oštrice
Uprkos fokusiranoj strategiji rasta, zavisnost Deutsche Bank od njenog poslovanja sa fiksnim prihodima ostaje izazov. Ovaj segment trenutno čini preko 80 procenata ukupnih prihoda investicione banke. To je istovremeno blagoslov i prokletstvo: s jedne strane, posao nudi čvrstu osnovu, a s druge strane nosi rizik velikih fluktuacija i visokih kapitalnih zahteva.
Kako bi se suprotstavila ovoj zavisnosti, banka pokušava da proširi svoje savetodavne aktivnosti. Međutim, uspeh u ovoj oblasti do sada zaostaje za očekivanjima.
Dug put do vrha
Zašto je Deutsche Bank toliko teško da ostvari napredak u SAD-u? Konkurencija u regionu je izuzetno oštra. Tržišni giganti poput JPMorgan i Goldman Sachs dominiraju scenom, a novi akteri poput FinTech kompanija dodatno povećavaju pritisak. Ipak, Nayak vidi snagu Deutsche Bank u njenoj sposobnosti da adaptira proverene modele uspeha iz Evrope i Azije.
„Ceo cilj za mene je da zauzmem dominantnu poziciju u Evropi i Aziji i repliciram to u Sjedinjenim Američkim Državama“, objašnjava on. Ne radi se o osvajanju prvog mesta – već solidna pozicija među prvih 5 bi bila ogroman napredak.
Veliki plan Christiana Sewinga
Prodor na američko tržište deo je sveobuhvatne strategije koju od 2018. godine sprovodi generalni direktor Kristijan Sivin. Sivin, koji je kompaniju vodio kroz radikalnu restrukturaciju, tada je doneo hrabru odluku da se povuče iz trgovine akcijama i umesto toga fokusira na hartije od vrednosti sa fiksnim prinosom.
Ovaj potez se sada isplati, barem u Evropi i Aziji. Da li će Deutsche Bank postići isti uspeh u SAD, ostaje da se vidi. Sledeće godine će pokazati da li se put kroz najteže tržište na svetu isplati – ili će ambicije Deutsche Bank zapeti na pola puta.
