Το McDonald’s προετοιμάζεται για έναν καυτό καλοκαίρι και ανακοίνωσε ότι από τις 25 Ιουνίου θα προσφέρει ένα ελκυστικό πακέτο γευμάτων για 5 δολάρια. Η προωθητική ενέργεια, η οποία περιλαμβάνει τέσσερα προϊόντα – ένα McDouble ή McChicken, μικρή πατάτες, ένα μικρό ποτό και τέσσερα Chicken McNuggets – στοχεύει στην προσέλκυση των καταναλωτών που είναι ευαίσθητοι στην τιμή και στην διατήρηση του ανταγωνισμού με άλλες αλυσίδες fast food που ενισχύουν τις προσφορές τους.

Η απόφαση να κυκλοφορήσει μια τέτοια προσφορά σε εθνικό επίπεδο, ακολουθεί την διαπίστωση της McDonald's ότι έχασε την ηγετική της θέση ως προς την προσιτότητα σε κάποιες αγορές των ΗΠΑ. Σύμφωνα με την εταιρεία, οι παραχωρησιούχοι, οι οποίοι αποτελούν την μεγάλη πλειονότητα των λειτουργών της McDonald’s, βρίσκονται πλέον σε επίπεδο κερδοφορίας προ πανδημίας και έχουν τη δυνατότητα να επενδύσουν σε τέτοιες προσφορές αξίας. Αυτό θα βοηθήσει στην αύξηση της συχνότητας των πελατών, η οποία στις ΗΠΑ έχει μειωθεί κατά 3,5% το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους.

Οι δικαιούχοι franchise που είναι υπεύθυνοι για την τιμολόγηση στα εστιατόρια τους στις ΗΠΑ έχουν υποστηρίξει ευρέως τη νέα προσφορά, παρά τις εσωτερικές συζητήσεις γύρω από τα στοιχεία της συμφωνίας και την οικονομική δικαιολόγησή της. Ένας λειτουργός της McDonald’s τόνισε μέσω email ότι είναι σημαντικό να ανακτηθεί η χαμένη δυναμική.

Οι διαφημιστικές ενέργειες υποστηρίζονται από την Coca-Cola με 4,6 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, για να χρηματοδοτήσουν το κόστος της προώθησης. Αυτό είναι μέρος μιας εξελισσόμενης συνεργασίας, όπου η Coca-Cola τακτικά συντονίζει μάρκετινγκ προγράμματα με τους πελάτες της.

Η βιομηχανία των fast-food αντιμετωπίζει προκλήσεις όπως υψηλοί πληθωριστικοί ρυθμοί και αυξημένες τιμές τροφίμων, που ωθούν τους καταναλωτές να τρώνε λιγότερο συχνά έξω από το σπίτι. Ως εκ τούτου, πολλές αλυσίδες επικεντρώνουν στις διαφημιστικές προσφορές τους για την επανάκτηση πελατών. Για παράδειγμα, η Jack in the Box πρόσφατα ανακοίνωσε μια προσφορά που περιλαμβάνει σνακ κάτω από 4 δολάρια και σχεδιάζει περαιτέρω προωθήσεις για το υπόλοιπο του έτους.

Αλυσίδες Casual Dining όπως τα Chili’s και τα Applebee’s προσπαθούν όλο και περισσότερο να προσελκύσουν πελάτες fast food με προσφορές. Τα McDonald’s από το 2018 προσφέρουν ένα διαβαθμισμένο μενού αξίας με τιμές 1, 2 και 3 δολαρίων, παρότι ο αριθμός των προϊόντων σε αυτή τη λίστα έχει μειωθεί ως αντίδραση στον πληθωρισμό.

Η νέα προσφορά των 5 δολαρίων του McDonald's είναι ένα στρατηγικό βήμα για να κλείσει το χάσμα της προσιτότητας και ταυτόχρονα να ενισχύσει την πιστότητα στο σήμα, σε μια εποχή που οι καταναλωτές το έχουν την μεγαλύτερη ανάγκη.