Zuora ROCE

Mitä Zuora tekee? Zuora Inc. on yhdysvaltalainen yritys, joka erikoistuu tarjoamaan ohjelmistopalveluita (SaaS) yrityksille. Se perustettiin vuonna 2007 Tien Tzuon, Salesforcen entisen strategiapäällikön, toimesta. Zuoran tavoitteena on auttaa yrityksiä siirtymään pois perinteisistä transaktioperusteisista malleista kohti tilauspohjaisia liiketoimintamalleja. Zuoran liiketoimintamalli on yksinkertainen: se tarjoaa ohjelmistoratkaisun, joka auttaa hallinnoimaan ja automatisoimaan tilauspohjaisia liiketoimintamalleja. Ohjelmisto sisältää ominaisuuksia kuten tilausten hallinnan, maksuväylän, laskutuksen ja raportoinnin sekä analytiikan. Zuoran ohjelmisto vähentää tilaushallinnan monimutkaisuutta ja mahdollistaa yritysten keskittyä ydintoimintaansa. Tämä lähestymistapa antaa yrityksille enemmän kontrollia tuloihin ja asiakassuhteisiin. Zuoran asiakkaat vaihtelevat koko kooltaan eri aloilla olevista yrityksistä, mukaan lukien media-, energia- ja kustannusalat. Jos käytät esimerkiksi Amazon Prime -palvelua, olet jo kohdannut yrityksen, joka käyttää Zuoran ohjelmistoa. Muita Zuoran tunnettuja asiakkaita ovat Box, Lyft, DocuSign ja Zendesk. Viime vuosina Zuora on laajentunut myös muille aloille, kuten internetiin kytkettyjen laitteiden (IoT) alalle, energialle, telekommunikaatiolle ja automotiviteollisuudelle. IoT-alalla Zuora on käyttänyt alustansa auttaessaan yrityksiä myymään IoT-laitteitaan palvelutarjouksina. Yritykset voivat käyttää tilausmallia tarjotakseen asiakkaille palveluja, kuten säännöllisiä ilmastointilaitteiden suodattimien vaihtoja tai kuukausittaisia tilauksia yhdistetyille kuntoiluseuraimille. Zuoran laajentuminen muille aloille on tapahtunut pääasiassa uusien tuotteiden ja palveluiden lanseeraamisen kautta. Esimerkkinä on Zuora Energy -tuote, joka kohdistuu energiateollisuuden tilausmalleihin, erityisesti verkkooperaattoreiden asiakkaille tarjoamiin ratkaisuihin. Vastaavasti Zuora lanseerasi RevPro-tuotteen, joka on ratkaisu yrityksille, jotka tarvitsevat monimutkaisten tulojen tunnustamisprosessien automatisointia. Vuonna 2018 yritys listautui pörssiin ja keräsi bruttokassavirtana 154 miljoonaa dollaria. Sen jälkeen yrityksen osakekurssi on kolminkertaistunut, ja se kasvaa nopeasti. Koronaviruspandemian aikana vuonna 2020 Zuora koki vahvaa kasvua, kun monet yritykset joutuivat siirtämään liiketoimintamalleensa tilauspohjaisiksi vakauttaakseen tulonsa. Yhteenvetona Zuora on yritys, joka erikoistuu tilauspohjaisten liiketoimintamallien automatisointiin. Nykyisessä liikemaailmassa, jossa tilausmallit tulevat yhä suositummiksi, Zuoran ohjelmistoplatfrom on tärkeä osa yritysten siirtyessä ja hallinnoidessa tilausmalleja. Yritys etsii jatkuvasti uusia liiketoiminta-aloja ja tuotteita maksimoidakseen tilauspohjaisten liiketoimintamallien tehokkuuden. Zuora on yksi Eurpooliin suosituimmista yhtiöistä.