Deutsche Bank nukreipė žvilgsnį į JAV – ne mažiau kaip į „sunkiausią pasaulio rinką“, kaip tai apibūdina Ram Nayak, „Deutsche Bank“ investicinio banko bendra vadovas. Tikslas – per ateinančius metus žymiai plėsti fiksuotų pajamų verslą ir stiprinti banko buvimą regione.
„20 procentų didesnė apyvarta iki 2027 m.“ – iššūkis
Nuo finansų krizės laikų Vokietijos bankas išgyveno audringą dešimtmetį, tačiau dabar Vokietijos kredito milžinas stengiasi iš naujo pozicionuoti save aiškia augimo strategija. Nuo 2019 iki 2023 metų fiksuotų pajamų padalinys pasauliniu mastu užfiksavo įspūdingą 45 procentų pajamų padidėjimą, siekiantį apie 8 milijardus eurų. Europoje ir Azijoje bankas jau iškovojo vieną iš trijų geriausių pozicijų – tačiau JAV jis šiuo metu yra tik vidutiniame segmente.
„Mes sutaisėme Aziją ir ten esame tarp 3 geriausių. Mes sutaisėme Europą ir taip pat esame tarp 3 geriausių. Tai Amerika, kurioje atsiliekame“, atvirai pripažįsta Nayak. Nepaisant to, jis mato didžiulį potencialą: „Ar galiu įsivaizduoti 20 proc. pajamų augimą nuo 2023 iki 2027 metų? Visiškai – ir svarbiausias variklis bus būtent Amerika.“
Nauja paskata tikslingam stiprinimui
Kad šios ambicijos nėra tik tušti žodžiai, rodo Deutsche Bank personalo politika. Per pastaruosius trejus metus Amerikos regione buvo įdarbinta daugiau nei 600 naujų darbuotojų, įskaitant daug aukščiausio lygio – pavyzdžiui, vadovaujančių direktorių arba direktorių. Tikslas: pritraukti žinias ir patirtį, kad būtų galima įsitvirtinti itin konkurencingame rinkoje.
„Aš neprivalau patekti į geriausiųjų trejetą JAV“, aiškina Nayakas. „Užtenka įsitvirtinti aiškioje penketuko vietoje, kad reikšmingai padidintume mūsų rinkos dalį.“
Volatilumas kaip dviašmenis kardas
Nepaisant fokusuotos augimo strategijos, „Deutsche Bank“ priklausomybė nuo fiksuotų pajamų verslo lieka iššūkiu. Šis segmentas šiuo metu sudaro daugiau nei 80 procentų visų investicinio banko pajamų. Tai kartu ir palaima, ir prakeiksmas: viena vertus, verslas suteikia tvirtą pagrindą, kita vertus, kyla didelių svyravimų ir aukštų kapitalo reikalavimų rizika.
Norėdama sumažinti šią priklausomybę, bankas siekia plėsti savo konsultavimo veiklą. Tačiau sėkmė šioje srityje kol kas neatitinka lūkesčių.
Ilgas kelias į viršūnę
Kodėl Deutsche Bank yra sunku įsitvirtinti JAV? Konkurencija regione yra itin stipri. Rinkos gigantai, tokie kaip JPMorgan ir Goldman Sachs, dominuoja scenoje, o nauji veikėjai, pavyzdžiui, FinTech įmonės, dar labiau didina spaudimą. Nepaisant to, Nayak mato Deutsche Bank stiprybę jo gebėjime pritaikyti išbandytus sėkmės modelius iš Europos ir Azijos.
„Visas žaidimas man yra užimti dominuojančią poziciją Europoje ir Azijoje ir ją pakartoti JAV“, aiškina jis. Ne apie pirmosios vietos užėmimą – jau tvirta vieta tarp 5 geriausių būtų didžiulis progresas.
Christian Sewing didysis planas
Įžengimas į Amerikos rinką yra dalis išsamios strategijos, kurią nuo 2018 m. vykdo generalinis direktorius Christian Sewing. Sewing, kuris įmonę vedė per radikalų pertvarkymą, tuo metu priėmė drąsų sprendimą pasitraukti iš prekybos akcijomis ir vietoj to sutelkti dėmesį į fiksuotų pajamų vertybinius popierius.
Šis ėjimas dabar atsiperka, bent jau Europoje ir Azijoje. Tačiau lieka neaišku, ar „Deutsche Bank“ pasieks tokią pačią sėkmę JAV. Ateinančiais metais paaiškės, ar verta stoti į sunkiausią pasaulio rinką – ar „Deutsche Bank“ ambicijos susidurs su kliūtimis vidurio kelyje.
