Ринок секонд-хенд-моди процвітає – і то значно. Екологічно свідомі споживачі люблять відкривати для себе старі скарби заново, водночас зменшуючи свій екологічний слід. Але, в той час як гардероби по всьому світу розчищаються, прибутки в цій галузі часто залишаються напрочуд мізерними.
Vinted, стартап з Литви, є винятком. Він зумів перейти від збитку в 20,4 мільйона євро у 2022 році до прибутку у 17,8 мільйона євро у 2023 році – і це без комісій за продаж. Рідкісний успіх у галузі, яка часто генерує більше галасу, ніж прибутку.
Немає прибутку без інновацій
У чому секрет успіху Vinted? Вона не стягує комісій з продавців. Поки інші платформи, такі як eBay та Etsy, поступово відмовляються від зборів для приватних продавців, Vinted досконало відпрацювала цю модель – і це підтверджують вражаючі цифри: зростання доходу на 61% у 2023 році до 596,3 мільйонів євро та оцінка компанії в значні 5 мільярдів євро.
Ця відсутність комісій є магнітом для продавців. Більше користувачів означає більший вибір для покупців — цикл, який підсилює бізнес-модель. І Vinted не покладається лише на свій модний імідж: з новими категоріями, такими як електроніка, воно диверсифікує свою пропозицію та створює альтернативні джерела доходу, як-от реклама, послуги доставки та оплати.
Тіньова сторона перепродажного бізнесу
Doch не всі можуть так, як Vinted. Etsy, що в 2021 році витратив 1,6 мільярда доларів США на британський додаток для перепродажу Depop, вже через рік змушений був списати вартість компанії на 898 мільйонів доларів США. Інші амбіційні реселери, як RealReal або ThredUp, також стикаються з великими втратами.
RealReal, постачальник люксового секонд-хенду, зменшив свої борги через операцію з реструктуризації, але залишається неприбутковим. Аналітики очікують чистий прибуток не раніше 2028 року. Подібна ситуація і з ThredUp, який відомий зручним сервісом та високими цінами, але ще далеко від прибутку.
Ще один відомий приклад: Vestiaire Collective, французька платформа для дизайнерського секонд-хенду, планує досягти прибутковості найближчим часом, проте виклики залишаються тими ж – високі витрати на управління та адміністрування пропозицій.
Що робить Vinted інакше
У той час як конкуренти намагаються набрати очки за допомогою додаткових послуг, таких як організація фотографування, розміщення оголошень і доставка, Vinted робить ставку на DIY. Продавці самостійно займаються всією логістикою. Це економить витрати і забезпечує низькі ціни – модель, яку користувачі цінують.
Зростаюча платформа не тільки розширює свою пропозицію, але й вміло використовує альтернативні джерела доходу. Введення нових категорій, таких як електроніка, залучає додаткових клієнтів, які потім користуються такими послугами, як обробка відправлень і платежів.
Ця стратегія показує: щоб існувати у світі перепродажів, потрібно більше, ніж просто збори. Потрібні інновації та глибоке розуміння потреб користувачів.
Перепродаж: між надією та реальністю
У той час як секонд-хенд для багатьох компаній залишається неприбутковими американськими гірками, Vinted виділяється як зразок. Відмова від комісій може здатися ризикованою на перший погляд, але виявляється прибутковим двигуном зростання.
Doch eines ist ясно: бум на секонд-хенд моду показує, що стійкість — це не просто тренд, це — майбутнє. Питання лише в тому, хто це економічно переживе.
