Deutsche Bank je usmerila pogled na ZDA – nič manj kot „najtežji trg na svetu“, kot ga opisuje Ram Nayak, sopredsednik investicijske banke Deutsche Bank. Cilj je v prihodnjih letih znatno razširiti posel s fiksnim donosom in okrepiti prisotnost banke v regiji.

„20 odstotkov večji promet do leta 2027“ – bojni klic

Od finančne krize je Deutsche Bank zaživela turbulentno desetletje, a zdaj se nemški kreditni velikan na novo postavlja s jasno rastno strategijo. Med letoma 2019 in 2023 je oddelek za prihodke s stalnimi prihodki po svetu zabeležil porast prihodkov za impresivnih 45 odstotkov na približno 8 milijard evrov. V Evropi in Aziji je banka že osvojila eno od prvih treh mest – vendar je v ZDA trenutno le v srednjem razredu.

„Popravili smo Azijo in smo tam med najboljšimi tremi. Popravili smo Evropo in smo prav tako med najboljšimi tremi. Amerika je tista, kjer zaostajamo,“ odkrito priznava Nayak. Kljub temu vidi ogromen potencial: „Ali si lahko predstavljam 20-odstotno rast prihodkov od leta 2023 do 2027? Absolutno – in največji vlečni faktor bo z veliko prednostjo Amerika.“

Novi zagon z usmerjeno okrepitvijo

Dass diese Ambitionen mehr als leere Worte sind, zeigt die Personalpolitik der Deutschen Bank. V zadnjih treh letih je bilo v regiji Americas zaposlenih več kot 600 novih sodelavcev, med njimi mnogi na najvišjih ravneh – na primer kot direktorji ali direktorji oddelkov. Cilj: pripeljati strokovno znanje in izkušnje v hišo, da bi se uveljavili na izjemno konkurenčnem trgu.

Nayak pojasnjuje: „Ne potrebujem uvrstitve med top 3 v ZDA.“ Dovolj je utrditi jasno pozicijo med prvih pet, da bi občutno povečali naš tržni delež.

Volatilnost kot dvorezni meč

Kljub osredotočeni strategiji rasti ostaja odvisnost Deutsche Bank od njenega poslovanja s fiksnimi dohodki izziv. Ta segment trenutno predstavlja več kot 80 odstotkov skupnih prihodkov investicijske banke. To je hkrati blagoslov in prekletstvo: po eni strani ponuja posel trdne temelje, po drugi strani pa prinaša tveganje velikih nihanj in visokih kapitalskih zahtev.

Um tej odvisnosti nasprotovati, banka poskuša razširiti svoje svetovalne dejavnosti. Vendar pa uspeh na tem področju zaenkrat zaostaja za pričakovanji.

Dolga pot na vrh

Zakaj se Deutsche Bank tako težko uveljavlja v ZDA? Konkurenca v regiji je izjemno huda. Tržni giganti, kot sta JPMorgan in Goldman Sachs, obvladujejo sceno, medtem ko novi akterji, kot so podjetja FinTech, dodatno povečujejo pritisk. Kljub temu Nayak vidi moč Deutsche Bank v njeni sposobnosti, da prilagodi preverjene modele uspeha iz Evrope in Azije.

„Celotna igra zame je, da prevzamem to dominantno pozicijo v Evropi in Aziji ter jo ponovim v ZDA,“ pojasnjuje. Ne gre za osvojitev vodilnega mesta – že solidno mesto med najboljšimi 5 bi bil ogromen napredek.

Veliki načrt Christiana Sewing

Prodor na ameriški trg je del obsežne strategije, ki jo od leta 2018 izvaja generalni direktor Christian Sewing. Sewing, ki je podjetje vodil skozi radikalno prestrukturiranje, je takrat sprejel drzno odločitev, da se umakne iz trgovanja z delnicami in se namesto tega osredotoči na vrednostne papirje s fiksno obrestno mero.

Dieser Schachzug zahlt sich nun aus, zumindest in Europa und Asien. Ob die Deutsche Bank jedoch in den USA denselben Erfolg erzielen kann, bleibt abzuwarten. Die nächsten Jahre werden zeigen, ob sich der Weg durch den härtesten Markt der Welt lohnt – oder ob die Ambitionen der Deutschen Bank auf halbem Weg ins Stocken geraten.