Grupul francez de bunuri de consum Danone își reiterează planurile de extindere în India pentru a-și consolida prezența pe cea mai rapidă piață mare în creștere din lume. CEO-ul Antoine de Saint-Affrique a declarat pentru Financial Times că prezența Danone în India „nu este nici pe departe acolo unde ar trebui să fie”. Această afirmație subliniază urgentarea companiei de a-și consolida poziția pe piață față de concurenții consacrați precum Unilever și Nestlé.

În prezent, Danone vinde în India în principal proteine din lapte praf și alimente pentru sugari. În ciuda achiziției a 20% din start-up-ul indian de iaurt Epigamia în iulie, cota de piață a companiei rămâne redusă. „Ambiția noastră este ca India să fie printre primele cinci piețe ale Danone”, a declarat de Saint-Affrique la Chandigarh. Acesta este un pas esențial pentru a reduce dependența de piața volatilă a oțelului și pentru a crește competitivitatea.

Provocările din India sunt semnificative. Piața indiană a laptelui este dominată de cooperative precum Gujarat Milk Marketing Federation, operatorul mărcii Amul, care controlează o cotă de piață de aproximativ 60%. Analiști precum Harit Kapoor de la Investec India descriu istoria Danone în India ca fiind „început-întrerupere” și menționează cota de piață redusă a companiei. „A crea organic mărime pe piața indiană este extrem de dificil”, a comentat Kapoor.

Pentru a-și consolida poziția, Danone plănuiește o investiție de patru ani în valoare de 20 de milioane de euro pentru extinderea unității de producție existente în Punjab. De asemenea, se analizează achiziționarea de alte participații pentru a forma un joint venture 50/50 egal cu EP Corporate Group. Aceste parteneriate strategice au scopul de a accelera creșterea și de a crește semnificativ prezența pe piață.

În ciuda strategiei de intrare târzie pe piață, Danone este optimistă. Compania își compară planurile de expansiune în India cu strategii de succes în China și Indonezia, cele mai mari două piețe asiatice. „Experiența noastră pe aceste piețe ne oferă o bază solidă pentru creșterea în India”, a subliniat de Saint-Affrique.

Valoarea de piață a Danone a beneficiat în al doilea trimestru de o creștere anuală a vânzărilor de 2,9%, depășind așteptările. Cu toate acestea, provocarea rămâne de a se impune pe o piață extrem de competitivă. De Saint-Affrique avertizează: „Dacă companiile nu își vor extinde operațiunile în India în următorul deceniu, vor deveni mai puțin relevante ca actori globali.”