Nike se bori protiv opadajućeg faktora "coolnosti" i jače konkurencije – CEO Elliott Hill suočava se sa svojim prvim iskušenjem.

Četvrtak je, a izvršni direktor Nikea, Elliott Hill, prvi put ulazi na scenu: na pozornicu poziva o zaradi. Ali ovo nije običan poziv – ovo je ispit. Nakon godine u kojoj su akcije Nikea pale za čak 29%, Wall Street ne očekuje čuda, već plan. Plan kako Hill namerava da vrati legendarno sportsko carstvo na pravi put.

Od prodajnog pripravnika do generalnog direktora: Čovek i njegova misija

Hill nije stranac u Nike-u. Od prodajnog pripravnika 1988. do predsednika sektora za potrošače i tržište, napredovao je. Kada se Hill u septembru 2023. vratio iz penzije, Nike zaposlenici su ga dočekali sa zdravicama. Nosioc nade, povezan sa DNK kompanije – i blizak sa legendarnim osnivačem Phil Knightom i košarkaškom ikonom Michael Jordanom.

Međutim, očekivanja od Hila su ogromna, jer su i izazovi takvi.

Gradilišta: Kul patike, stari problemi

Nike ima problem sa svojim nekadašnjim najvećim adutom - faktorom kul. Klasici poput Air Jordans ili Air Force 1s više nisu prodajni hitovi kakvi su nekad bili. Tinejdžeri, koji su nekada čekali u redovima, sada radije kupuju New Balance, Hoka ili čak Birkenstock. Prema nedavnoj Piper-Sandler anketi, Nike je znatno izgubio naklonost kod omladine.

Hill mora da popuni ovu prazninu – i to brzo. Njegovi prvi koraci? Nike je počeo da se povlači iz klasičnih TV reklamnih kampanja i umesto toga se oslanja na ciljano onlajn oglašavanje koje treba da usmeri kupce direktno u onlajn prodavnicu. Ali, da li je to dovoljno?

Objava rata konkurenciji

Dok Nike mora braniti svoj ugled kao lidera na tržištu, konkurenti poput On Running-a i Hoka-e postaju ozbiljni. Oba brenda brzo osvajaju tržišni udeo tako što ciljaju na nišna tržišta: On oduševljava visokotehnološkim sportskim patikama, dok Hoka nudi maksimalnu udobnost. Ovi brendovi poseduju ono što je nekada činilo Nike posebnim: inovaciju i kultni status.

Ipak, Hill pokazuje da je spreman da uzvrati udarac. Njegovi prvi koraci uključivali su reaktivaciju važnih partnerstava. Prodavnice Foot Locker-a širom sveta uskoro će ponovo biti ispunjene Nike proizvodima, nakon što su bile ograničene pod prethodnikom. I to nije sve: ugovori sa NBA, WNBA i NFL su produženi – strateški potez koji osigurava Nike-u dugotrajnu prisutnost na najvećim sportskim scenama.

Interna revolucija: Zaposleni i kultura u fokusu

Međutim, problemi su dublji od opadajućih prihoda. Pod Hillovim vođstvom se sprovodi masivna interna reorganizacija. Imenovanje novih rukovodilaca za sportski marketing, raznolikost i ljudske resurse ukazuje na to da Hill želi uneti svežinu u sedište u Beavertonu.

„Mi ćemo staviti naš tim u središte dok radimo na stvaranju kulture pobednika“, napisao je Hil nedavno u internom memorandumu.

Ovaj fokus je hitno potreban. Nakon masovnih otpuštanja prošle godine, u preduzeću vlada napetost. Hill mora ne samo da ponovo izmisli brend Nike, već i da povrati motivaciju svojih zaposlenih.

Debakl Metaverzuma: Lekcije iz prošlosti

U iznenađujućoj odluci Hill je zatvorio Nikes virtuelni sneaker startap RTFKT, koji je preuzet 2021. tokom Metaverse-hajpa. Skup eksperiment koji nije dao očekivane rezultate. Ova odluka pokazuje da je Hill spreman da napravi bolne rezove kako bi ponovo usmerio fokus na osnovni biznis.

Presuda: Hil pod pritiskom

Suočen sa padom prihoda, narušenom poslovnom kulturom i sve žešćom konkurencijom, Hil se nalazi pred herkulovskim zadatkom. Ali ako neko razume brend Nike, onda je to on. Njegov izazov? Pronaći pravu ravnotežu između nostalgije i inovacije – i vratiti Swoosh-u kultni status koji zaslužuje.

Pitanje ostaje: Može li čovek, koji je odrastao sa Nikeom, doneti i spas?