Kanadalı atletik giyim devi Lululemon, bir zamanlar pahalı spor kıyafetleriyle eş anlamlı olan marka, yeni bir zorlukla karşı karşıya: "Dupe" olarak bilinen ucuz taklit ürünler pazarı ele geçiriyor ve özellikle genç tüketiciler arasında popülerlik kazanıyor. İki on yıl önce lüks günlük kıyafet trendini büyük ölçüde şekillendiren marka, artık giderek daha fazla parçalanan bir pazarda kendini kanıtlamak zorunda.
Lululemon için 100 dolarlık taytlar uzun süre boyunca standarttı. Ancak, 22 yaşındaki bir öğrenci olan Mikayla Kitsopoulos gibi genç tüketicilerin değişen satın alma davranışı bu üstünlüğü sorguluyor. Kitsopoulos, "Eskiden marka logoları bir statü sembolüydü, bugün ise iyi bir pazarlık bulmak statü sembolü oldu," diyor ve artık taytlarını Amazon'dan yaklaşık 30 dolara satın alıyor. Ona göre, kalite ve uyum pahalı orijinallerinden pek farklı değil.
Aşağıdaki başlığı Türkçeye çevirin:
Bu tüketici davranışındaki değişim Lululemon'u baskı altına aldı. Şirket hâlâ, özellikle daha zengin kadınlar arasında sadık bir müşteri kitlesine sahip olsa da rekabet arttı. Gymshark, AYBL, Alo Yoga ve Vuori gibi markalar benzer ürünleri benzer veya daha düşük fiyatlarla sunarak pazar payı kazanıyorlar.
Lululemon'un Finansal Gelişimi Bu Zorlukları Yansıtıyor. Covid-19 Pandemisi Sonrası Yıllarda Çift Haneli Satış Artışları Kaydeden Şirket, Bu Yıl Mart Ayında ABD'de Satış Düşüşü Uyarısında Bulundu. O Zamandan Beri, Şirketin Hisseleri Yaklaşık %50 Düştü, Bu da 30 Milyar Dolar Değer Kaybına Denk Geliyor.
Lululemon, inovasyon ve yeni kategorilerde (örneğin, spor ayakkabılar ve günlük giyim) genişleme yoluyla karşı çıkmaya çalışıyor. “Rekabetçi bir ortamda olduğumuzu biliyoruz,” diye açıklıyor Lululemon'un Chief Brand and Product Activation Officer'ı Nikki Neuburger. Marka, rekabetten sıyrılmak için kalitenin ve inovasyonun üzerinde durmaya devam ediyor.
Buna rağmen, Dupes'in etkisi göz ardı edilemez. Araştırma şirketi Morning Consult'un bir anketine göre, ABD'li yetişkinlerin yaklaşık üçte biri bilinçli olarak bir Dupe satın aldı. Bu oran, özellikle Z Kuşağı ve Y Kuşağı'ndaki genç alıcılar arasında daha da yüksek. Dupes, sahte ürünler değil, stil ve kalite açısından orijinallerine benzeyen uygun fiyatlı alternatiflerdir.
Lululemon'un Los Angeles'ta düzenlediği bir "Sahte Ürün Değişimi" etkinliği gibi, sahte ürün fenomenini hafifletme çabaları şu ana kadar pek etkili görünmüyor. 26 yaşındaki Niki Maragos gibi birçok eski müşteri artık daha uygun fiyatlı alternatiflere yöneldi. Şu anda finans sektöründe çalışan Maragos, "Lululemon bir zamanlar özeldi," diyor. "Ancak artık oyundaki tek isim değiller.
Fiyat ve Pragmatizmin Kalite ve Statüye Gitgide Daha Sık Üstün Geldiği Bir Piyasada, Lululemon Konumunu Yeniden Tanımlama ve Değişen Tüketici İhtiyaçlarına Uygun Hale Getirme Zorluğuyla Karşı Karşıya.
