Desainer Menaikkan Harga Untuk Tas Paling Terkenal Mereka Guna Mempertahankan Eksklusivitas Saat Industri Berkembang. Harga Tas Hermès Birkin Dasar Naik 1.000 Dolar AS. Masalah Mewah Ini bagi Pencinta Mode Menjadi Indikasi Bahwa Merek Mewah Membuat Produk yang Paling Dicari Menjadi Lebih Sulit Didapat.

Menurut data dari forum tas mewah PurseBop, Hermès baru-baru ini meningkatkan harga tas tangan Birkin berukuran 25 sentimeter di toko-toko AS sebesar 10% menjadi 11.400 dolar AS sebelum pajak. Birkin yang lebih eksklusif, yang terbuat dari bahan eksotis seperti kulit buaya, telah mengalami kenaikan lebih dari 20%. Merek Paris tersebut mengklaim bahwa mereka hanya meningkatkan harga untuk mengimbangi biaya produksi yang lebih tinggi, namun kenaikan tahun ini adalah yang tertinggi dalam setidaknya satu dekade.

Perusahaan Mungkin Merasa Ditekan untuk Mempertahankan Reputasi sebagai Produsen Tas Tangan Termahal di Dunia. "Birkin Surcharge" - perbedaan harga antara tas Hermès dengan saingan terdekatnya, Chanel Classic Flap ukuran Medium - menurut pendiri PurseBop, Monika Arora, telah mengecil dari 70% pada tahun 2019 menjadi 2% tahun lalu. Rumah Privat Chanel telah menaikkan harga tas tangan paling populer mereka sebesar 75% sejak awal pandemi.

Kenaikan Harga yang Menyentak pada Produk Referensi Merek Mewah menjadi Tren Umum. Berdasarkan Data dari Arsip Internet Wayback Machine, Pembeli Harus Membayar Tas Galleria dari Prada Seharga 4.600 Dolar AS - 85% Lebih Tinggi dari Tahun 2019.

Tas Lady Dior dari Christian Dior dan Tas Neverfull dari Louis Vuitton Menurut Data PurseBop Masing-masing Telah Mengalami Kenaikan Harga Sebesar 45%. Mengingat Indeks Harga Konsumen AS Naik Satu Per Lima Sejak 2019, Merek Mewah Memang Harus Menyeimbangkan Biaya Upah dan Material yang Lebih Tinggi.

Namun, Kenaikan Harga yang Melebihi Inflasi Juga Merupakan Cara untuk Menghadapi Tantangan yang Dibawa oleh Kesuksesan Pengembangan Sendiri: Bagaimana Cara Mempertahankan Kesan Eksklusivitas Sambil Mencapai Penjualan yang Tinggi?

Merek Mewah Mengalami Pertumbuhan Luar Biasa Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Termasuk Berkat Lockdown Covid-19 yang Membatasi Peluang Pengeluaran Konsumen. Divisi Fashion dan Barang Kulit LVMH Saja Telah Bertumbuh Hampir Dua Kali Lipat Sejak 2019, Dengan Pendapatan Tahun Lalu Sebesar 42,2 Miliar Euro, Setara Dengan 45,8 Miliar Dolar AS Menurut Kurs Saat Ini. Gucci, Chanel, dan Hermès Semuanya Mencatat Pendapatan Lebih Dari 10 Miliar Dolar AS Per Tahun.

Sebuah Cara untuk Menghindari Overeksposur adalah dengan Menjual Lebih Sedikit Produk dengan Harga yang Jauh Lebih Tinggi. Banyak pembeli potensial tidak mampu membeli tas tangan tersebut, tetapi merek mewah tidak bisa membiarkan diri mereka sepenuhnya kehilangan pelanggan. Ini juga dapat menjelaskan mengapa merek seperti Hermès dan Prada meluncurkan lini make-up dan pemilik Gucci, Kering, mendorong lebih dalam ke area kacamata. Kategori yang lebih terjangkau ini dapat berfungsi sebagai semacam hadiah penghiburan.

Anda Juga Dapat Menjual Jutaan Unit Tanpa Menyebabkan Pasar Menjadi Jenuh. "Kosmetik itu tidak terlihat - kecuali jika Anda memergoki seseorang sedang memakai lipstik dan melihat logo, Anda tidak dapat mengenali mereknya," ujar Luca Solca, analis mewah di Bernstein. Sebagian besar pertumbuhan industri mewah di tahun 2024 akan dipicu oleh peningkatan harga. Berdasarkan estimasi dari Bernstein, penjualan di tahun tersebut akan meningkat sebesar 7%, meskipun merek-merek tersebut hanya menjual produk 1% hingga 2% lebih banyak.

Pembatasan Pertumbuhan Volume Hanya Berfungsi Jika Sebuah Merek Cukup Populer Sehingga Pembeli Tidak Beralih Ke Merek Lain Karena Harga Yang Lebih Tinggi. Beberapa Perusahaan Mungkin Telah Menetapkan Harga Di Atas Kemampuan Yang Dapat Diterima Oleh Konsumen. Penjualan Tas Tangan Prada Hanya Naik 1% Di Kuartal Terakhir, Sementara Merek Saudara Yang Lebih Terjangkau, Miu Miu, Tumbuh Lebih Cepat. Kenaikan Harga Yang Agresif Dapat Memunculkan Perbandingan Yang Tidak Menguntungkan. Tas Lola Kecil Dari Burberry Sekarang Dihargai Lebih Dari 2.000 Dolar AS, Diperkirakan 40% Lebih Tinggi Dibandingkan Beberapa Tahun Lalu.

Pembeli Barang Mewah Mungkin Memutuskan Bahwa Gaya Terbukti Seperti Tas Neverfull dari Louis Vuitton, yang Kini Sedikit Lebih Terjangkau Dibandingkan Tas Burberry, Merupakan Pilihan yang Lebih Baik - Terlebih Karena Tas Louis Vuitton Mempertahankan Nilainya Lebih Baik di Pasar Barang Bekas. Kenaikan Harga yang Agresif Juga Bisa Mendorong Pembeli untuk Beralih ke Situs Barang Bekas. Jika Tas Prada Galleria dengan Kondisi Hampir Tidak Terpakai dan Sangat Baik Dapat Dibeli Seharga 1.500 Dolar AS di Situs Resale Mewah The Real Real, Membayar Tiga Kali Lipat Harga Untuk Tas yang Sama dalam Kondisi Baru Menjadi Kurang Menarik. Strategi Ini Tidak Akan Membantu Semua Orang, Namun Untuk Merek Mewah Terbaik, Perluasan Rentang Harga Bisa Mengendalikan Resiko Pertumbuhan.