Trg z rabljenimi oblačili cveti – in to močno. Trajnostni potrošniki obožujejo ponovno odkrivanje starih zakladov, medtem ko hkrati zmanjšujejo svoj ekološki odtis. Toda medtem ko se garderobe po vsem svetu čistijo, so dobički v tej panogi pogosto presenetljivo nizki.
Vinted, zagonsko podjetje iz Litve, je izjema. Uspelo mu je preiti iz izgube v višini 20,4 milijona evrov v letu 2022 v dobitek v višini 17,8 milijona evrov v letu 2023 – in to brez prodajnih provizij. Redek uspeh v panogi, ki pogosto generira več hype kot dobička.
Ni dobička brez inovacij
Ključ do uspeha Vinteda? Ne zahteva provizij od prodajalcev. Medtem ko druge platforme, kot sta eBay in Etsy, vse bolj ukinjajo provizije za zasebne prodajalce, je Vinted to model izpopolnil – in to z impresivnimi številkami: povečanje prihodkov za 61 % v letu 2023 na 596,3 milijona evrov in vrednotenje podjetja na kar 5 milijard evrov.
Diese Gebührenfreiheit ist ein Magnet für Verkäufer. Več uporabnikov pomeni večjo izbiro za kupce – krog, ki krepi poslovni model. In Vinted se ne zanaša le na svojo modno podobo: z novimi kategorijami, kot je elektronika, širi svojo ponudbo in ustvarja alternativne vire prihodka, kot so oglaševanje, dostavne in plačilne storitve.
Temna stran preprodajne industrije
Doch nicht jeder kann es wie Vinted. Etsy, das 2021 satte 1,6 milijarde ameriških dolarjev za britansko aplikacijo za ponovno prodajo Depop, je moral vrednost podjetja že leto kasneje odpisati za 898 milijonov ameriških dolarjev. Tudi drugi ambiciozni preprodajalci, kot sta RealReal ali ThredUp, se borijo z velikimi izgubami.
RealReal, ponudnik luksuzne second-hand mode, je zmanjšal svoj dolg s poslom prestrukturiranja dolga, vendar ostaja še vedno neprofitabilen. Analitiki tu pričakujejo neto dobiček najprej leta 2028. Podobno je pri ThredUp, ki je znan po udobnih storitvah in visokih cenah, vendar je še daleč od pozitivnega poslovanja.
Ein weiteres prominentes Beispiel: Vestiaire Collective, francoska tržnica za rabljena oblikovalska oblačila, načrtuje kratkoročno dobičkonosnost, vendar ostajajo isti izzivi – visoki stroški za upravljanje in administracijo ponudb.
Kaj Vinted dela drugače
Medtem ko konkurenti poskušajo pridobiti z dodatnimi storitvami, kot so urejanje fotografiranja, oglaševanja in pošiljanja, Vinted stavi na naredi sam. Prodajalci sami poskrbijo za celotno logistiko. To zmanjšuje stroške in zagotavlja ugodne cene – model, ki ga uporabniki cenijo.
Rastoča platforma ne samo da širi svojo ponudbo, temveč tudi spretno izkorišča alternativne vire prihodkov. Z uvedbo novih kategorij, kot je elektronika, privablja dodatne stranke, ki nato koristijo storitve, kot so dostava in obdelava plačil.
Diese Strategie zeigt: Es braucht mehr als nur Gebühren, um in der Resale-Welt zu bestehen. Es braucht Innovation und ein tiefes Verständnis der Nutzerbedürfnisse.
Preprodaja: Med upanjem in resničnostjo
Während die Second-Hand-Branche für viele Unternehmen eine unprofitable Achterbahnfahrt bleibt, hebt sich Vinted als Vorbild ab. Der Verzicht auf Gebühren mag auf den ersten Blick riskant erscheinen, entpuppt sich aber als profitabler Wachstumstreiber.
Doch eins ist klar: Der Boom von Second-Hand-Mode zeigt, da je trajnostnost več kot le trend – to je prihodnost. Vprašanje je samo, kdo jo bo ekonomsko preživel.
