Palo Alto Networks : poursuite réussie de la stratégie de croissance malgré des défis initiaux

Palo Alto Networks a surmonté avec succès les difficultés rencontrées au début de l'année et impressionne de nouveau avec de solides résultats commerciaux. Après la chute de l'action en février, en raison du rapport de l'entreprise sur une 'fatigue dans le comportement de dépense' de ses clients et l'adoption d'une nouvelle stratégie plateforme, ces problèmes semblent désormais appartenir au passé. La transition vers une stratégie plateforme a d'abord nécessité des investissements pour amener les clients à passer des solutions individuelles à une suite de produits de sécurité. Dans un geste audacieux, Palo Alto a décidé d'offrir certaines solutions gratuitement pour commencer, afin d'éviter les doublons dans les programmes. Cette tactique est similaire à celle utilisée par les services de streaming qui proposent des tarifs d'essai réduits, ou par les opérateurs mobiles qui remplacent les contrats pour attirer de nouveaux clients. Les chiffres du premier trimestre de l'exercice fiscal 2025 montrent que la stratégie plateforme porte ses fruits. L'entreprise a pu gagner 70 nouveaux clients pour ses services de sécurité, dont un tiers grâce à l'acquisition de la plateforme QRadar d'IBM en septembre. D'ici à la fin de l'exercice fiscal, la moitié des clients QRadar devraient passer à la plateforme XSIAM. Au total, Palo Alto prend désormais en charge 1 100 clients avec la solution axée sur la plateforme. Les revenus annuels récurrents de ce groupe de clients ont augmenté de 6 %. Palo Alto vise à conclure entre 2 500 et 3 500 contrats groupés d'ici l'exercice fiscal 2030 et est en bonne voie pour atteindre cet objectif. La direction prévoit que le marché de la cybersécurité sera dominé par moins de plateformes dans les prochaines années, les solutions individuelles étant intégrées dans ces grandes plateformes. Pour le premier trimestre, Palo Alto a annoncé une augmentation du chiffre d'affaires de 14 % à 2,14 milliards de dollars, légèrement au-dessus des prévisions entre 2,1 et 2,13 milliards de dollars. Les revenus des services ont augmenté de 16 %, stimulés par une augmentation de 21 % des recettes d'abonnement et une hausse de 8 % des services de support. Les ventes de produits ont progressé de 4 %. Pour l'exercice fiscal 2025, l'entreprise prévoit une croissance des revenus d'environ 14 % à 9,11 à 9,17 milliards de dollars. De plus, les prévisions pour le bénéfice par action ajusté ont été relevées à 6,26 à 6,39 dollars, ce qui représente une croissance de 10 % à 13 %.