«Велика особистість, пан Арно», — оголосив колись Дональд Трамп у вестибюлі Trump Towers на Манхеттені. Це було 2017 року, і Бернар Арно, генеральний директор гіганта розкоші LVMH, потиснув руку новообраному президенту — сильний образ, що демонстрував симбіоз влади та бізнесу. Тепер, вісім років потому, індустрія розкоші знову стоїть перед викликом навігації можливого другого терміну Трампа.

Загроза? Мита до 20 відсотків на європейський імпорт.

Ринок із золотим потенціалом

США є найбільшим окремим ринком для розкішних товарів у світі. За даними Bain та Altagamma, американські покупці в 2023 та 2024 роках згенерували разом близько 86 мільярдів євро доходу. Для гігантів індустрії, таких як LVMH (Louis Vuitton, Moët Hennessy), цей ринок становить майже чверть їхнього світового обороту. Також Kering (Gucci, Saint Laurent) та Hermès значно виграють від покупної спроможності американців. Але поки Європа виробляє, Америка купує – і мита можуть загрожувати цьому балансу.

Трамп і сила відносин

Тісні зв'язки Арно з Трампом можуть знову виявитися корисними. Ще під час першого терміну Трампа генеральний директор LVMH застосував «особисту картку»: зустріч у Mar-a-Lago тут, відкриття фабрики Louis Vuitton у Техасі там. «З Трампом все відбувається на рівні чоловік до чоловіка», за словами інсайдера. Підхід, який, очевидно, працює.

LVMH також активно вкладає гроші в лобістську діяльність: з 2018 року майже два мільйони доларів надійшло до вашингтонської S-3 Group, котра тісно пов'язана з республіканськими колами завдяки Мартіну Дельгадо. Проте й інші гіганти люксу витрачають значні суми. Наприклад, Chanel з 2019 року витратила понад 240.000 доларів на лобізм.

Розкіш і мита: Хто платить ціну?

Sollten Zölle kommen, wird sich zeigen, ob die Branche die Kosten an ihre wohlhabende Kundschaft weitergeben kann. «Ein Hermès-Kelly-Bag wird wohl kaum weniger verkauft, nur weil er 15 Prozent teurer ist», erklärt ein Branchenexperte. Anders sieht es bei Käufern aus der Mittelklasse aus, die sich Luxusgüter mühsam leisten.

Зростання цін однак не є новим викликом: між 2020 і 2023 роками ціни на сумки Chanel і Dior зросли на понад 50 відсотків. Але межа навантаження, здається, досягнута. Клаудія Д’Арпізіо з Bain застерігає: «Щорічні підвищення цін на 20 відсотків неможливі».

Перенесення виробництва?

Радикальним кроком було б перенесення виробничих потужностей до США. Проте ця ідея не лише непрактична, але й може підірвати автентичність бренду. «Ремісничі навички, які є в Італії та Франції, не існують поза Європою», — підкреслює Д'Арпіціо.

Спроба розлити коньяк Hennessy у Китаї нещодавно зазнала невдачі через страйки робітників. І навіть менші бренди можуть бути змушені через зростання витрат освоювати інші ринки за межами США.

Надія на сильну валюту

Одним зі світлих моментів залишається шопінг-туризм: американці, які подорожують до Європи, можуть продовжувати активно купувати завдяки сильному долару. «Багато менеджерів з розкоші вірять, що вони не будуть безпосередньо зачеплені тарифами Трампа», – каже Жан Данжу, аналітик Oddo BHF. Проте невизначеність зберігається – і разом з нею побоювання глобальної кризи зростання.