Broadcom se positionne avec le rachat de VMware pour 69 milliards de dollars comme une alternative aux fournisseurs de cloud dominants aux États-Unis. Le PDG Hock Tan a drastiquement recentré le portefeuille et mise de plus en plus sur les clients qui ne souhaitent pas céder entièrement leurs données à des fournisseurs comme Amazon Web Services ou Microsoft.

Après l'acquisition de VMware en 2023, Broadcom a réduit le nombre de produits proposés de plusieurs milliers à seulement cinq ensembles. Cela a initialement rencontré une résistance de la part des clients, qui ont critiqué l'augmentation des coûts due au passage aux abonnements annuels. Mais Tan reste convaincu : « Nous voulions rendre VMware plus simple et plus efficace – peut-être que quatre produits étaient trop peu, mais 8 000, c'est définitivement trop. »

Tan voit un grand potentiel pour VMware, notamment en Europe, car les entreprises et les administrations attachent de plus en plus d'importance à la souveraineté des données et à la protection des données. Les interventions réglementaires et les lois sur la protection des données plus strictes ont considérablement augmenté la demande pour des centres de données "souverains" qui stockent localement les informations sensibles. "En particulier en Europe, VMware est une alternative sérieuse au cloud public", déclare Tan.

Malgré les critiques concernant la nouvelle politique de licences, qui a conduit à une plainte d'AT&T et suscité des accusations de hausses de prix drastiques, Tan maintient son réalignement stratégique. Il considère les protestations comme des cas isolés : « Beaucoup de clients oublient qu'ils ont payé des frais de licence uniques autrefois et ont pu amortir les coûts sur des années. »

Neben VMware setzt Broadcom auch auf seine Halbleitersparte, die durch maßgeschneiderte AI-Chips für Tech-Giganten wie Google und Meta massiv gewachsen ist. Dies trieb die Marktkapitalisierung des Unternehmens erstmals über eine Billion Dollar.

Tan signale également sa volonté d'effectuer d'autres acquisitions, tant dans le secteur des puces que dans le secteur des logiciels. Malgré l'offre de 142 milliards de dollars pour Qualcomm en 2017 – bloquée par l'administration Trump – Broadcom continue de regarder au niveau mondial. « Les États-Unis ne sont qu'une partie du marché. Nous opérons mondialement », souligne Tan.