Vertriebssteuerung Definition

Das Eulerpool Wirtschaftslexikon definiert den Begriff Vertriebssteuerung für Deutschland.

Vertriebssteuerung Definition

Access the world's leading financial data and tools

Subscribe for $2

Vertriebssteuerung

Vertriebssteuerung ist ein Begriff aus dem Bereich des Vertriebsmanagements und bezieht sich auf die strategische Planung, Organisation und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten in Unternehmen, insbesondere im Hinblick auf das Erreichen von Verkaufszielen und Umsatzsteigerungen.

Diese Steuerung stellt sicher, dass die Vertriebsressourcen effizient und effektiv eingesetzt werden, um den Vertriebserfolg zu maximieren. Das Konzept der Vertriebssteuerung umfasst eine Vielzahl von Aktivitäten und Methoden, die zur Optimierung des Vertriebs beitragen. Dazu gehört die Festlegung von Verkaufszielen, die Definition von Kundensegmenten und Zielmärkten, die Ausarbeitung von Vertriebsstrategien und -taktiken sowie die Zuweisung von Vertriebsressourcen wie Personal, Budgets und Verkaufstools. Ein zentraler Bestandteil der Vertriebssteuerung ist die Verkaufsplanung, bei der die Ziele des Vertriebsteams in Jahres-, Quartals- und Monatsergebnisse übersetzt werden. Hierfür werden verschiedene Instrumente wie die Umsatzprognose, der Verkaufsplan oder der Vertriebsbudgetplan erstellt. Diese Pläne dienen als Richtlinien für die Vertriebsmitarbeiter und ermöglichen eine klare Ausrichtung auf die Verkaufsziele. Darüber hinaus beinhaltet die Vertriebssteuerung die Überwachung und Kontrolle der Vertriebsaktivitäten, um sicherzustellen, dass die geplanten Maßnahmen effektiv umgesetzt werden. Dies umfasst die regelmäßige Analyse von Verkaufsdaten und Maßnahmen zur Leistungsbewertung der Vertriebsmitarbeiter. Basierend auf den Ergebnissen können gegebenenfalls Anpassungen vorgenommen werden, um den Vertriebserfolg zu maximieren. Eine solide Vertriebssteuerung bietet Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, da sie eine optimale Nutzung der Vertriebsressourcen ermöglicht und die Kundenzufriedenheit steigert. Dadurch können Firmen ihre Marktanteile erhöhen, ihre Rentabilität steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Bei der Implementierung einer Vertriebssteuerung sollten Unternehmen darauf achten, dass sie über die entsprechenden Tools und Technologien verfügen, um Vertriebsaktivitäten zu verfolgen, zu analysieren und zu steuern. CRM-Systeme (Customer Relationship Management) und andere vertriebsunterstützende Software können hierbei hilfreich sein. Insgesamt spielt die Vertriebssteuerung eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Unternehmen in den unterschiedlichen Bereichen des Kapitalmarktes, da sie sicherstellt, dass Vertriebsaktivitäten strategisch geplant und kontrolliert werden, um maximale Effizienz und Rentabilität zu erreichen.
Reader Favorites in the Eulerpool Stock Market Lexicon

CARICOM

CARICOM steht für die Karibische Gemeinschaft und ist eine internationale Organisation, die die Kooperation und Integration der Länder in der Karibik fördert. Die CARICOM wurde 1973 gegründet und besteht aus...

Einzelerlöse

Einzelerlöse sind ein Begriff, der in der Finanzwelt verwendet wird, um die Erlöse aus dem Verkauf einzelner Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu beschreiben. Diese Erlöse werden oft auch als...

Rentenauskunft

Rentenauskunft ist ein Begriff, der sich im deutschen Finanzwesen auf Informationen über Rentenbezüge bezieht. Es handelt sich um eine detaillierte Auskunft über die Höhe der Altersrente einer Person, die aufgrund...

Spiel

Definition von "Spiel": Das Wort "Spiel" wird im Bereich der Kapitalmärkte in einem übertragenen Sinne verwendet, um den Prozess oder die Handlung des gezielten, oft aggressiven Verkaufs oder der Überzeugungsarbeit zu...

Teledienstedatenschutzgesetz

Das Teledienstedatenschutzgesetz (TDDSG) ist ein in Deutschland geltendes gesetzliches Regelwerk, das den Schutz personenbezogener Daten im Zusammenhang mit Telediensten gewährleistet. Es wurde mit dem Ziel erlassen, die Privatsphäre der Nutzer...

Darbietung

Darbietung ist ein entscheidendes Konzept in den Finanzmärkten, das die Vortellung und Präsentation von Finanzinformationen in einer professionellen und insbesondere in einer kapitalmarktgeeigneten Weise umfasst. In der Welt der Aktien,...

Forschung

"Forschung" ist ein deutscher Begriff, der sich auf das wissenschaftliche Studium und die Analyse verschiedener Themenbereiche bezieht. Im Bereich der Kapitalmärkte bezieht sich Forschung speziell auf die systematische Untersuchung von...

Reeder

Der Begriff "Reeder" steht in der Finanzwelt für eine Person oder eine Organisation, die im Schiffbau- und Schifffahrtssektor tätig ist und Schiffe besitzt oder betreibt. Reeder sind daran interessiert, Einkommen...

BMonV

"BMonV" is an abbreviation for "Bank Monetärer Verkehr," which translates to "Bank Monetary Transactions" in English. In the context of capital markets, BMonV refers to the regulatory framework implemented by...

Verbandsstatistik

Verbandsstatistik bezieht sich auf eine statistische Datenerhebung und Analyse, die von Verbänden oder Organisationen innerhalb des Finanzsektors durchgeführt wird. Diese Statistiken bieten einen umfassenden Überblick über verschiedene Aspekte des Kapitalmarkts,...