Как стать всемирно признанным брендом, не утратив своей актуальности? Тейлор Свифт знает секрет успеха. Ей удалось не только оставаться одной из крупнейших поп-звезд на протяжении многих лет, но и создать преданную фанатскую базу, которая охватывает всех – от 8 до 80 лет, включая модных инфлюенсеров и аналитиков акций. Новая книга освещает уникальный путь, который Свифт прошла, чтобы стать не только поп-иконой, но и глобальным брендом. В книге «Heartbreak is the National Anthem: How Taylor Swift Reinvented Pop Music» Роба Шеффилда речь идет не только о музыке – она рассказывает о Свифт как о экономической силе, художнице и человеке.
Бизнес-план поколения
Тейлор Свифт никогда не делала то, что от нее ожидали — и именно это делает ее исключением в мире поп-музыки.
При этом успех Свифт кажется почти незапланированным – и это, возможно, ее самый большой маркетинговый трюк. Ей удалось сохранить непринужденность и естественность в мире, где брендинг строго продуман. «Случайностей не бывает. Она планирует все заранее», – пишет Шеффилд. И это скрупулезное планирование окупается: концерт «Eras», трех с половиной часовое зрелище с 45 песнями и постановкой, не имеющей равных, принес более 700 миллионов долларов – только от продажи билетов.
Поп-звезда, которая знает, что нужно её фанатам
Большинство музыкантов продают свои альбомы, концерты, мерчандайз – но Свифт продает идентичность. Ее поклонники – это не просто слушатели; они являются частью движения. Шеффилд описывает ее как «Тейлор-фанатка», которая обретает свое истинное "я", погружаясь в мир своих поклонников. В эпоху, когда социальные медиа делают все гиперперсонализированным, Свифт делает ставку на противоположное: на широкое сообщество, объединяющее разные возрасты и интересы. От подростков в высоких каблуках до мам в кроссовках – все они находят себя в песнях и концертах Свифт.
«Вечный закон поп-музыки состоит в том, что все, что хотя бы наполовину круто, сделано девушками-подростками», — пишет Шеффилд. И именно эта группа поклонников, на которую Свифт так умело ориентировалась, сегодня является демографической и культурной силой. Ее тур «Eras» — это путешествие по различным версиям самой себя, дающее фанатам возможность найти себя в разнообразии идентичностей.
Стратегия и аутентичность – как Тейлор Свифт стала пионером
Свифт утвердилась в жестокой индустрии благодаря редкому сочетанию аутентичности и стратегического расчета.
Ваша семья с самого начала играла большую роль. С отцом, работающим управляющим активами в Merrill Lynch, и матерью, занимающейся рекламой инвестиционных фондов, Свифт была прекрасно подготовлена к выживанию в жестоком деловом мире. Можно было бы подумать, что её родители готовили её к карьере на Уолл-стрит, однако теперь она выступает на сценах по всему миру и поёт о темах, которые важны для всех нас. «Люди часто недооценивают, сколько усилий я прикладываю, чтобы заявить о себе», – сказала она на кинофестивале Tribeca в 2022 году.
За пределами целевой аудитории – Как Swift заново определила рынок
Ключ к успеху Свифт, вероятно, заключается в её способности разрушать ожидания. Она делает ставку не на микро-таргетинг, а на глубокую эмоциональную связь. В то время как бренды в современном маркетинге пытаются классифицировать целевые аудитории до мельчайших деталей, Свифт демонстрирует, что настоящий успех кроется в разнообразии. Она обращается к людям независимо от возраста, цвета кожи или происхождения, и это в эпоху, когда поп-музыка зачастую распадается на ниши.
Их поклонники — это фолк-меломаны и плохие девочки, романтики и «антигерои» — все они находят себя в текстах Свифт, потому что она снова и снова показывает новые стороны в своем творчестве. «Свифт продает саму себя в многогранности», — пишет Шеффилд, имея в виду, что она видит себя как поклонницу и является для своей аудитории именно такой артисткой, которую сама бы хотела почитать.
Тейлор Свифт как образец для подражания в бизнесе?
Можно ли у поп-звезды, такой как Тейлор Свифт, научиться бизнес-урокам? Шеффилд ясно говорит: да. В мире, который стремится использовать каждую нишу рынка, Свифт демонстрирует, что долгосрочный успех достигается за счет подлинности, упорного труда и стратегического интеллекта. Она — артистка, которая серьезно относится к себе и своим фанатам, создав при этом бренд, который превосходит сумму своих составных частей.
Для всех, кто хочет понять механизмы, стоящие за успехом Свифт, «Heartbreak is the National Anthem» предоставляет краткий и увлекательный анализ. Это взгляд за кулисы художницы, которая является не только одним из величайших музыкальных талантов своего поколения, но и бизнес-гением, показывающим, что истинные инновации лежат за пределами проторенных путей.
