Pristatydami Diageo rezultatus sausį, išryškėjo retas dėmesys vertas momentas: didėjantis Guinesso, garsaus airiško stouto, populiarumas, praėjusiais metais tapęs populiariausiu Didžiosios Britanijos alaus prekės ženklu.
„Diageo“ generalinė direktorė Debra Crew sieja prekės ženklo sėkmę su vadinamaisiais „Guinnfluenceriais“ socialinėje žiniasklaidoje, teigdama, kad moterų vartojimas išaugo 24 procentais, išaugimą daugiausia lėmė 25–45 metų vartotojai Jungtinėje Karalystėje ir Airijoje.
Guinness ilgą laiką buvo siejama su airiškomis smuklėmis, regbiu ir vyresniais vyriškais girtuokliais, bet dėl savo rinkodaros strategijų pakeitimų ji atrado naujų vartotojų. Londono Soho rajono smuklėse dabar galima sutikti jaunus, madingus stouto geriamuosius, panašiai kaip JAV, kur madingos aplinkos atrado tokias darbininkų alaus rūšis kaip Pabst Blue Ribbon ir Michelob.
Meme'ų paskyros, tokios kaip @real_housewives_of_clapton ir @shitlondonguinness, paskatino naująjį „Guinness“ virusinį statusą. Pikas buvo pasiektas prieš dvi savaites, kai dizaineris JW Anderson pristatė „Guinness“ megztinių kolekciją Milano mados savaitėje.
Anna MacDonald, „Guinness“ rinkodaros vadovė Jungtinėje Karalystėje, negalėjo tiksliai pasakyti, kiek iš sėkmės bumo lėmė virusinis efektas, o kiek - nuosava rinkodaros strategija. „Manau, tai yra abiejų veiksnių derinys“, - sakė MacDonald. „Bet reikia būti prekės ženklu, kuris gali klestėti šiame erdvėje ir ją priimti.“
Even @shitlondonguinness, kuris dokumentuoja, kaip blogai Londono pubuose pilamas „Guinness“ alaus bokalas, parodo, MacDonaldo teigimu, kaip žmonėms svarbi prekės ženklas.
„Diageo“ alaus pardavimai ilgą laiką atsiliko nuo tokių alkoholinių gėrimų kaip „Casamigos Tequila“ ir „Smirnoff Vodka“, ir bendrovė palaipsniui pardavė savo alaus turtą, paskutinį kartą „Guinness Nigeria“. Tačiau nuo to laiko, kai po COVID sumažėjo spiritinių gėrimų pardavimai, šis trendas pasikeitė beveik vien dėl „Guinness“ augimo.
Alaus pardavimai Europoje padidėjo 2023 m. antrąjį pusmetį 7 procentais, o JAV – 3 procentais, tuo tarpu stipriųjų alkoholinių gėrimų pardavimai abiejuose regionuose sumažėjo 4 procentais. Guinness pardavimai Europoje padidėjo 24 procentais, skatinami gėrėjų Didžiojoje Britanijoje ir Airijoje, tuo tarpu nealkoholinio Guinness 0.0 pardavimai daugiau nei padvigubėjo.
„Diageo alaus verslas vis labiau prisideda prie grupės augimo“, sakė Simonas Heilzas, „Citigroup“ analitikas. „Po kelerių metų, kai alaus portfelis atsiliko nuo didesnių alaus daryklų kolegų, jis dabar auga greičiau nei jie, kas mūsų nuomone nepakankamai atsispindi grupės akcijų kainoje.“
Analitikai šį mėnesį stebės visų metų rezultatus, siekdami pamatyti alkoholinių gėrimų pardavimų atsigavimą po atsargų mažinimo laikotarpio, kai mažmenininkai išpardavė savo per Covid bumą sukauptus atsargas.
Stoutų pardavimai pubuose per paskutinį ketvirtį, lyginant su praėjusiais metais, padidėjo 14 procentų, o ale ir craft lager sumažėjo atitinkamai 8 ir 9 procentais, viso alaus kiekio mažėjant 4 procentais, teigia konsultacinė įmonė "Curren Goodden Associates".
„Mes tikrai matome naują klientų ratą“, – sakė Markas Brukas, įmonės Proper Pubs, kurią valdo Admiral Taverns, generalinis direktorius. „Guinness sugebėjo pritraukti daugiau moteriškos auditorijos“, neprarasdama ryšio su savo tradiciniais vartotojais.
Here is the heading translated to Lithuanian:
Guinness esą mažiau „gazuoja“ nei lagerio alus ir turi mažiau kalorijų, dėl to jis yra populiaresnis tarp moterų, teigia Brooke. MacDonald sakė, kad Diageo nieko specialaus nedarė, kad tikslingai kreiptųsi į moteris, o tik nukreipė žiniasklaidos išlaidas visiems vartotojams.
„Man patinka Guinness, nes pabaigoje jautiesi mažiau išsipūtęs nei geriant lager alų,“ sakė 35-erių Maria Aguinaga, gerdama pintą po darbo su kolegomis priešais Hand & Shears pubą šalia Smithfield turgavietės Londone.
Guinness išlieka labai populiarus savo vidaus rinkoje, nors kai kuriuos klientus nuvylė praeitais metais įvykę kainų padidėjimai pub'uose ir jie pereina prie konkurentų produktų, tokių kaip Murphy's.
Vartotojai, kuriuos spaudžia pragyvenimo išlaidų krizė, sumažino išlaidas brangesniems alkoholiniams gėrimams, o alaus pardavimai nesumažėjo taip drastiškai ir kiekiai normalizuojasi, padedant šiltesniam orui ir sporto renginiams, tokiems kaip UEFA Europos futbolo čempionatas 2024.
„MacDonald sakė, kad po laikotarpio, kai vyravo „anti-brand“ vartotojų nuostatos, kurioms pavyzdžiu gali būti craft alaus iškilimas, skonis pasislinko klasikinių ir nusistovėjusių prekės ženklų naudai.“
Nepaisant naujų vartotojų, įmonė ir toliau sieja Guinness su regbiu, o Debra Crew per sausio mėn. prekybos atnaujinimą patikino, kad „regbio vaikinams jis vis dar patinka“.
Diageo tikisi šią sėkmę pakartoti ir futbole. Praėjusį mėnesį Guinness pasirašė ketverių metų rėmimo sutartį su „Premier“ lyga, kuri prasidės 2024-2025 metų sezone.
„Reguliarus Guinness alaus mėgėjas nieko kito negers“, – sakė James Baer, Amber Taverns generalinis direktorius. „Jei pub'e nėra Guinness, reguliarus Guinness alaus mėgėjas tikriausiai pasakys: 'Ar galime rasti pub'ą, kuriame būtų Guinness?'“
