Prabangos prekių sektorius šiuo metu patiria pardavimų nuosmukį, nes klientai vis labiau nepatenkinti aukštomis kainomis, kurios vos pateisina kokybės ar dizaino patobulinimus. Tokie prekių ženklai kaip „Gucci“ ir „Dior“ smarkiai padidino bazinių produktų kainas: paprastas „Dior“ marškinėlis šiuo metu kainuoja 1 000 dolerių, o juodi „Gucci“ loaferiai – 990 dolerių. Vis dėlto ši kainų politika atrodo pasiekė savo ribas, nes vartotojai pradeda abejoti šių pirkinių pridėtine verte.
Prabanga žavi daugelį klientų, nes jie nori išsiskirti iš minios ir parodyti savo statusą. Psichologai pabrėžia, kad daugelis prabangos prekių pirkėjų turi emocinių priežasčių – tai gali būti noras signalizuoti apie savo socialinę padėtį ar pabrėžti savo sėkmę. Tačiau vien tik kainų didinimas nepakanka, kad ši iliuzija būtų palaikoma, kaip dabar paaiškėja.
Naujausi duomenys pabrėžia iššūkius.
Die Preissteigerungen führten in den vergangenen Jahren zwar zu höheren Bruttomargen bei den Top-Marken: Der Louis-Vuitton-Mutterkonzern LVMH verzeichnete einen Anstieg der Bruttomarge um über zwei Prozentpunkte, Cartier-Eigentümer Richemont sogar um sieben Punkte. Doch viele Konsumenten bezweifeln inzwischen, dass diese Preisaufschläge noch im Verhältnis zur Qualität stehen.
Here's a translation of the heading into Lithuanian:
"Nors kainų didėjimas pastaraisiais metais lėmė aukštesnes bruttopelno maržas aukščiausios klasės prekės ženklams: Louis Vuitton patronuojanti bendrovė LVMH užfiksavo daugiau nei dviejų procentinių punktų maržos augimą, o Cartier savininkas Richemont – net septynių punktų. Tačiau daugelis vartotojų vis labiau abejoja, ar šie kainų antkainiai atitinka kokybę.
„Pandemijos metu kainos buvo padidintos siekiant patenkinti didelę paklausą“, – teigia Luca Solca, Bernstein analitikas. „Tačiau jei klientai turi mokėti daugiau, jie taip pat tikisi inovacijų ir išskirtinumo.“ Naujausi socialinės žiniasklaidos duomenys rodo, kad klientai vis dažniau neigiamai kalba apie prabangos prekės ženklus, ypač kai kalbama apie gamybos standartus ir kainos bei kokybės santykį.
Silpnėjanti paklausa rodo, kad, norint išlaikyti aukštas kainas, būtina pergalvoti prabangos sektoriaus strategiją.
