Лейбл, вышедший из моды в 2000-х годах, стал одним из самых успешных на фондовом рынке США.

Сара Фридман, начавшая делать покупки в Abercrombie & Fitch в 2007 году, когда ей было 12 лет, отошла от этого бренда в старших классах школы. Но теперь, в 30 лет и с размером 16, благодаря социальным сетям и инфлюенсерам, она снова вернулась к Abercrombie. "Я говорю всем, что они должны делать покупки в Abercrombie", — говорит Фридман.

Энтузиазм Фридмана объясняет, как Abercrombie, когда-то звезда начала 2000-х, удалось совершить редкое возвращение в розничную торговлю. В прошлом году компания стала одним из самых успешных игроков на американском фондовом рынке, с акциями, превзошедшими даже Nvidia.

«Это совершенно новый бизнес», — сказал Кори Тарлоу, аналитик Jefferies. «То, что мы видим сейчас, — это плоды многолетнего труда по переосмыслению этого бренда».

Розничный продавец, который когда-то гордился тем, что был эксклюзивным брендом для "крутых и популярных детей", полностью изменил свою стратегию под руководством генерального директора Фрэн Хоровиц с 2014 года. Сегодня Abercrombie ориентируется на клиентов-представителей поколений Миллениалов и Z разных размеров и предлагает стильную одежду для работы, дома и даже свадеб. Вторая марка, Hollister, ориентирована на современных подростков.

„Wir haben jedes Stück dieses Geschäfts inspiziert“, sagte Finanzvorstand Scott Lipesky der Financial Times. „Wir haben jeden Aspekt des Unternehmens vollständig transformiert.“

„Мы осмотрели каждую часть этого бизнеса“, — сказал финансовый директор Скотт Липески Financial Times. „Мы полностью преобразовали каждый аспект компании.“

Abercrombie erwartet für dieses Jahr ein jährliches Nettoumsatzwachstum von 10 Prozent und ist damit ein Ausreißer unter seinen Mitbewerbern. Im vergangenen Jahr wuchs der Umsatz um 16 Prozent, während andere Bekleidungshändler von einer Abschwächung der Ausgaben berichteten.

Аберкромби ожидает в этом году годовой рост чистого оборота на 10 процентов и тем самым выделяется среди своих конкурентов. В прошлом году оборот вырос на 16 процентов, в то время как другие продавцы одежды сообщили о снижении расходов.

Аналитики ожидают, что Abercrombie сохранит инерцию и в этом году, даже если потребители сократят свои расходы. Это обусловлено не только стильными и хорошо сидящими продуктами, но и умной стратегией управления запасами, которая максимально использовала возвращенную популярность компании.

«Аберкромби и их торговые представители предвидели тенденции потребителей и реагировали на них», — сказал Грег Портелл, партнер консалтинговой компании Kearney. «Многие розничные торговцы собирают потребительские инсайты, но внедрение этих знаний в крупных масштабах по-прежнему остается самой большой проблемой.»

Джессика Рамирес, аналитик JHA, подчеркнула, что Abercrombie теперь предлагает больше индивидуализированных и „ядреных“ товаров, что делает компанию менее зависимой от сезонных товаров.

Abercrombie управляло своими запасами более строго с момента закрытия из-за пандемии в 2020 году. Компания быстро поняла, что может работать более продуктивно с меньшими запасами, сотрудничая с поставщиками для быстрой реакции на хорошо продаваемые стили.

«Клиенты движутся быстрее, чем когда-либо раньше, отрасль движется быстрее, чем когда-либо раньше, и поэтому процесс инвентаризации должен быть таким же гибким и адаптивным, как никогда ранее», — сказал Липески.

Abercrombie зафиксировала меньше скидок в первом квартале, что увеличило валовую прибыльную маржу с 61 процента в прошлом году до 66,4 процента. В то же время конкуренты Aritzia и American Eagle Outfitters сообщили о валовых прибыльных маржах в 38,3 процента и 40,6 процента соответственно за квартал.

Лучше сидящая одежда привлекла не только крупных клиентов. Сабрина Рамкелаван, 30 лет, сказала, что несмотря на размер 0 в США, ей было трудно найти хорошо сидящую одежду, но с 2021 года Abercrombie стал её любимым магазином одежды.

Джоуи Ю, 24 года, начал снова делать покупки в Abercrombie в прошлом году после того, как заметил, что бренд продает модные стили по разумным ценам. «Abercrombie создает хороший баланс между трендом и стилем, а также качеством и комфортом», — сказал он.

Несмотря на продолжающуюся инфляцию, Abercrombie смогла ввести более дорогие продукты, которые были хорошо восприняты потребителями. «Мы продаем одежду по ценам, которых мы раньше не видели, но мы заслужили право продавать их нашим клиентам», — сказал Липески.

Nachdem sich Abercrombie auf dem Heimatmarkt neu etabliert hat, plant das Unternehmen nun die Expansion ins Ausland. Das Geschäft in Europa und Asien machte im ersten Quartal weniger als 20 Prozent des Nettoumsatzes aus, wuchs jedoch schneller als das US-Geschäft. Teams in Shanghai und London sollen die Sortimente „lokalisieren“, sagte Lipesky.

После повторного укрепления на внутреннем рынке Abercrombie теперь планирует расширение за рубеж. В первом квартале доля бизнеса в Европе и Азии составила менее 20 процентов от чистой выручки, но он рос быстрее, чем бизнес в США. Команды в Шанхае и Лондоне должны будут „локализовать“ ассортимент, сказал Липески.

«Компания находится в очень выгодном положении для глобального роста», — сказал он. «Это наш следующий шаг».