Deutsche Bank звернула увагу на США – не менш ніж на «найжорсткіший ринок у світі», як описує це Рам Наяк, співголова інвестиційного банку Deutsche Bank. Мета полягає в тому, щоб за наступні роки суттєво розширити бізнес з фіксованого доходу та зміцнити присутність банку в регіоні.

„20 відсотків більше обороту до 2027 року“ – виклик

З моменту фінансової кризи Deutsche Bank пережила турбулентне десятиліття, але тепер німецький кредитний гігант знову позиціонує себе з чіткою стратегією зростання. З 2019 по 2023 рік підрозділ з фіксованим доходом зафіксував глобальне зростання доходів на вражаючі 45 відсотків до приблизно 8 мільярдів євро. У Європі та Азії банк давно здобув позицію у топ-3 – але в США він наразі лише в середині списку.

«Ми налагодили Азію і там у топ-3. Ми налагодили Європу і також у топ-3. Це Америка, де ми відстаємо», — відкрито визнає Наяк. Проте він бачить величезний потенціал: «Чи можу я уявити собі 20-відсоткове зростання доходів з 2023 по 2027 рік? Абсолютно – і найбільшим рушієм з великим відривом буде Америка.»

Новий імпульс через цілеспрямоване підсилення

Те, що ці амбіції є більше, ніж порожні слова, демонструє кадрова політика Deutsche Bank. За останні три роки в регіоні Америки було прийнято понад 600 нових співробітників, серед яких багато на найвищих рівнях – наприклад, керівними директорами або директорами. Мета: залучити в компанію експертні знання та досвід, щоб досягти успіху на надзвичайно конкурентному ринку.

«Мені не потрібно входити у топ-3 у США», – пояснює Наяк. «Достатньо закріпитися у топ-5, щоб суттєво збільшити нашу частку ринку».

Волатильність як меч з двома лезами

Незважаючи на спрямовану стратегію зростання, залежність Deutsche Bank від її бізнесу з фіксованим доходом залишається викликом. Цей сегмент наразі становить понад 80 відсотків загального доходу інвестиційного банку. Це одночасно є благом і прокляттям: з одного боку, бізнес забезпечує міцну основу, з іншого - несе ризики значних коливань і високих капітальних вимог.

Щоб протидіяти цій залежності, банк намагається розширити свою консультаційну діяльність. Але успіх у цій сфері поки що не виправдав очікувань.

Довгий шлях до вершини

Чому Deutsche Bank так важко закріпитися у США? Конкуренція в цьому регіоні надзвичайно жорстка. Ринкові гіганти, як-от JPMorgan та Goldman Sachs, домінують на сцені, а нові гравці, такі як FinTech-компанії, ще більше підвищують тиск. Проте Найяк бачить силу Deutsche Bank у її здатності адаптувати перевірені моделі успіху з Європи та Азії.

„Уся гра для мене полягає в тому, щоб зайняти цю домінантну позицію в Європі та Азії та відтворити її в США“, – пояснює він. Справа не в тому, щоб захопити провідне місце – навіть надійна позиція у п'ятірці найкращих була б величезним досягненням.

Великий план Крістіана Шевінга

Вихід на американський ринок є частиною всеосяжної стратегії, яка реалізується під керівництвом генерального директора Крістіана Зевінга з 2018 року. Зевінг, який провів компанію через радикальну реструктуризацію, тоді прийняв сміливе рішення відмовитися від торгівлі акціями і зосередитися натомість на цінних паперах з фіксованим доходом.

Цей хід зараз окупляється, принаймні в Європі та Азії. Проте, чи зможе Deutsche Bank домогтися такого ж успіху в США, ще належить побачити. Наступні роки покажуть, чи варто йти через найжорсткіший ринок у світі – чи амбіції Deutsche Bank застрягнуть на півдорозі.